Details machen den unterschied: Leuchtturm1917 – дебютант IPSA

Александра Лещенко, руководитель отдела розничных продаж Leuchtturm1917

– Этой осенью бренд Leuchtturm1917 дебютировал на выставке «IPSApoweredbyPSI». Пожалуйста, расскажите, почему ваша компания вышла на российский рекламно-сувенирный рынок в этом году?

– Leuchtturm1917 – это немецкий бренд, широко известный в Европе, но в России знакомый в большей степени коллекционерам. Пока. Чтобы изменить ситуацию, мы при поддержке наших немецких коллег решили заявить о себе на рекламно-сувенирном рынке и организовали стенд на IPSA. По тому, сколько людей побывало у нас на стенде, можем сказать, что наш бренд привлекает внимание и вызывает интерес у посетителей и участников выставки.

Наши ключевые преимущества – это огромная гамма цветов и качество, с которым сложно соперничать. А цены приятней, чем у Moleskine – другой марки со схожим ассортиментом.

– Можете рассказать об истории бренда?

– Бренд появился в 1917 году: семейное производство было основано в городе Гестахт под Гамбургом. До середины 2000-х годов компания занималась выпуском альбомов, папок для филателистов и нумизматов, прославилась на весь мир как один из лучших производителей аксессуаров для коллекционеров. Ассортимент блокнотов, скетч-буков, ежедневников, еженедельников и прочего появился позже, примерно семь лет назад, сперва в Европе, а два года назад начали осваивать российский рынок. Все эти годы мы развивали бренд, наращивали ассортимент продукции, совершенствовали технологии, внедряли свои ноу-хау, например, придумали записные книжки с серыми страничками и белой линовкой.

В России более известны наши товары для коллекционеров, но даже в Европе этот ассортимент Leuchtturm1917 уже отходит на второй план. Сейчас нашим основным направлением являются яркие и выразительные записные книжки, продажи которых на западе почти не уступают Moleskine.

Мы начинали с обложек черного цвета, но вскоре поняли, что надо выделиться на фоне остальных брендов, и нашли свое конкурентное преимущество в ярких цветах. У нас кололо 20 оттенков обложек, и эта палитра выгодно отличает нас от других марок.

Наш девиз «Details machen den unterschied» – «Разница в деталях». Именно детали, которых не найти у других производителей, делают нас уникальными.

– В прошлом году Leuchtturm1917 представлял свой стенд на выставке PSI в Дюссельдорфе. Ваш выход на IPSA связан с тем, что теперь эту выставку поддерживает немецкий проект?

– Нет, наши коллеги в Германии как раз в большей степени сосредоточены на распространении продукции для коллекционеров. А наше российское представительство специализируется на записных книжках, и участие в IPSA – это шаг к продвижению именно этой продуктовой линейки, независимо от немецкого офиса.

На самом деле мы только на IPSA от посетителей узнали, что коллеги участвовали в PSI. И, возможно, в январе 2015 года российские представители сувенирной отрасли будут рассказывать уже нашим немецким друзьям об IPSA и нашем успешном дебюте в России.

– Когда мы говорим о рекламно-сувенирной продукции, то обязательно учитываем и возможность ее персонализации...

– Да, мы в комплексе оказываем все услуги по персонализации и нанесению логотипов и рекламной информации на нашу продукцию. У нас большой трикритический и практический опыт в этом вопросе. Когда год назад мы развернули активную деятельность в России, мы выбрали типографию, которая стала нашим постоянным официальным партнером. В первые дни мы привезли им целые ящики Leuchttrum'ов и сказали: «Делайте что хотите, только чтобы было красиво!» Дали им простор для эксперимента: мастера их жгли, гнули, резали... И теперь у нас есть люди, которые знают все тонкости работы с ними, знают, как и что сделать.

Мы делаем блинтовое тиснение, фольгирование, многоцветную шелкографию – можем осуществить любое желание заказчика. Даже предлагаем индивидуальную разработку внутреннего блока, но эта задача занимает больше времени, так как они производятся в Германии. Но при заблаговременном заказе, примерно за 4 месяца, мы с радостью и мастерски все подготовим.

– Какие планы у Leuchtturm1917 в России?

– Мы являемся официальным представителем Leuchtturm1917 в России, но о большом офисе мы пока не говорим. В наших ближайших планах развить клиентскую базу, доработать идею, максимально рассказать рынку, чем наши записные книжки хороши. После того, как эти цели будут реализованы, где-то через год или два, мы планируем открыть полноценный офис Leuchtturm1917 в нашей стране.

Беседовал Александр Косачёв, «Сувенир.Сегмент.Ру»