Слава богу, ты пришел

 

Проект «IPSA Рекламные сувениры» – единственная на данный момент сугубо отраслевая выставка рынка деловых подарков и промосувениров всероссийского масштаба. И в последние годы ее эксклюзивное положение дало повод для критики со стороны некоторых участников. Возможно, здесь роль сыграл рост требований со стороны компаний, которые стали гораздо тщательней считать расходы и бережней обращаться с доходами за последние 5 лет. А возможно, что отрасль сама по себе немного переросла формат, в котором традиционно проходила экспозиция.

 

Февральская IPSA 2013 года оказалась очень компактной. В масштабах выставочного центра «Крокус Экспо» она от силы занимала половину зала. Места хватило ровно, чтобы с комфортом разместить немногим более 100 компаний плюс 15 организаций в рамках выставкиEventExpo. Эту бизнес-площадку для организаторов мероприятий при профессиональной поддержке «IPSA Рекламные Сувениры» устроили «Ивент Технологии».

 

Утром 5 февраля еще было не ясно, как станут развиваться события. Ранние посетители потихоньку просачивались в зал, а экспоненты оглядывались по сторонам, высматривая знакомые лица, благо из конца в конец пересечь выставку можно было за минуту. План проходов и стендов на IPSA оказался намного удачней. Расчерченный коридорами на правильные прямоугольники зал одновременно давал прямой доступ к стойке любого участника и позволял гостям свободно перемещаться. А гости все прибывали и прибывали.

 

Уже к полудню стало ясно, что опасения скептиков не оправдались. Да, IPSA сопутствовали все характерные для зимне-весенней выставки черты: большинство посетителей пришли в поисках конкретных товаров, среди гостей много конечных заказчиков. Но многие участники отметили, что по числу посетителей, которых не остановил внезапно выпавший в Москве снег, и по качеству запросов она превзошла их ожидания. Второй день поддержал тенденцию – выставочный зал наполнился людьми. У стендов появились небольшие очереди, визитки переходили из рук в руки, а в сумки падали бесплатные образцы и каталоги.

 

Конечно, это не был ажиотаж. Но интерес к бизнес-сувенирам и промоподаркам явно вернулся. И раз рекламные агентства то ли проигнорировали, то ли недооценили весеннюю выставку IPSA-2013, корпоративные клиенты получили возможность напрямую пообщаться с производителями и поставщиками промотоваров и услуг. Какую пользу извлекли из этого участники? Здесь все зависло от политики компании. Некоторые с недовольством отнеслись малому числу представителей B2B сегмента, особенно оптовые продавцы промотоваров без нанесения и персонализации. Другие, напротив, смогли договориться о сотрудничестве без посредников. И были этому очень рады.

 

По делам и не по делу

 

Яркие фигуры – сильная сторона любой деловой программы. И союз «IPSA. Весна 2013» с Event Expo обогатил ее ровно настолько, чтобы привлечь внимание не только узких специалистов сувенирной отрасли.

 

Первая часть была полностью подготовлена Национальной Ассоциацией Организаторов Мероприятий. Утро 5 февраля началось с доклада исполнительного директора НАОМ Дмитрия Козлова – итоги деятельности ассоциации за последний период, планы и проекты на будущее, особенности взаимодействия с различными государственными и коммерческими структурами.

 

Что оказалось важно для гостей и участников, так это новость о готовности НАОМ сотрудничать с различными компаниями смежных сегментов, в том числе и рекламно-сувенирными. По словам Дмитрия Козлова, ассоциация готовит базу данных сертифицированных и проверенных компаний и агентств, которые можно будет рекомендовать для сотрудничества ее членам.

 

Деловую программу НАОМ продолжили коллеги Дмитрия Козлова с докладами о необходимости профильного event-образования, опыте западной event-индустрии, особенностях делового туризма и MICE-мероприятий. Кульминацией стал мастер-класс по организации корпоративных игр «Что? Где? Когда?» с магистром одноименной телеигры и трехкратным обладателем «Хрустальной совы» Максимом Поташёвым. Разделив аудиторию на группы, он провел сеанс блиц-игры из 12 вопросов.

 

На второй день, 6 февраля, организаторы IPSA подготовили мастер-класс «КлиентоМанния: как оценить, создать и развить клиентоориентированность компании», который провел маркетинговый консультант и издатель Игорь Манн. Казалось бы, тема напрямую не была связана с текущей проблематикой отрасли, но полный конференц-зал показал, что гостей и участников волнуют и сложности общения с клиентами. Те, кто не записался и не оплатил участие в семинаре заранее, собрались толпой на входе в конференц-пространство – планировка зала позволяла слышать выступление даже вне ограждений.

