История №8. Магическое число

«Bob Lorsch & Friends» Los Angeles

Сети мотелей требовалось увеличить количество бронируемых номеров и расширить присутствие на рынке. Была разработана комплексная кампания, включавшая в себя проведение рекламных акций и посвященную двадцатилетию фирмы моментальную лотерею. Лотерейные билеты распространялись как среди клиентов, так и среди широкой публики, выигрыш должен был составить 22 800 $, что соответствовало телефонному номеру компании, по которому осуществлялось бронирование. Для того чтобы турагенты чаще пользовались этим номером телефона, заказчик обязался выплатить агенту, забронировавшему выигрышный номер, соответствующий денежный приз.

В рамках рекламной кампании были выпущены огромные поздравительные открытки, содержащие информацию о проводящейся акции, двадцати пяти тысячам агентов были предоставлены сувениры. Партнёры получили специальные наборы украшений, включавшие шляпы для вечеринок, воздушные шары, значки и ленты для использования в праздничном оформлении помещений. Акция была поддержана рекламой, размещённой в буклетах внутренних авиалиний и в местных газетах. За первые 60 дней количество забронированных номеров выросло на 13%, по сравнению с предполагаемыми 3 %.

Источник: РПО "Прагматика" (Екатеринбург)