Товарные подборки на сайте позволили сети «Дочки-Сыночки» увеличить продажи в пять раз

Фото: dochkisinochki.ru

Для удобства клиентов сеть детских магазинов «Дочки-Сыночки» формирует на сайте своего интернет-магазина тематические подборки товаров. Такая система была внедрена в начале пандемии.

«С началом пандемии мы сосредоточились на коммуникациях с потребителями в цифровой среде. Тогда и было принято решение о запуске онлайн-подборок на сайте. Мы понимали, что всем сложно переносить самоизоляцию в четырёх стенах, детей нужно было постоянно чем-то занимать. Поэтому старались сделать предложение, которое позволит разбавить их досуг, и пришли к подборкам товаров для семейного отдыха и развлечений на даче, а далее — к сезонным и другим тематическим».

Владислава Бабенко, директор по маркетингу и рекламе сети «Дочки-Сыночки»

Проанализировав продажи, компания выяснила, что представленную под баннерами продукцию люди приобретают в пять раз чаще, чем из общей матрицы ассортимента. Самые высокие результаты показали подборки «Настольные игры» и «Активный отдых».

«Проект позволил увеличить продажи в категориях «Настольные игры» и «Активный отдых» в четыре-пять раз. А одна из последних подборок — «Золотая осень» — привела к повышению спроса на 145 %, валовая прибыль увеличилась на 124,4 %. Кроме того, мы отмечаем, что во время нахождения товара в подборке количество просмотров его карточки выросло на 357,6 %».

Владислава Бабенко

Успех проекта обусловлен тем, что:

• поиск нужных товаров, особенно в сезон, облегчается;
• покупателю не нужно тратить много времени на то, чтобы переходить за вещами из категории в категорию: всё необходимое находится в одном месте;
• такое представление товаров стимулирует на совершение и дополнительных покупок.