 

Выступление Игоря Манна изобиловало примерами из его собственной практики, но вывести из него можно один основной тезис: предвосхищайте желания клиента. И если он хочет карамельку, то поделитесь с ним. Маленький леденец может принести миллионный контракт.

 

Закрывала второй день деловой программы конференция культурного и делового парка Mas Falet 1682. Летом 2013 года в Испании планируется провести фестиваль «Спортивная волна» и футбольный турнир «Mas Falet Кубок Грандов» – мини-чемпионат между командами «Спартак Москва», «Динамо Киев», «Реал Мадрид» и «Барселона». Вице-президент делового совета Россия – Испания, а по совместительству и председатель оргкомитета праздника Андрей Маслак осветил программу мероприятия и пригласил к сотрудничеству всех заинтересованных лиц.

 

В поддержку проекта также выступили ветераны спорта: вице-президент Федерации футбола Киева и Киевской области, глава движения ветеранов футбола Украины, ветеран команды «Динамо» (Киев) Виктор Хлус и экс-генеральный директор футбольного клуба «Спартак» Сергей Шавло. Со стороны СМИ «Спортивную волну» представили программный директор «Русского радио» Роман Емельянов, спортивный журналист Валентин Щербачев и Дмитрий Сергеев, основатель портала «Чемпионат.ком» и управляющий директор «Газета.ру».

 

Мигрени от миграции

 

Третий, заключительный день IPSA позволил подвести предварительные итоги: с чем сувенирная отрасль пришла в 2013 год? Соседство с Event Expo определенно принесло свои дивиденды: даже в рамках одной деловой программы партнеры выставки НАОМ собрали значительное число потенциальных и, что не менее важно, заинтересованных в развитии бизнес-связей посетителей.

 

Любую выставку организуют ради гостей. И тем выше отдача от участия в экспозиции, чем шире аудитория, даже если ее интересы находятся немного в иной плоскости. В принципе, на этом строится успех других крупных выставок Москвы, таких как «Дизайн и реклама», «Подарки» и других. И напрашивается вопрос, как долго «IPSA Рекламные сувениры» сможет существовать автономно, оставаться хэдлайнером в отрасли?

 

Пока не явно, но региональные сувенирные выставки начинают конкурировать со столичными мероприятиями. Особенно осенью, когда отрасль переживает подъем, а специализированные выставки сувениров и подарков проходят одновременно в нескольких региональных центрах России. В то время как московский рынок оказался под контролем нескольких гигантов-поставщиков, компании «средней руки» оказались отчасти не у дел. И в таком случае регионы России выглядят перспективным рынком сбыта со здоровой конкуренцией без монополий.

 

А со стороны провинции мы видим обратную реакцию. Например, для некоторых компаний из Новосибирска и Нижнего Новгорода эта IPSA стала первой. Выход на общероссийский уровень стал необходимым условием для дальнейшего развития, для выхода за рамки ниши, отвоеванной в родном регионе.

 

Отечественные сувенирные компании стремятся навстречу клиенту. Но последние несколько лет отрасль развивалась так, что большой пласт компаний столичного региона оказался в тени одного-двух поставщиков-колоссов. Их вытеснили из конкурентной борьбы, которая, по идее, должна создавать динамику на рынке. Провинциальные лидеры, наоборот, в соперничестве с локальными коллегами более активно потянулись к столичным клиентским ресурсам. И можно предположить, что качественная грань между региональной и всероссийской выставкой скоро будет размыта. В преддверии сезона фирмам придется выбирать, где выгодней непосредственно участвовать, а где стоит только засветиться. И многим придется пересмотреть ставшее уже привычным выставочное расписание.

 

Напоследок, давайте взглянем на списки участников IPSA за последние пару лет. Мы заметим, что некоторые имена появлялись там в последний раз в 2010-2011 годах. Видимо, им приятно осознавать, что имя и репутация работают лучше любой выставки, а конкурентов нет на горизонте. Но пройдет ли миграция интересов сувенирных компаний на маршруте «Москва — Регионы» для отраслевых гигантов незамеченной? Если хотите быть в курсе, ходите на выставки!

