Главная
Новости отрасли
Каждой из четырёх групп потребителей нужен свой подход
-
Каждой из четырёх групп потребителей нужен свой подход
15.08.2022 в 13.46 305Просмотров: 305 0Комментариев: 0 - Типы покупателей FMCG
Группы потребителей:
- «агностики» составляют 41 % покупателей FMCG;
- «рациональные» — 26 % покупателей FMCG;
- «консерваторы» — 21 %;
- «убеждённые» — 12 %.
«Агностики»:
- не берут во внимание марку;
- реагируют на цены;
- могут перейти на неизвестный бренд, если это будет выгоднее.
«Рациональные»:
- тщательно обдумывают все «за» и «против» перед покупкой;
- расположены к покупке продукции небольших производителей;
- могут переплатить, если их ожиданиям отвечает экологичность бренда, его социальная ответственность и так далее.
«Консерваторы»:
- любят крупные и известные марки;
- для 96 % из них кроме известности важно качество товаров;
- 57 % любят коммуникацию со стороны брендов;
- 61 % желают знать их историю.
«Убеждённые»:
- покупают продукцию местных крафтовых производителей;
- крайне лояльны;
- 82 % из них уважают поддержку локальных сообществ;
- 42 % из низ ценят экологичность производства;
- 41 % предпочтут натуральность.
Как искать удачные комбинации трендов:
- учитывать нужды покупателей;
- следить за новыми источниками роста;
- учитывать циклы смены рыночных трендов;
- искать пути дифференциации.
Главное в работе с потребителями FMCG
- Особым потенциалом для небольших производителей обладают «агностики» благодаря численности и «убеждённые» благодаря их лояльности лояльные.
- Внимания «рациональных» добиться сложнее, но ещё труднее убедить «консерваторов» купить незнакомый продукт.
- В зависимости от ниши, целей и возможностей стоит делать ставку либо на выгоду для потребителя, либо на устойчивость и уникальные предложения.
- 29 % потребителей целенаправленно ищут новинки в магазинах, а ещё 40 % стараются обращать на них внимание, поэтому не нужно бояться задавать тренды.
- В традиционных категориях брендированным товарам противостоят СТМ: 82 % покупателей сравнивают их между собой, и фактор цены часто на стороне последних.
Источник nielseniq.com Источник фото www.pexels.com
Лента тематических новостей, в которой размещаются новости о сувенирной отрасли со всего света. Подбором информации для этой рубрики занимается редакция Сувенир.Сегмент.Ру.
Форум
Фотогалерея
- » Компания: Малевичъ Перьевые ручки "Малевичъ"
- 9 Окт 2023 16:46 2848Просмотров: 2848 0Комментариев: 0
Видеогалерея
- » Компания: Мастер МедиаВнешние жесткие диски из камня. Бизнес сувениры из обсидиана.
- 16 Июн 2022 21:33 7646Просмотров: 7646 0Комментариев: 0
Сегодня актуально
Как поздравляют коллег с днём рождения
28 Апр 2024 04:26
106 Просмотров: 106
0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- В России с мая вырастет лимит переводов по СБП 28 Апр 2024 03:53 101 Просмотров: 101 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- Как правильно оформить на работу несовершеннолетних 28 Апр 2024 03:28 85 Просмотров: 85 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- Число регистраций ИП в России побило двухлетний рекорд 28 Апр 2024 02:59 97 Просмотров: 97 0 Комментариев: 0
ТОП 100
Акции
- » Раздел: Акции
- СКИДКА НА ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ ДО КОНЦА ЛЕТА!!! 8 Июн 2023 15:48 5903 Просмотров: 5903 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- Скидка на весь ассортимент 10% 31 Мар 2023 16:50 6173 Просмотров: 6173 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- Дарим скидку 23% в честь Дня защитника Отечества! 4 Фев 2022 10:05 4953 Просмотров: 4953 0 Комментариев: 0