Сколько стоит командный дух

Продажа товаров с символикой клубов и сборных является важным источником прибыли для команд и спортивных федераций. Так, по данным аудиторского бюро Deloitte, доходы крупнейших европейских футбольных клубов в среднем на 20-40% обеспечиваются именно подобной деятельностью.

В 2002 году английский футбольный клуб "Манчестер Юнайтед" за ?302,9 млн на 13 лет передал компании Nike права на производство и продажу одежды и экипировки с клубной символикой. По условиям соглашения доходы от продаж клуб и производитель спорттоваров делят поровну. При этом размер выплат может быть существенно сокращен в случае, если результаты команды окажутся неудовлетворительными. По данным Deloitte, в сезоне 2007/2008 доходы "Манчестера" от коммерческой деятельности (продажи одежды и сувениров), а также от спонсорских соглашений составили ?58,1 млн.

Доходы команды от продаж товаров с ее символикой напрямую зависят от популярности игроков. Например, покупка полузащитника "Манчестер Юнайтед" Дэвида Бекхема в 2003 году увеличила доходы мадридского "Реала" от продажи одежды и сувениров на 62%. В 2003-2004 годах клуб заработал на этом €54,1 млн.

Еще одна возможность увеличить доходы — обновление продукции. Редизайн формы и эмблемы помог клубу НХЛ "Буффало Сейбрз" в сезоне 2005/2006 заработать на продаже товаров с новой символикой, по разным оценкам, от $75 млн до $80 млн, что стало рекордом среди 30 клубов лиги. Объемы продаж увеличились сразу на 900%, и "Буффало" обогнал по этому показателю многолетнего лидера — "Детройт Ред Уингз". В результате ребрендинга свитеры звезд клуба заняли первое место по продажам, а на различные товары с символикой "Буффало" пришлось около 10% доходов онлайн-магазина NHL.com.

В отличие от футбольных клубов национальные футбольные федерации кроме финансовых аспектов вынуждены учитывать еще и политические. Так, в 2007 году Футбольный союз Германии (DFB) предпочел продлить до 2018 года действующее соглашение с немецким Adidas, отказавшись от выгодного предложения американской Nike. Согласно обновленным условиям контракта, за право производить и распространять одежду и экипировку немецких сборных Adidas будет платить DFB €20 млн (а начиная с 2011 года — €25 млн) ежегодно. Предложение американцев предусматривало премию €100 млн при заключении контракта (его действие должно было начаться в 2011 году) и выплату еще €500 млн в течение восьми лет.

На символике зарабатывают не только участники, но и организаторы соревнований. По данным Международного олимпийского комитета, организаторы Олимпиад непосредственно от продажи лицензий на право выпуска продукции со своей символикой получают не более 2% общих доходов. На символике последних летних Игр в Афинах олимпийское движение заработало $86,5 млн при общих доходах за олимпийский цикл $4,215 млрд. Однако стоит отметить, что $1,459 млрд (34%) МОК заплатили спонсоры, которые также получают право использовать олимпийские бренды для своих продуктов и в своей рекламе.

Организаторы одного из самых известных теннисных турниров Wimbledon ежегодно продают товаров со своей символикой примерно на $60 млн. Продажа сувенирной продукции на престижном турнире по гольфу US Open приносит проводящей его Американской ассоциации гольфа (USGA) $10-15 млн.

Источник: Коммерсант