На двух ведущих маркетплейсах у большинства меньше 100 продаж в месяц

Только около 18 % селлеров на Wildberries имеют выручку свыше 1 млн ₽ в месяц.

Экосистема для селлеров MPGO совместно с аналитическим сервисом для маркетплейсов Shopstat и «Модульбанком» проанализировали продажи на Wildberries и Ozon. В ходе исследования оказалось, что официальные данные по количеству продавцов и по количеству успешных магазинов на торговых площадках завышены в несколько раз.

В последние годы популярность маркетплейсов растёт, а вместе с ней растёт и индустрия услуг, помогающих «стать миллионером на маркетплейсе». Недобросовестные продавцы обучающих курсов утверждают, что зарабатывать миллионы легко, а покупатели уверены, что продавцы купаются в золоте. Так ли это?

Авторы настоящего исследования ставили перёд собой два ключевых вопроса: сколько на самом деле селлеров работает на Wildberries и Ozon, и сколько из них на самом деле продаёт товары на миллионы рублей в месяц.

Самый крупный российский маркетплейс — Wildberries. Data Insight приводит данные самой площадки, согласно которым на Wildberries работает около 840 тыс. активных продавцов. Настоящее исследование показало, что на Wildberries в августе 2023 года было 192 215 активных продавцов, которые имеют от 30 продаж в месяц. По данным на август 2023 года, только около 18 % селлеров на Wildberries имеют выручку свыше 1 млн ₽ в месяц.

Статистика Wildberries на август 2023 года:

• 49,71 % продавцов имеют оборот менее 100 тыс. ₽;
• 23,92 % имеют оборот от 100 тыс. ₽ до 500 тыс. ₽;
• 8,32 % продавцов имеют оборот от 500 тыс. ₽ до 1 млн ₽;
• 12,32 % продавцов имеют оборот от 1 млн до 5 млн ₽;
• 3,83 % продавцов имеют оборот от 5 до 15 млн ₽;
• 1,90 % имеют оборот свыше 15 млн ₽.

Второе место по популярности — у маркетплейса Ozon. Data Insight приводит данные самой площадки, согласно которым на Ozon работает около 120 тысяч. Настоящее исследование выявило на Ozon 123 652 активных продавца. Процент миллионеров на Ozon ниже, чем на Wildberries — от общего количества активных продавцов селлеров с оборотом более 1 млн ₽ в месяц всего 13,05 %.

Распределение продаж в августе 2023 года на Ozon:

• 55,32 % продавцов имеют оборот до 100 тыс. ₽;
• 24,43 % — от 100 до 500 тыс. ₽;
• 7,21 % селлеров — от 500 тыс. ₽ до 1 млн ₽;
• 9,22 % — от 1 млн ₽ до 5 млн ₽;
• 2,33 % продавцов — от 5 млн ₽ до 15 млн ₽;
• 1,5 % — оборот свыше 15 млн ₽.

На обоих маркетплейсах у подавляющего большинства продавцов меньше 100 продаж в месяц. И внутри этой когорты средний оборот приблизительно равен 30 тыс. ₽ в месяц, с тенденцией к снижению.

Алексей Сергеев, руководитель Shopstat.ru

Тезисы о том, что стать миллионером можно в течение пары месяцев после вложений в размере 10 тыс. ₽, не соответствуют действительности. Всего 2,5 % продавцов зарабатывают от 5 млн ₽ до 15 млн ₽ в месяц. Вместе с тем можно утверждать, что и заявленная перенасыщенность рынка не более чем преувеличение, поскольку есть свободные ниши, в которых можно вырасти.

Тимур Сабиров, коммерческий директор MPGO

Исследование показало, что есть необходимость более реальных ожиданий для продавцов о работе на маркетплейсах и подчёркивает важность осторожного и внимательного подхода к обучающим курсам, которые обещают «миллионы продаж в первый месяц работы на маркетплейсах».

Ирина Максюта, директор «Модульбанка» по маркетплейсам