Fresh Зорька № 12

Последние пару недель самым популярным сувениром могла бы стать светлая легкая панама с сеткой-накомарником. Только защищаться мы собираемся не от надоедливых насекомых, а от тополиного пуха. Я сейчас смотрю в окно второго этажа и наблюдаю, как пух нескончаемым потоком летит мимо. Так плотно, что кажется один щелчок зажигалки воспламенит всю эту массу, и огненная волна покатится вдаль за горизонт.

Такой промоподарок был бы многими воспринят на ура: явная забота о благополучии, здоровье и нервах партнеров или клиентов. Вот где можно было бы построить доверительные отношения! В рамках последних околопрофессиональных тем, которые обсуждались коллегами по сувенирной отрасли, этот вопрос по частоте и актуальности не уступает сложностям обучения и просвещения заказчиков.

На одной дилерской встрече со мной поделились таким наблюдением: «Такое ощущение, что у прежних заказчиков вдруг не стало денег. Проверенный клиент долго обдумывает предложение, колеблется, не подтверждает тираж и берет меньший объем продукции, чем раньше». Что же, вполне вероятно, потребители стали экономичней подходить к тратам на сувенирную продукцию. Тогда и доверие, и демонстрация рекламных возможностей той или иной промопродукции, в ближайшее время станут ключевыми, если не единственными инструментами убеждения.

По пока ситуация далека от кризисной: компании начинают летний сезон с оптимизмом и формируют ассортимент в соответствии с трендами жаркого времени года. Выигрышной стратегией специалисты считают не зацикливаться на традиционных поводах дарения – лето тем и отличается, что дает простор для рекламного самовыражения, недоступный зимой.

Примером того, как дерзкий революционный подход создает легенду, можно считать жизнь и изобретения Стива Джобса, основателя компании Apple. Недавно Art4you увековечила икону XX века в памятной статуэтке, и генеральный директор студии Павел Нестеров делится: «До знакомства с личностью Джобса я не использовал в своей лексике слово «перфекционизм», а теперь использую. Теперь оно для меня не пустой звук».

В итоге, что мы имеем? Для успеха предприятия необходима гибкость бизнес-процессов и сознания. «Руководить должна не инструкция, а личная сопричастность», – считает Марина Зверева, директор компании «Теплый ветер». Тут за нее говорит собственный опыт: за менее чем 10 лет ей удалось создать собственное производство в России вопреки мнению многих, что наша страна для частного бизнеса не предназначена.

Диалог о пользе многостороннего подхода к решению бизнес-задач подхватывает наш регулярный креативный-тренер Алексей Баранов. В разговоре о «софте» и «ПО» для творческого мышления он затрагивает вопросы точки сборки и зон знаний. И напоминает мудрость индейцев Дакоты: «Если ты замечаешь, что скачешь на дохлой лошади, – слезь с нее!»

Высокотехнологичные новинки или проверенная швейцарская классика? И то и другое, если знаешь историю продукта и разбираешься в его характеристиках. Только необходимо помнить, что «без головы» ни один промосувенир работать не будет. И наивно полагать, что брендбук сможет избавить от принятия сложных решений.

Кажется, тополиная пурга улеглась. Но это только ветер стих, а проблема наводнивших воздух хлопьев пуха осталась. Пока антитополиную сетку никто не придумал, придется обходиться подручными средствами: очки и санитарные маски – позаботимся о себе сами.

Искренне ваши, Александр Косачёв и «Сувенир.Сегмент.Ру»