Проморынок по-французски. Часть I

Когда мы говорим о стране и ее рынке промопродукции, то в первую очередь стремимся определить его объем. В большинстве случаев ответить на этот вопрос крайне сложно, а иногда и невозможно. О состоянии французского рынка нам могут рассказать лишь расплывчатые оценки его объема.

– Достоверных данных о размере рынка нет, – рассказывает Паскаль Ренар (Pascal Renard), президент Французской ассоциации профессионалов в области промопродукции (French Association of Promotional Product Professionals – 2fpco). – По моим оценкам, на рынке рекламно-сувенирной продукции активно действует около 2 500 компаний. Приблизительно 700 из них – дистрибьюторы или консалтинговые агентства.

В это же время в 2fpco входит 172 компаний, разделенных на три категории – поставщики (производители и импортеры), типографии и дистрибьюторы.

Последний опрос, проведенный французским исследовательским институтом IREP (Institute of Advertising Research & Studies), показывает, что в 2013 году около 1,3 млрд евро было потрачено на промопродукцию. Для сравнения приводятся показатели всего рекламного рынка Франции – 30 млрд евро.

Хотя эти числа не являются абсолютно точными, на их основании можно заключить, что французский рынок промопродукции отнюдь не маленький, а, напротив, на самом деле один из самых крупных в Европе.

Множество «маленьких»

В среднем французские рекламно-сувенирные агентства – это небольшие предприятия. Опрос, проведенный издательским домом 656 Editions совместно с 2fpco в рамках выставки CTCO Show in Lyon (февраль 2014 года), подтвердил, что на национальном рынке преобладают малые компании. Тогда было опрошено 483 специалистов отрасли, преимущественно руководители. По результатам, 88% компаний имею штат из десяти и менее сотрудников, большинство из них заняты в продажах.

Годовой оборот 35% респондентов был обозначен в промежутке от 300 тыс. до 1 млн евро. Лишь 22% компаний превышает эти числа. Дистрибьюторы обеспечивают себе доход в среднем от 30% до 40%. Самым популярным каналом оставались каталоги, так как более половины опрошенных даже не имеют интернет-магазина.

Рекламно-сувенирные компании среднего размера обслуживают преимущественно клиентов своего домашнего региона. И по мнению Паскаля Ренара, нельзя однозначно сказать, какие сегменты бизнеса активней используют промопродукцию в маркетинговых коммуникациях.

– Вообще, спрос на рекламно-сувенирную продукцию есть во всех отраслях, нельзя сказать, что какой-то из секторов бизнеса проявляет большую активность, – говорит он. – Заказывают преимущественно к Новому году, а также к выставкам и различным мероприятиям, особенно представители мира спорта.

Цена же является решающим аргументом при принятии решения о заказе промопродукции.

Популярность различных типов промопродукции среди французских потребителей

(Источник - 2fpco, 2013)

Кризисный потенциал

Тенденция настоящего времени – экономика переживает сложные времена и это в первую очередь ощутимо сказывается на рынке промопродукции. Это не только характерно для Франции, но для всего европейского континента. По данным IREP расходы на рекламу во Франции сократились на 3% в 2013 году, а в сегменте рекламно-сувенирной продукции – на 3,5%.

– Настроение участников рынка можно описать как унылое и беспокойное, – комментирует Паскаль Ренар. – Это сказывается на поведении заказчиков: клиенты принимают решения поспешно, буквально в последнюю минуту.

– Прогнозы делать сложно. И, как правило, сложнее всего дела обстоят у крупных компаний с высокими накладными расходами, – приходит к аналогичному выводу Гийом Абу (Guillaume Abou), генеральный директор издательского дома 656 Editions. – У специалистов и компаний, делающих ставки на инновации, здесь явное преимущество. Общая обеспокоенность подталкивает многих дистрибьюторов расширять свой бизнес, открывать новые бизнес-области и внедрять новые услуги, такие как печать и персонализация продукции. Данные посещаемости полиграфической выставки C!Print, которая проходит одновременно с выставкой рекламной продукции и текстиля CTCO, подтверждают это. Два года назад только 35% дистрибьюторов промопродукции, посещавших CTCO, также осматривали и экспозицию C!Print. А сегодня это уже 70%!

Поскольку эффективность классических рекламных инструментов сегодня ставится под сомнение, у промопродукции есть шанс завоевать авторитет в глазах потребителей.

– В мире рекламы наша отрасль остается незаметной, – сетует Паскаль Ренар. – Образно говоря, к промопродукции относятся не достаточно уважительно, не воспринимают ее как независимый рекламный инструмент. Следовательно, она редко упоминается в брифах рекламных кампаний.

И главная цель 2fpco – изменить это.

Продолжение следует

www.eppi-online.com

Перевел Александр Косачёв, "Сувенир.Сегмент.Ру"