Дмитрий Шевченко о рынке сувенирной продукции для детей

Праздники - хлеб для работников сувенирной отрасли, источник прибыли, чем их больше, тем лучше. Помимо официальных праздников у нас есть столько приятных поводов порадоваться и поздравить друг друга. Да и подарки любят все. Как передать словами тот восторг и трепет, которые охватывают человека, когда он разворачивает свой презент? Но особенные чувства у детей, которые получают подарки, ведь для них праздник сродни сказке. В преддверии празднования Международного дня защиты детей мы решили узнать у генерального директора товарищества «Кролики Великаны» Дмитрия Шевченко о ситуации на рынке сувениров и подарков для детей.
 

- Дмитрий, является ли направление детской сувенирной продукции востребованным? Часто ли вам поступают заказы на такую продукцию?

- Направление достаточно востребованное, но что парадоксально, данная ниша совсем не разработана. Запросы поступают достаточно часто, но, к сожалению, не всегда удается удовлетворить потребности заказчика в полной мере и подобрать креативные и интересные товары. О предметах, имеющих дополнительную функциональную нагрузку, даже говорить не приходится. Чаще всего на выходе клиент получает стандартные, порядком уже всем надоевшие игрушки или наборы сладостей.

- В чем вы видите причину таких трудностей?

- Основная проблема в том, что в каталогах сувениров предложений по таким товарам мало, а где-то их и нет совсем. Отсутствуют интересные позиции, а ведь это то направление, где можно «разгуляться» и где больше всего приветствуется полет фантазии.

В результате, приходится искать пути решения проблемы: иногда обращаемся к оптовым поставщикам рынка B2C, но и здесь возникают свои трудности - предложенные ими товары не всегда имеют возможности персонализации. В связи с этим мы теряем потенциальных клиентов, которые зная более-менее ассортимент поставщиков, стараются лишний раз с детскими подарками не связываться, так как заранее понимают, что ничего интересного им не предложат.

- Какими вы видите перспективы развития данного направления?

- Вектор развития направления заключается в плодотворном взаимовыгодном сотрудничестве поставщиков и рекламных агентств, которые в итоге должны формировать спрос у конечного потребителя и влиять на него. Соответственно, расширяя ассортиментную матрицу в сегменте детских подарков, мы все получим дополнительные объемы продаж!

А у конечного потребителя благодаря хорошему выбору позиций в данном сегменте не будет негативного отношения к маркетинговым акциям и PR-мероприятиям, направленным на детскую аудиторию.
 
- В чем специфика сувенирной продукции для детей?

- Главное предназначение сувенира - дарить радость тому, кто его получает, применительно к детям важность этого еще больше усиливается. Дети иначе чем взрослые воспринимают мир и ведут себя по-другому. Сувенир для них должен стать частью волшебной сказки, в которой они живут, вписаться в их представление о мире. Важно говорить с детьми на понятном для них языке, поэтому использование ярких красок и передача атмосферы сказки - ключевые моменты в создании подарка для маленького клиента.

Ксения Захарова, Сувенир.Сегмент.Ру