 

Александр Косачёв, «Сувенир.Сегмент.Ру»

 

Мне интересно, на каком основании сделан вывод, что региональные выставки конкурируют с Московскими? Мне кажется, что здесь конкуренция такого же рода, как спор сельди с китом. Совершенно разные габариты. Пока на горизонте я не вижу ни одной региональной выставки, достойной внимания.

Думаю, на том основании, что в москве делать больше нечего. А в провинции визитка из столицы сразу дисциплинирует клиента и внушает доверие. Вот и всего.

И давайте не забудем о стоимости участия. 2 выставки в регионе вместе с командировочными впишутся в бюджет одной столичной легко!

Не стоит сравнивать. Московская выставка и выставка, скажем, в Челябинске — это две большие разницы. Просто посмотрите статистику, компании какого плана присутствуют на одних и на других.Многим продавцам там не место просто по той причине, что они будут выподать из формата мероприятия.

Вы намекаете, что все места на региональных заняты?

Забавно читать откровения автора этого материала. Ранее это называли джинсой. Невооруженным глазом видно, что последняя Ипса Поражает своим безлюдьем. О каких таких колоссах рекламного рынка Москвы которые все под себя подмяли пишет автор? О каких региональных выставках пишет он? Он хоть раз ездил на них? Ей богу просто смешно читать откровения человека который явно не в теме вопроса, Он бы хоть. Задал вопросы основным экспонентам выставки которые из года в год берут самые большие площади на Ипсе! Это те самые колоссы о которых он пишет, глядишь бы они его просветили. Я понимаю конечно что человек старался бумагу переводил, но можно относится к читателям портала хоть с небольшой каплей уважения? Мы же не московский комсомолец читаем.

Уважаемый Сергей, джинсой и сейчас называют заказные материалы. Разница только в том, что мы сейчас говорим вполне о конкретном случае, к рекламе не относящемся. Мне довелось побывать на многих выставках: и удивляющих количеством посетителей, и совсем безлюдных. Так вот, последнюю IPSA я таковой назвать не могу. Да, с посещаемостью у выставки есть проблемы. Этого никто не отрицает. И всем бы хотелось видеть нескончаемый поток представителей своей целевой аудитории все 3 дня. Этого, пока, на IPSA нет. Но факт остается фактом: участники, с которыми я общался, ожидали увидеть гораздо меньше посетителей. Вот это я считаю примечательным. На это обращаю внимание в статье.В скором времени на сайте появится еще один материал по итогам IPSA, и вы сможете познакомиться с мнением экспонентов.

Не волнуйтесь, пообщаться получилось почти со всеми. И будет еще больше возможностей в будущем. Вот, кстати, на эту тему материал, предоставленный коллегами из «Проекта 111». Надеюсь, это подходящий для вас уровень.

В данном случае мнение о региональных выставках — это мнение наших коллег по сувенирной отрасли, которым они поделились в рамках личных бесед. Я с радостью приглашаю вас к дискуссии на эту тему.

Уважаемый Александр! В вашей статье проглядываются признаки субъективеного подхода к материалу о котором Вы пишите, именно потому я и назвал Ваш материал джинсой, ибо действительность Вами весьма приукрашена, зачем это уже не мой вопросЕсли позволите, обосную свою точку зрения1 количество экспонентам на выставке было столь малым, что этому удивились даже турецкие гости ( см материал от проекта 111 который Вы мне рекомендовали посмотреть)2 Специально приехав на выставку, я в течении 30 мин смог обойти ее всю! При том что я то как раз типичная цгв и неоднократный участник этого мероприятия как с той так и с другой стороны3 Организатры молодцы что смогли устроить деловую программу, ибо без нее все было бы вовсе грустно, высказывания поставщиков на тему количества посетителей самые печальные, если мы конечно говорим о компаниях которые имеют вес на рынке промопродукции.Кроме того Вы рассуждаете о московском рынке находящимся под контролем каких то постащиков гигантов что само по себе просто не соответствует действительности, ибо таковых просто не существует. Доля продаж Любого поставщика в Москве на нашем рынке не превышает и 5 процентов по самым оптимистичным оценкам. Посмотрите на высказывания владельцев этого бизнеса в открытых источниках и Вы поймете что жестоко ошибаетесь! Вы пишите об удачных региональных выставках но в курсе ли Вы что начиная с 2008 года закрылся целый ряд региональных проектов( в Петербурге например ). А те что живы дышат на ладан.О каких производителям Вы говорите? Их практически вытеснила с рынка китайская продукция. Отсутствие нормального оборудования ( за редким исключением) высокие издержки, примитивные технологии это все отнюдь не играет на руку нашим соотечественникам, разумеется если мы говорим о массовом производстве. Понятно что уникальная продукция в малых тиражах вполне себе успешно продается но это же капля воды в море рынка промопродукции. Безусловно результатами выставки могут быть довольны отдельные экспоненты, но Вы же пишите о тенденции, делаете выводы, но Их можно делать на основе информации, которой Вы или не обладаете или просто не пожелали ей обладать. Мне тяжело предположить что имея на руках цифры Вы можете прийти к столь противно естественным выводам. Выставки промопродукции в классическом их виде существенно потеряли и продолжат терять экспонентов и разумеется Траффик посетителей хотим мы этого или нет. Фрагментация рынка, развитие интернета, переход каталогов в электронный вид, развитие интегрированных маркетинговых коммуникаций и желание снизить издержки продавцов и производителей это уже сегодняшний день. Безусловно процесс этот долгий но он уже идет. Очень хочется надеяться, что Вы сможете найти большое количество моих коллег по цеху которые могут Вам предоставить огромный пласт информации по нашему рынку.

