Мнение Ефима Пахульского о промо текстиле в России

- Как долго Ваша компания работает с текстилем?

- В общей сложности 10 лет - если считать заказы по индивидуальному дизайну, а заниматься текстилем серьезно - я имею в виду, с учётом складского предложения, представленности модельного ряда, собственного оборудования по персонализации промотекстиля - мы стали с 2012 года, получив эксклюзив от ведущего европейского производителя промоодежды - компании B&C. Можно сказать, мы только в начале пути, поэтому стараемся больше остальных игроков рынка (улыбается).

- Как меняется работа с текстилем в зависимости от сезона/года?

- Об этом со знанием дела говорить пока рано - мы работаем только первый сезон, но, руководствуясь элементарными соображениями логики и знанием рынка, можно сделать выводы: самый высокий спрос на промотекстиль приходится на весну и лето (массовое уличное промо, тимбилдинги и т.д.) - лидирует, конечно, футболка. Уже можно отметить несколько тенденций: набирает обороты сегмент промотекстиля «форма для школ и детских садов», здесь пик заказов приходится на конец весны и начало осени, соответственно. Достаточно высокий спрос на корпоративную одежду - рубашки, например.

- В чем сложность работы в этом сегменте рынка?

- Промотекстиль - средне- и низкомаржинальный продукт, при этом ёмкий по инвестициям: я имею в виду затраты на первоначальном этапе (организация и поддержание достаточного складского запаса, продвижение бренда и обучение партнёров). Рынок высоконкурентный, при этом, как ни парадоксально, большая часть потребителей абсолютно не разбирается в продукте и смотрит только на цену, а не на баланс цены и качества. Как правило, только столкнувшись с некачественным продуктом, человек начинает более серьезно подходить к выбору и обращать внимание и на другие характеристики, помимо цены. А с любителями наступить на одни и те же грабли мы стараемся не работать.

- Почему нет российского производства текстиля?

- Почему большая часть часовых производителей сосредоточена в Швейцарии, а кожевенных дел мастеров - в Италии? Есть ресурсы+опыт. Я не имею в виду техническое размещение производства и стоимость рабочей силы - все мы понимаем, что в Азии это в разы дешевле.

Российский текстиль есть, но в очень небольшом количестве. Основные причины вижу две: в России не растет хлопок и рынок текстиля высококонкурентный. Как следствие, нет достойного российского конкурентного предложения. А о реалиях российской экономики вы осведомлены не хуже меня.

- Каковы перспективы развития этого направления рынка?

- Перспективы хорошие. Из всей товарной матрицы промопродукции текстиль имеет наибольшую площадь персонализации при невысокой стоимости за единицу. Наша задача - продвижение, обучение и предложение готовых эффективных решений, помогающих клиенту достичь его маркетинговых целей. И слушать, слушать клиента в первую очередь - в 90 из 100% он сам вам расскажет, что ему нужно, наша задача - помочь достичь этой цели это максимально эффективно. И благодарный клиент придёт к вам ещё не раз.

Беседовала Ксения Захарова, Сувенир.Сегмент.Ру