-
Реклама может управлять мозгом
14.10.2011 в 10.10 475Просмотров: 475 0Комментариев: 0

Исследователи из Калифорнийского университета и Университета Джорджа Вашингтона выделили несколько психологических приемов, которыми обычно руководствуются рекламодатели. Первое – это, так называемые, «логические убеждения» или LP (пример: этот автомобиль лучше, поскольку тратит меньше бензина). В качестве второго эксперты выделили прием «нерационального влияния» или NI. Этот прием часто применяется, когда рекламодатель использует женскую красоту для того же рекламируемого продукта.
Ученые установили, что разнообразные виды рекламы вызывают различные уровни активности мозга, в зависимости от того, используются ли элементы логического убеждения или нерационального влияния.
Профессор психиатрии в институте неврологии и поведения человека UCLA в Лос-Анджелесе, Ян Кук, также установил, что области мозга активнее участвуют в процессе принятия решений и эмоциональной обработки, когда человек смотрит рекламу, где использовался прием LP. В то время как реклама, где применяется «нерациональное влияние» помогает мозгу подавлять реакцию на определенные раздражители.
В исследовании приняло участие 24 добровольца— здоровые взрослые люди, в числе которых 11 женщин и 13 мужчин. В ходе опыта им предлагалось смотреть рекламу, пока специальные датчики фиксировали активность определенных отделов мозга с помощью электроэнцефалографии.
Каждому участнику эксперимента было показано около 24 рекламных принта. Реклама, включающая в себя прием LP, состояла из фактов и данных о сигаретах, деталей о том, как создать лучшую зубную щетку и предложений о выборе корма для своих питомцев. В качестве контраста, тип NI включал в себя картинки с привлекательными женщинами в джинсах или с сигаретами.
В результате эксперимента оказалось, что реклама с использованием логического убеждения вызывала высокую активность в орбитофронтальной коре, миндалине, гиппокампе. Это те самые отделы мозга, которые отвечают за вынесение решений и обработку информации. В случае с «нерациональным влиянием» эффект был менее заметен.
«Результаты исследования показали, что «нерациональное влияние» показывает пониженную степень сдержанности и запрещения реагирования на порыв непременно купить рекламируемый продукт, - рассказал Кук, - Данные подтверждаются, что некоторые рекламодатели хотят соблазнить, а не убедить потребителей покупать их продукцию ».
Источник: Состав.Ру
Форум
Фотогалерея
- » Компания: Новая манера Сувенирные свечи с логотипами и металлизированными барельефами
-
17 Апр 2025 11:51 4196Просмотров: 4196 0Комментариев: 0
Видеогалерея
- » Компания: Мастер МедиаВнешние жесткие диски из камня. Бизнес сувениры из обсидиана.
-
16 Июн 2022 21:33 11095Просмотров: 11095 1Комментариев: 1
Сегодня актуально
- » Раздел: Новости отрасли
- Почти половина россиян проходили обучение для личного развития 5 Сен 2024 08:09 28310 Просмотров: 28310 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- Роскомнадзор за август заблокировал более 4 тыс. фишинговых сайтов 5 Сен 2024 07:42 29219 Просмотров: 29219 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- В Ozon утвердили процедуру продажи ПВЗ 5 Сен 2024 07:33 29132 Просмотров: 29132 0 Комментариев: 0
ТОП 100
Акции
- » Раздел: Акции
- СКИДКА НА ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ ДО КОНЦА ЛЕТА!!! 8 Июн 2023 15:48 10971 Просмотров: 10971 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- Скидка на весь ассортимент 10% 31 Мар 2023 16:50 11225 Просмотров: 11225 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- Дарим скидку 23% в честь Дня защитника Отечества! 4 Фев 2022 10:05 7754 Просмотров: 7754 1 Комментариев: 1