-
Ричард Лариби: «Следует не забывать: Россия - это особенная страна»
06.03.2012 в 14.40 3705Просмотров: 3705 0Комментариев: 0 - Директор по экспорту ко PF Concept, ответил на несколько вопросов, посвященных изменению в работе каталога на территории России.
Ричард Лариби, директор по экспорту компании PF Concept, ответил на несколько вопросов, посвященных изменению в работе каталога на территории России.
- После принятого недавно решения PF Concept о предоставлении эксклюзива ГК «Круг» на территории России, как будут работать с Вашим каталогом другие российские компании, в частности, крупные?
- Я не думаю, что у каких-либо российских компаний, которые заинтересованы в нашей продукции, появятся проблемы. Наоборот, основная задача нашего сотрудничества с ГК "Круг", чтобы проблем стало меньше, и продукция PF Concept стала доступнее для российского рынка. Я думаю, что это правильное и логичное решение. Хотя большинство крупных российских компаний, конечно, были удивлены нашим поступком. Вероятно, они в данный момент не до конца понимают мотивы, по которым мы приняли это решение. Мы выбрали ГК "Круг" в качестве нашего представителя потому, что у них есть возможность организовать хороший склад по нашей продукции и качественное обслуживание. Мы долго обсуждали с представителями ГК "Круг" сложившуюся ситуацию и нашли наилучшее для нас решение.
- Почему Вы приняли решение работать именно с ГК "Круг", а не с кем-то еще, среди крупных компаний на российском рынке, разумеется?
- Потому что ГК "Круг" хорошо делает свою работу. Они замечательно продают US Basic и грамотно вывели на рынок Slazenger, очень популярный бренд в Европе, но неоднозначный для России. Продажи за последний год были очень высоки и это, однозначно, подтолкнуло PF Concept к принятию решения в пользу "Круга".
- Почему именно сейчас Вы приняли решение работать через одну компанию на рынке?
- Всему свое время. В связи с известными событиями, мне пришлось закрыть российский офис в 2009 году. И с тех пор мы долго и успешно сотрудничали и с "Кругом", и с другими российскими ведущими компаниями. Но именно "Круг" за последние три года на трудном кризисном и пост-кризисном рынке совершил огромный рывок, что привело нас всех к совместному успеху. В этом году мне было необходимо принять решение, как дальше развивать российский рынок: открывать российский офис PF Concept снова - или найти сильного партнера в России, который будет привносить на рынок что-то новое и интересное. Следует не забывать: Россия - это особенная страна и в вопросах менталитета, а в плане экономических реалий ведения бизнеса. Эти факторы подтолкнули нас к решению работать в Вашей стране через сильного партнера, а не самостоятельно. А выбор ГК "Круг" в качестве партнера был для нас очевиден с учетом успешной и качественной работы с этой компанией в течение последних трех лет.
- У Вас есть эксклюзивные представители в других странах, кроме России?
- У нас есть компании, обладающие эксклюзивными правами, но их не очень много: пожалуй, самый успешный опыт сотрудничества - это работа с партнером из Южной Африки. В прошлом году мы отдали эксклюзив одной компании из Австралии и еще одной - из Новой Зеландией и совсем недавно нашли представителя в маленькой европейской стране - Исландии.
- После принятого недавно решения PF Concept о предоставлении эксклюзива ГК «Круг» на территории России, как будут работать с Вашим каталогом другие российские компании, в частности, крупные?
- Я не думаю, что у каких-либо российских компаний, которые заинтересованы в нашей продукции, появятся проблемы. Наоборот, основная задача нашего сотрудничества с ГК "Круг", чтобы проблем стало меньше, и продукция PF Concept стала доступнее для российского рынка. Я думаю, что это правильное и логичное решение. Хотя большинство крупных российских компаний, конечно, были удивлены нашим поступком. Вероятно, они в данный момент не до конца понимают мотивы, по которым мы приняли это решение. Мы выбрали ГК "Круг" в качестве нашего представителя потому, что у них есть возможность организовать хороший склад по нашей продукции и качественное обслуживание. Мы долго обсуждали с представителями ГК "Круг" сложившуюся ситуацию и нашли наилучшее для нас решение.
- Почему Вы приняли решение работать именно с ГК "Круг", а не с кем-то еще, среди крупных компаний на российском рынке, разумеется?
- Потому что ГК "Круг" хорошо делает свою работу. Они замечательно продают US Basic и грамотно вывели на рынок Slazenger, очень популярный бренд в Европе, но неоднозначный для России. Продажи за последний год были очень высоки и это, однозначно, подтолкнуло PF Concept к принятию решения в пользу "Круга".
- Почему именно сейчас Вы приняли решение работать через одну компанию на рынке?
- Всему свое время. В связи с известными событиями, мне пришлось закрыть российский офис в 2009 году. И с тех пор мы долго и успешно сотрудничали и с "Кругом", и с другими российскими ведущими компаниями. Но именно "Круг" за последние три года на трудном кризисном и пост-кризисном рынке совершил огромный рывок, что привело нас всех к совместному успеху. В этом году мне было необходимо принять решение, как дальше развивать российский рынок: открывать российский офис PF Concept снова - или найти сильного партнера в России, который будет привносить на рынок что-то новое и интересное. Следует не забывать: Россия - это особенная страна и в вопросах менталитета, а в плане экономических реалий ведения бизнеса. Эти факторы подтолкнули нас к решению работать в Вашей стране через сильного партнера, а не самостоятельно. А выбор ГК "Круг" в качестве партнера был для нас очевиден с учетом успешной и качественной работы с этой компанией в течение последних трех лет.
- У Вас есть эксклюзивные представители в других странах, кроме России?
- У нас есть компании, обладающие эксклюзивными правами, но их не очень много: пожалуй, самый успешный опыт сотрудничества - это работа с партнером из Южной Африки. В прошлом году мы отдали эксклюзив одной компании из Австралии и еще одной - из Новой Зеландией и совсем недавно нашли представителя в маленькой европейской стране - Исландии.
В этом разделе Вы сможете прочитать эксклюзивные интервью Сувенир.Сегмент.
Форум
Фотогалерея
- » Компания: Малевичъ Перьевые ручки "Малевичъ"
- 9 Окт 2023 16:46 3878Просмотров: 3878 0Комментариев: 0
Видеогалерея
- » Компания: Мастер МедиаВнешние жесткие диски из камня. Бизнес сувениры из обсидиана.
- 16 Июн 2022 21:33 9281Просмотров: 9281 1Комментариев: 1
Сегодня актуально
За какие ошибки в рекламе штрафуют
5 Сен 2024 07:13
1525 Просмотров: 1525
0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- Почти половина россиян проходили обучение для личного развития 5 Сен 2024 08:09 1397 Просмотров: 1397 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- Роскомнадзор за август заблокировал более 4 тыс. фишинговых сайтов 5 Сен 2024 07:42 1474 Просмотров: 1474 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- В Ozon утвердили процедуру продажи ПВЗ 5 Сен 2024 07:33 1453 Просмотров: 1453 0 Комментариев: 0
ТОП 100
Акции
- » Раздел: Акции
- СКИДКА НА ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ ДО КОНЦА ЛЕТА!!! 8 Июн 2023 15:48 9252 Просмотров: 9252 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- Скидка на весь ассортимент 10% 31 Мар 2023 16:50 9597 Просмотров: 9597 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- Дарим скидку 23% в честь Дня защитника Отечества! 4 Фев 2022 10:05 5923 Просмотров: 5923 1 Комментариев: 1