История №9. Сувенирное искусство

«Lawson&Jones LTD.» London

Рекламная фирма решила стимулировать бизнес в период межсезонья (январь, февраль, март) и представить новую линию продукции. Ею были приобретены права на использование рисунков известного карикатуриста в оформлении спичечных коробок, кофейных кружек и календарей. Была проведена почтовая рассылка 7 000 клиентам и 5 000 потенциальным покупателям. Прислав вложенный в письмо бланк ответа, для заполнения которого также прилагалась фирменная авторучка, можно было получить большой календарь с автографом художника. Тем, кто откликнулся на рекламную акцию, торговые представители предлагали календари, кружки и наборы спичек с полной галереей карикатур. Примерно 6 % респондентов откликнулось, и торговые представители компании заключили договоры на 30 000 $ в течение первого квартала

Источник: РПО "Прагматика" (Екатеринбург)