От прямого контакта до сотрудничества: интервью с Татьяной Калининой о «Скрепке Экспо»

Почему «Скрепка Экспо» — это результативная B2B-платформа сразу для нескольких отраслей, а участие в ней — ключ к росту компаний-поставщиков и производителей, генеральный директор «Скрепки Экспо» Татьяна Калинина рассказала в большом интервью журналу «Кидсобоз». Мы собрали ключевые моменты разговора в этой статье.

Зачем выставки, если есть маркетплейсы

В современном бизнесе нет единственно верного инструмента организации продаж. Маркетплейсы, магазины, соцсети — всё работает, но по-разному. Выставка же даёт уникальное преимущество — живой контакт, доверие, быстрые сделки и идеи для будущего развития. Выставка — это не случайный клик, а диалог, на котором строятся новые контракты.

Почему «Скрепка Экспо» сильнее других каналов

• Контакты, которые конвертируются в ROI, а не просто в охват.
• Личный контакт и доверие, которые невозможно заменить онлайн.
• Эффект присутствия — товар можно увидеть и протестировать.
• Энергия живого общения: за три дня больше встреч, чем за год в онлайне.
• Сетевой эффект: каждый контакт открывает новые связи.
• Обратная связь от рынка в реальном времени.

Как эволюционировала «Скрепка Экспо» 

• 2004–2008 гг. — канцелярия, школьные и офисные товары.
• С 2008 года — расширение в смежные отрасли: игрушки, товары для детей, подарки, декор, литература.
• К 2025 году — интеграция сразу нескольких индустрий: канцелярия, детские товары, дом и хобби.

Среди участников выставки компании: «Симбат», «Полесье», «Сима-Ленд», Active Puzzles, TOYMIX, «Урал Тойс», «Гамма ТД», «ОПТИКОМ», «ПАРЕМО», ILIKEGIFT, «Гала-Центр», 0+МЕДИА, «МаксКристмас», «ЮниОпт», «Бансюр», «ВИТУС».

Почему стоит участвовать компаниям из детской индустрии

«Скрепка Экспо» всегда рады компаниям из смежных отраслей, особенно из индустрии детских товаров и игрушек. Для тех, кто участвует впервые, есть специальные условия и маркетинговая поддержка, чтобы сделать первый выход максимально успешным.

Выставка — это катализатор. Она не заменяет другие каналы, а усиливает их эффект. Вопрос «участвовать или нет?» фактически сводится к одному: хочу ли я, чтобы ключевые игроки рынка уже сейчас обратили на меня внимание?

Экосистема проектов

Помимо самой выставки, Скрепка Экспо организовывает Форум «Главный канцелярский вопрос» (ГКВ) — это точка притяжения для лидеров рынка, и премию «Виртуозы канцелярского рынка», которая стала настоящим «Оскаром» в нашей индустрии.

• Форум «Главный канцелярский вопрос»: мозговой центр выставки, где лидеры обсуждают стратегии, тренды, вызовы и пути развития отрасли. Это возможность услышать лучших экспертов, задать вопросы и забрать с собой готовые решения.
• Премия «Виртуозы канцелярского рынка»: эмоциональная кульминация «Скрепка Экспо». Мы чествуем тех, кто за год сделал прорыв, вдохновил рынок и поднял планку качества. Атмосфера вечера — как на вручении «Оскара», но в нашей индустрии.
• Новый проект «Пре’Скрепка» (2026): небольшое выставочное пространство, которое даёт возможность участникам форума ГКВ представить свою продукцию сразу во время его проведения. Здесь можно провести серию коротких встреч в дни форума и монтажа выставки.

 

«Без преувеличения, «Скрепка Экспо» — одна из самых актуальных и результативных отраслевых выставок. Встречи здесь продуктивны и полезны», — отметил Владимир Ситников, директор по оптовой торговле ГК Самсон, г. Воронеж.

Советы экспонентам

• Минимизируйте вложения в застройку стендов: главное — не размеры, а креатив и технологии.
• Стенд сегодня — это медийный канал. Делайте видео, прямые эфиры, используйте интерактив.
• Работает контент «здесь и сейчас»: ролики, фото, мини-интервью прямо с выставки.
• Инфлюенсер-маркетинг в B2B: прогрев до выставки, работа во время, постэффекты.
• Работайте с эмоциями: запоминающиеся моменты укрепляют бизнес-связи.

«Скрепка Экспо» — это катализатор. Три дня общения, контрактов и новых идей заменяют год работы в онлайне. Лучшее время — это сейчас. Читайте полное интервью Татьяны Калининой на сайте «Скрепки Экспо».

«Скрепка Экспо — 2026» 10–12 февраля | Москва, Тимирязев Центр

Получить бесплатный билет

Подать заявку

Посетить форум