Вот что удивительно, приходит руководитель компании на собственную отраслевую выставку и замечает, что участников мало. При этом сам участвовать не хочет. Причина — посетитель не радует((( А радует ли экспонент посетителя? Видимо, тот, кто участвует, все-таки радует, поэтому и посетитель с удовольствием к нему идет. Региональные выставки. Не делали, судить не берусь. Лишь комментарий — количество участников в 30-40 компаний — это мало для того, чтобы посетитель пришел. И посетитель 1-2 раза увидев 30-40 компаний (как правило, одних и тех же) теряет интерес и на выставку не приходит. А за ним «не приходит» и участник, ведь он за посетителем-то и приходит. Вот такой печальный замкнутый круг. Это не только в нашей отрасли так, а практически во всех. При наличии еще с советских времен сохранившихся довольно пристойных выставочных площадок список выставок, проводимых в них, грустно мал.

Уважаемый Сергей, давайте посмотрим правде в глаза. Крупные сувенирные компании стали реже участвовать в выставках вообще, а в IPSA в частности. Относятся к выставкам весьма выборочно. Поэтому такие мероприятия становятся ареной для компаний среднего звена — они дают возможность привлечь к своим товарам внимание пусть и небольшой, но целевой и заинтересованной аудитории. Поэтому ее можно назвать эффективной, пусть и не для всех участников рынка.

Действительно, прослеживается достаточно четкая связь: зачем идти на выставку посетителю, если в списке участников я не вижу ни одного знакомого или знакового для проморынка названия? Те, кто все-таки преодолевают неуверенность и приезжают в «Крокус Экспо», находят для себя новые контакты и уезжают довольными. Но это все равно негативно сказывается на образе выставки, ее рейтинги падают, увы.Делать интересную деловую программу, приглашать специальных гостей, проводить мастер-классы — это выход. Но без участников выставка не будет выставкой. Увы.

2 Марина Королева. Я обосновал свою точку зрения на выставочный процесс. В 2011году участвуя последний раз в ИПСА мы сделали один из самых необычных стендов которые были на той выставке, немалая площадь, интересная продукция, большое количество экспонентов, а результат не впечатлил ни разу. Как имиджевая составляющая, выставка, разумеется, играет свою роль, но говорить о привлечении клиентов, это пожалуй натяжка, хотя конечно, у меня есть коллеги которые довольны результатами но как правило это компании которые делают нечто уникальное( ключевое слово ДЕЛАЮТ) то есть это производственные компании. 2 Александр Косачев Эффективность участия определяется каждым экспонентом в отдельности, вы опять делаете выводы не основываясь ни на чем кроме своего разумения и понимания вопроса! НА выставке есть практически ВСЕ известные поставщики, и именно они больше всего общаются со своими клиентами в онлайне и вне выставочного пространства, Речь как раз о том, что все начали считать деньги и пришло осознание, что привлекать траффик можно иными методами нежели выставка, а выставка это прежде всего имидж, pr, и прочие нематериальные составляющие. Повторюсь, есть частности но это исключение, а не правило. Интернет изменяет привычные нам области общения до неузнаваемости. Посмотрите, что творилось в Дюссельдорфе этой зимой и вы поймете что тренд уже вряд ли изменится. А жонглирование словами, уважаемый Александр, не меняет сути.