Рынок рекламно-сувенирной продукции

Последние три года явились показательными для российского рынка рекламно-сувенирной продукции – в России сформировалась культура реализации бизнес-сувениров. Потребитель осознал необходимость сувенирной продукции как важного инструмента маркетинговой политики компании, производители и поставщики за счет этого существенно увеличили оборот. Обороты различных компаний за последний год выросли на 15-30%. Однако постепенно рынок рекламно-сувенирной продукции замедляет темпы развития, следуя по пути расширения границ своего влияния и качественного реформирования компании. Тенденции развития отрасли в комментариях специалистов рекламно-сувенирного рынка.

Среди популярных массовых маркетинговых коммуникаций рынок рекламно-сувенирной продукции занял свое место относительно недавно. Производители и поставщики бизнес-сувениров отмечают, что на сегодняшний день сувенирная продукция занимает порядка 10% от рекламного бюджета российских компаний.

«К сожалению, в отличие от западноевропейских стран, где рынок сувениров занимает от 20 до 40% всего рекламного рынка, у нас не приходится говорить даже о 10%», - говорит директор компании «Кьюти дизайн» Валерий Бинкин:

«Если сравнивать рынок сувениров Америки и России, то нам есть еще куда развиваться. Например, объем рекламно-сувенирной продукции в Америке составляет 20 млрд. в год», - отмечает представитель компании «Арткрафт» Анна Обухова.

«Мнения экспертов в оценке объема продукции рекламно-сувенирного рынка России не совпадают. Точной информации нет – рынок слишком закрытый. По разным источникам, эти цифры колеблются от 150 до 500 млн. долларов в год. Думаю, истина находится посередине – 300 млн. долларов в год», - отмечает главный редактор журнала «В2В: «бизнес-сувениры и подарки» Российской Ассоциации Производителей и Поставщиков Сувениров (РАППС) Елена Курасова.

Региональный рынок сувениров, по словам экспертов, довольно сложен и многогранен.

«Точно оценить объем сувенирной продукции в регионах практически невозможно. Масса сувенирных бюджетов уходит в Москву. Поэтому мы не можем сказать даже о своих постоянных клиентах, какую сумму в год они тратят на сувенирную продукцию», - рассказывает Валерий Бинкин.

По мнению экспертов, свои позиции на рекламно-сувенирном рынке страны укрепили порядка тридцати организаций. Появляющиеся новые резиденты особой роли для рынка не играют.

«Среди поставщиков и производителей сувениров можно выделить не более трех десятков серьезных компаний. Основные агенты находятся, безусловно, в столице (70% всего рынка представляют столичные компании и 30% региональные). Если же говорить о наполняемости всего рынка, включая мелкие компании и рекламные агентства, то таких можно насчитать порядка трех с половиной тысяч. Вопрос в другом. Лидеры данного рынка работают на нем уже более 15 лет. Поэтому реальную конкуренцию им составить весьма сложно. Небольшие компании просто занимают определенную нишу и не претендуют ни на что большее», - подчеркивает Елена Курасова.

«Сувенирный бизнес с внешней точки зрения кажется простейшим – купил продукцию, привез, разместил логотип... И, действительно, таких компаний – «однодневок» много. Но подобные организации никогда не смогут заключать договоры на серьезные рекламные бюджеты – они не в состоянии дать клиенту гарантию в случае непредвиденных ситуаций возместить вложенные средства. Поэтому войти на рынок легко только тем компаниям, которые готовы работать на малых объемах», - говорит Валерий Бинкин.

«Для того чтобы войти на рынок в качестве серьезного бизнес-проекта, требуется объем первоначальных инвестиций в несколько сотен тысяч долларов. Региональный масштаб предполагает сумму в 10 тыс. условных ед. И нельзя забывать, что путь в этот бизнес всегда креативный», - отмечает Елена Курасова.

«Понимание бизнес-сувениров как мощного орудия маркетинговой политики произошло еще не во всех сферах бизнес-среды. Сувенирный рынок уже охватил банковский сектор, аудиторские фирмы, многие торговые компании, производственные предприятия. Например, в круг наиболее крупных клиентов нашей компании входят «Сибирьтелеком», «Новосибирскэнерго», «НЗКХ», «НОВЭЗ», - говорит Валерий Бинкин.

«Сувенирный рынок более чем другие секторы рекламного рынка зависит от улучшения экономической ситуации в стране. Подарки дарят тогда, когда есть на что их купить, и радостью с другими готовы делиться тогда, когда самим есть чему радоваться. Кроме того, растет понимание важности промо-акций как инструмента для продвижения и поддержания спроса на брендовую продукцию. Сейчас в среднем российские компании готовы потратить на сувенирную продукцию до 25 % своего рекламного бюджета», - комментирует Елена Курасова.

Сейчас рынок рекламно-сувенирной продукции развивается весьма динамично. Растет число компаний, специализирующихся на сувенирной продукции. Относительно низкие входные барьеры позволяют входить на этот рынок и фирмам из смежных отраслей.

«Рынок очень динамичен. Ежегодный прирост оборота у разных компаний составляет от 15 до 30 %. такие показатели наблюдались в последние три года, сейчас, по отзывам руководителей многих сувенирных компаний, эти цифры намного меньше», - подчеркивает Елена Курасова.

По словам Анны Обуховой в ближайшее время рынок будет развиваться динамично.

«Рынок развивается активно. С каждым годом появляются новые компании. Крупные организации стараются вливать больше инвестиций. А небольшие либо переходят на узкую специализацию, либо объединяются с более конкурентоспособными игроками. Средний сегмент начинает расширяться, и в ближайшее время эта тенденция станет виднее», - комментирует Анна Обухова.

Госпожа Курасова также позитивно рассматривает будущее рекламно-сувенирного рынка:

«В Российской Ассоциации Поставщиков и Производителей Сувениров в 2005 году организаций стало на 10 % больше. Конечно, будущее предугадать сложно. Ведь в случае кризисов в стране рекламные бюджеты замораживаются первыми. Но если кризисов не будет – думаю, в ближайшее время рынок вырастет еще на 8-10%.

Источник: