95 % продавцов на Ozon собираются участвовать в ноябрьских распродажах

Фото: ozon.ru

Если в 2020 году в ноябрьских распродажах — 11.11 и «Чёрной пятнице» — участвовал только 21 % опрошенных предпринимателей, то сейчас собираются это делать 95 %, сообщает Ozon.

Товары

Самые популярные категории для акций у продавцов — это:

1. одежда (её хотят продавать со скидками 20 % респондентов),
2. товары для дома и сада + товары для красоты (по 15 %),
3. игрушки (11 %).

При этом каждый пятый будет выводить на маркетплейс новый ассортимент специально под распродажи, а 10 % планируют реализовать остатки, залежавшиеся на складах.

Скидки

Чтобы определиться с глубиной скидок:

• 47 % — планируют воспользоваться собственной аналитикой продаж,
• 36 % — собираются выставить значения интуитивно,
• 36 % — воспользуются аналитикой в личном кабинете Ozon.

Надежды:

• увеличить продажи во время акций (84 %),
• воспользоваться отложенным эффектом и нарастить продажи после (67 %),
• расширить базу лояльных покупателей (48 %).

Главные сложности:

1. планирование экономики: как заработать, а не потерпеть убытки на больших скидках (чтобы помочь предпринимателям с этим, Ozon разработал калькулятор высокого сезона, который рассчитает, как будет меняться выручка при честной скидке и росте продаж);
2. низкий спрос на некоторые категории товаров (например, летние в ноябре);
3. недостаток запасов и повышение закупочных цен у производителей и поставщиков.