Барнаульский рынок промопродукции стремится за рамки стандарта

На молодежном форуме "АТР-2012" Сбербанк проводил семинар, где рассказывал о своих услугах. Всем, кто выдержал до конца, раздали сберкнижки. В них не было ничего особенного — за тем исключением, что их сделали из белого шоколада. Такие сувениры от компаний призваны закреплять брэнд в памяти и формировать лояльность аудитории. Суммы, которые барнаульские компании готовы тратить на подарки для клиентов, пока в среднем невелики. При этом выделиться необычной сувениркой компании хотят все больше.

Эксперты утверждают, что промопродукция играет серьезную роль в раскрутке брэнда.

Данил Снитко,
арт-директор креативного агентства PUNK YOU:

Рынок сувенирной продукции начал свое развитие в России только к концу 90-х и с тех пор рос. Если в 2005 году его объем в стране составлял около $ 300 млн., то в 2011-м он приблизился к $ 700 млн. (по данным Ассоциации коммуникационных агентств России).

Развивался рынок и в Барнауле. Как минимум фирменными ручками и блокнотами пару раз в год запасается большинство местных фирм. Только в "ДубльГИСе" в графе "Изготовление бизнес-сувениров" размещены 113 компаний. Не каждая является профильной: создание бизнес-презентов у многих лишь одна из услуг. Участники рынка утверждают, что это во многом связано с кризисом: из-за него заказчикам на пару лет стало не до подарков.

Некоторые фирмы страхуются до сих пор. Мастерская подарков "Персонаж" работает на рынке корпоративных сувениров из текстиля, а осенью готовится начать работать с физлицами. По словам директора фирмы Олеси Никитиной, на случай наступления второй кризисной волны.

Марина Грекова,
индивидуальный предприниматель:

Она отмечает, что сейчас рынок возрождается. Но другие ниши искать стоит, поскольку независимо от экономической ситуации спрос на такой товар — сезонный. На Новый год доходы таких фирм вырастают в два–пять раз, зато потом нужно искать способы жить без праздников.

Эксклюзив для "випов"

Бизнес-сувениры можно разделить на промопродукцию (для массового клиента и сотрудников) и эксклюзивные изделия, или VIP-подарки (как правило, для деловых партнеров). Вторые обходятся дороже. Но спрос на них невелик.

Анна Беляева,
директор ИД "Пресс-релиз":

Некоторые предприятия все же готовы потратиться. "Алтайэнергосбыт" на 8 Марта заказал у ИД "Пресс-релиз" наборы конфет с портретами сотрудниц, для которых предназначались подарки. Анна Беляева сообщила, что подобная упаковка из трех конфет может стоить 1,5 тыс. рублей. Ее же агентству заказывали 50 визиток с латунным оформлением. Партия обошлась в 25 тыс. рублей.

Анна Беляева отмечает, что крупные компании становятся все более требовательными. "Трудно удивить сегодня брелоками, например, "Газпром-Алтай", — отмечает она. — Недавно утверждали заказ для "Алтай-кокса", остановились на особой накидке с массажными функциями для кресла гендиректора. Непростой клиент: всегда просит удивить. Отправляешь 30 коммерческих предложений в течение месяца — выстреливают два-три".

К мастерам алтайского "Союза ремесленников" и музея "Мир камня" и вовсе обращаются в основном из Москвы. Их изделия — скорее элитные подарки, их цена доходит до сотен тысяч рублей.

Сергей Бергер,
директор "Мира камня":

Но большинство барнаульских компаний были бы рады, если бы им предложили интересные идеи именно для "массовой" сувенирки.

Светлана Гатилова,
заместитель главного бухгалтера компании "Жилищная инициатива":

Ее компания минимум дважды в год заказывает партии футболок (200–400 штук по 250 рублей), а также кепок, ручек, блокнотов и т. п.

Дары под копирку

Промоиндустрия начала свое развитие в России как раз с "ручек-блокнотов". Они пришли в страну с западными каталогами сувенирной продукции.

Александр Козлов,
технолог компании "Сувенир 22":

Поначалу в таких каталогах было по нескольку позиций, сегодня — тысячи. Владельцы каталогов и их дилеры составляют большую часть российского рынка промопродукции (28%, по данным АКАР). Они утверждают, что по сравнению с истоками рынка бюджетные предложения стали гораздо разнообразнее. Однако их барнаульские клиенты говорят, что, по сути, выбор невелик: сто вариантов расцветки флэшки все равно остаются флэшкой.

