Переход на FBS, новые регионы, рост числа ПВЗ: как будет развиваться маркетплейс «Магнита»

В 2025 году «Магнит» планируют сосредоточиться на развитии собственного маркетплейса «Магнит Маркет»: переход на систему FBS, выход на новые регионы, увеличение количества пунктов выдачи заказов (ПВЗ). Генеральный директор «Магнит Маркета» Константин Измайлов подробно рассказал о реализации планов РБК.

Весомым преимуществом площадки «Магнит Маркет» является низкая конкуренция в категориях товаров. И это даёт возможность для расширения ассортимента и стремительного роста компании. 

В частности, летом «Магнит Маркет» и Kazan Express полностью завершили интеграцию. За 2024 год сеть ПВЗ выросла в девять раз, в 2025-м этот показатель планируется удвоить. В перспективе ПВЗ должны появиться в каждом «Магните», а маркетплейс позволит селлерам нарастить продажи в регионах. 

В некоторых категориях «Магнит Маркет» работает с поставщиками ретейлера, зачастую — на тех же условиях, что закреплены для розничной сети. Это даёт возможность устанавливать низкие цены на популярные товары, а за счёт этого — повышать эффективность привлечения новых пользователей и частоту покупок.

У сейлеров были опасения, что «Магнит Маркет» станет площадкой для поставщиков «Магнита» и с ними будет сложно конкурировать, рассказывает Измайлов. Но основная задача маркетплейса — дать покупателям дополнительный ассортимент. Поэтому с поставщиками ретейлера работают лишь по отдельным категориям товаров. В большинстве категорий представлены только сейлеры маркетплейса.

«Наш основной фокус — не занять какую-то долю рынка, а провести интеграцию, стать для значительной части покупателей «Магнита» маркетплейсом первого выбора, увеличить показатели самой сети и дать ей дополнительный импульс для роста. Доля рынка станет результатом решения этих задач», — отметил Константин Измайлов, генеральный директор «Магнит Маркета». 

Будем следить за судьбой «Магнит Маркета», удастся ли ему занять достойное место среди других маркетплейсов. А для канцелярщиков развитие этой площадки уже сейчас повод задуматься над возможными сценариями эффективного взаимодействия в будущем или способами решения очередной головной боли.