Christmas time/весна 2007. Как работает новогодняя индустрия весной?

Вместе с выставкой "Дизайн и реклама" в Крокус-Экспо прошла 9 Торговая ярмарка новогодних и праздничных товаров Christmas Time. Уже второй раз ведущие игроки новогоднего бизнеса собрались весной в Крокусе для того, чтобы встретиться со своими клиентами, поставщиками и дистрибьюторами, разместить заказы на новый сезон.

Как сообщили СЕГМЕНТу организаторы выставки, по сравнению с осенним проектом Christmas Time/100 Дней до Нового года (проходит в сентябре в ЦДХ), весенняя выставка гораздо более камерная. Однако количество участников в 2007 выросло на 15%, выставка приняла гораздо большее количество посетителей. Этому способствовало несколько факторов: узнаваемость весеннего бренда Christmas Time, увеличение числа и диапазона представленной продукции, соседство с другими выставками по смежной тематике (раздел Сувенирной продукции «Дизайн и рекламы», Скрепка Экспо). На выставке были представлены компании из Москвы, Екатеринбурга, Киева, Санкт-Петербурга, Самары, а также иностранные участники из Италии, Греции и Польши. Появилась новая категория посетителей: иностранные агенты, покупатели и маркетологи, исследующие российский рынок.

Иностранные участники

Гречеcкая компания THERIANOU BROS S.A. выбрала выставку Christmas Time для выхода на российский рынок. На 180-метровом стенде был представлен весь возможный ассортимент товаров для Нового года и праздника, декоративные ткани, расшитые подушки, предметы интерьера, куклы, мишура, новогодние гирлянды и игрушки, - весь товар в среднем ценовом сегменте. Компания сразу привлекла внимание серьезных российских дистрибьюторов и планирует активную работу на российском рынке.

Новый участник из Польши, компания Kamai AGD Poland, представила на выставке новинку - самозажимную подставку под елку. На российском рынке такого агрегата нет ни у одной компании, это авторская разработка польской фирмы. Конкурентные преимущества подставки в устойчивости (довольно большой вес), компактности, простоте в использовании и среднем ценовом сегменте (оптовая цена 7, 90 евро за изделие средней величины).

Тренды и коллекции

Уже давно для всех не новость, что товар лучше продается, если он вписан в определенную цветовую гамму. Почти все крупные участники выставки (Офис-Премьер, Группа Товарищей, Снежная сказка, Shi-Shi) представляют ассортимент коллекциями-трендами.

К примеру, Shi Shi показали новую, весеннюю коллекцию искусственных цветов и роскошных напольных ваз, а также аксессуаров для оформления интерьера в двух основных гаммах: красно-белой (разработанной для европейских стран) и коллекции «сказка» (созданной специально для российского потребителя, оформленной в традиционных кремовых и золотистых тонах). Оформлением стенда компании Shi Shi осуществлял специально приехавший из Норвегии дизайнер-флорист Тайво Пилер. Руководство компании придает большое значение концепту: недостаточно иметь широкий ассортимент и следовать тенденциям моды, копируя дизайнерские решения при производстве товаров, важно придумывать идеи и продавать стиль жизни в целом.

Компания Офис-Премьер к выставке обновила 80% ассортимента. В основном были представлены классические, хорошо продающиеся тренды с поэтическими названиями «Аленький цветочек», «Брызги шампанского», «Золотая симфония», «Серебряный звон». Из новинок – коллекция «Бахчисарай» : новогодние игрушки и аксессуары в восточном стиле из парчи, органзы и мелких бусинок, а также «Пряничная коллекция» в европейском ретро-стиле. Маркетинговой находкой производителей в этом году стала фигурка Мыши-символа 2008 года. Если весь ассортимент Мышей не удастся продать к Новому году, он «уйдет» на 14 февраля, День всех влюбленных: игрушки-мыши наряжены в праздничные красно-белые одежды, соответствующие символике праздника.

Гордостью клиентского отдела Офис-Премьер стала технологическая новинка – способ оформления заказа через мобильный ПК: понравившийся товар не нужно искать по каталогам, достаточно считать штрих-код, и можно сразу узнать артикул, стоимость и наличие товара, а также сразу оформить заказ.

Идея стенда компании «Снежная сказка» - показать готовые решения для оформления новогоднего интерьера, на выставке был накрыт праздничный стол с яркой посудой и аксессуарами в тон основной красно-белой цветовой гамме. На весенней выставке Christmas Time компания прежде всего поддерживает имидж торговой марки, встречаясь с клиентами из регионов, привлекая новых потенциальных покупателей, тогда как на осенней выставке «Снежная Сказка» в основном торгует полным ассортиментом товаров.

Стабильно хорошо выступает на весенней выставке «Christmas Time» компания Лукин. ру. В этом году на их стенде был построен целых городок со сказочными персонажами, напоминающий европейское presepio – скульптурную постановку Рождества Христова. Оформление стенда могло бы послужить прекрасным декором для загородного дома: под кованой аркой на газоне разместилась новогодняя инсталляция из фей, оленей, снеговиков и других сказочных героев. Компания «Лукин» возит новогодние товары напрямую из Германии и работает без посредников, новогодний ассортимент хозяйка подбирает, полагаясь на свой вкус, и вкус её не подводит.

Фотоотчет смотрите здесь