Участники местного рынка ссылаются на высокую себестоимость эксклюзива и говорят, что готовы изготавливать и оригинальную массовую продукцию… но заказчики не готовы за нее платить соответствующие деньги. Цена бизнес-сувенира колеблется в Барнауле от 25 рублей до сотен тысяч. 25 рублей в среднем стоит самый ходовой презент — авторучка со знаком торговой марки.

Их вместе с блокнотами за ту же цену, календарями и брелоками массово заказывают даже самые экономные компании. Об этом рассказал представитель одного барнаульского завода, чей годовой "сувенирный" бюджет составляет всего 30 тыс. рублей. На них он раз в год заказывает около 100 брелоков, до 1 тыс. календарей, 1 тыс. ручек, столько же блокнотов.

Сегодня продукция из каталогов — по-прежнему самая популярная у клиентов. Поэтому местные сувенирщики частично или полностью заказывают свой ассортимент там. Большую часть поставляют из Китая на склады в крупных городах России, а после они расходятся по регионам.

Татьяна Бычкова,
менеджер по работе с клиентами компании "Нова-студия":Свой подход

По наблюдениям лидеров рынка, после кризиса российские компании впервые начали искать свой комплексный подход к самовыражению через сувениры. Это видно на примере сотовых операторов — одних из самых активных распространителей промопродукции.

У марок "Билайн", "МТС" и "Мегафон" разные стратегии продвижения, но они сходятся в том, что сам по себе креатив не так важен как в массовом, так и в премиум-сегменте: важна грамотная связка с брэндом.

Сибирский филиал "Мегафон" — партнер Открытого кубка по дрэг-рейсингу (гоночным соревнованиям). В его рамках участникам раздают радиоуправляемые гоночные автомобили. По словам пиар-менеджера Алтайского отделения "Мегафон" Елены Погодаевой,в крае такие соревнования не проходят. Но радиоуправляемые сувениры тем не менее раздаются на Днях села в районах, на турнире "Золотая шайба" — и имеют большой успех. "Мы делаем акцент на скорость нашей связи, — поясняет г-жа Погодаева. — И хотя цена одной машинки сопоставима со стоимостью недорогого мобильного телефона, подобный подарок вызывает много положительных эмоций".

"Билайн" подчеркивает идею использования "Всегда и везде" и дарит корпоративным клиентам и бизнес-партнерам универсальную "зарядку" для всех видов мобильных устройств, полосатый гамак, футляр для Ipad и т. д. А в сегменте массового рынка, по словам Елены Меньшиковой, руководителя службы по маркетингу и рекламе Барнаульского филиала компании "ВымпелКом", играет роль не цена, а креатив. И она утверждает, что это вполне совместимо: "Тут важны нестандартность использования, позитив. Приятно получить не просто блокнот, а, скажем, тарелку фрисби".

А "МТС" и вовсе отказался от сувенирки — на имидж марки работает благотворительность. Как рассказал Леонид Тиунов, директор филиала МТС в Алтайском крае, с 2011 года компания запустила федеральную программу "Подари добро!". В ее рамках бюджет, который по плану должен был пойти на бизнес-сувениры, потратили на помощь больным детям. В 2011 году были спасены 10 детей.

Местные фирмы тоже начинают искать свой подход к сувенирам. Бизнес-подарки компании "Алтайский букет" производит ее же собственное дочернее предприятие "АлтайБрэнд". Компания сумела связать свой брэнд с имиджем региона: ее подарки связаны по тематике с Алтаем, поэтому среди постоянных клиентов — администрация края и компании за пределами региона.

Тон задают Apple и автомобильные компании

Дина Вишня,
директор по маркетинговым коммуникациям компании "Проект 111" (лидер российского рынка промопродукции):

Мастера могли бы предлагать компаниям больший спектр услугСергей Бергер,
глава алтайского "Союза ремесленников", директор музея "Мир камня":Опрос. А вы как своих клиентов задабриваете?Елена Чупина,
директор туристической компании "Скайвэй":Алексей Холоднов,
директор рекламной группы "Продвижение":Олег Красноперов,
директор психосоматического центра "Сон":Владимир Сотников,
директор аптечной сети "Первая помощь":Наталья Максимова,
директор лингвистического центра Golden Apple:Рынок в цифрах

Источник: данные АКАР

Источник: Алтапресс.Ру