Как открыть компанию по изготовлению сувенирной продукции

Производство и продажа сувенирной продукции — рискованный бизнес. Жесткая конкуренция (для старта небольшой фирмы достаточно $5 тыс.) и невысокий спрос способствуют тому, что инвестиции могут окупиться минимум за один год. Хотя, если повезет с клиентами, вернуть вложенное можно и за один месяц.

Открывать собственное производство стоит лишь при наличии базы клиентов. Стоит учесть, что пик продаж сувенирной продукции приходится на октябрь-декабрь, а также 14 и 23 февраля и 8 марта. Но если речь идет о курортной зоне, то товары будут хорошо продаваться в течение всего лета.

Ищем ниши и поставщиков

Самое главное— определить целевую аудиторию клиентов, решить, будет ли этот бизнес основным либо сопутствующим. Потенциальных покупателей сувенирной продукции можно условно разделить на две категории: розница (туристы, посетители ТРЦ, студенты) и корпоративные заказчики (рекламные и PR-агентства, различного масштаба и сфер бизнеса компании). Независимо от целевой аудитории формат данного бизнеса может быть различным: торговая точка в ТРЦ, страничка в интернете, офис на базе производства при наличии менеджеров по продажам и т.п. Вместе с тем ассортимент сувенирной продукции напрямую зависит от категории покупателей: в местах розничных продаж обычно пользуются спросом чашки, футболки, кепки, брелоки, магниты, корпоративные клиенты предпочитают что-то более практичное — ежедневники, флешки, зонты, пледы и т.п.

Найти надежного поставщика непросто. Украинских производителей подобной продукции — единицы, да и качество зачастую оставляет желать лучшего. По словам Александра Семенова, директора компании «Зодиак», слабое место футболок украинских фабрик — это обработка швов и качество материала. Сотрудничество с зарубежными поставщиками тоже имеет свои подводные камни. Товар из Европы едет в Украину две-три недели, а из Китая — три-четыре недели. «Китайцы порой присылают хороший образец, а партию товара отгружают значительно худшего качества»,— отмечает Александр Семенов.

Выбираем технику

Тип и модель оборудования зависит от ассортимента предлагаемой «сувенирки», разные виды продукции требуют различной технологии печати. Для керамических изделий подходит шелкотрафаретная печать и деколь, для мелких изделий из пластика — тампопечать, для рисунков на ткани — вышивка, термоперенос (хлопок) или термосублимация (синтетика), для металлических изделий — лазерная гравировка. Все эти работы выполняют различные станки, прессы и принтеры, а также многофункциональные устройства, которые производятся в основном в Китае.

На китайское оборудование стоит обратить внимание начинающим предпринимателям. «Китайское многофункциональное устройство можно купить на период тестирования бизнеса,— советует руководитель компании E-Photo.UA Дмитрий Орда.— Такой аппарат (его цена — $1-1,5 тыс.) вполне выдержит полгода работы, которые покажут — стоит развивать данный бизнес или нет. Если принято решение продолжать работать, то желательно приобрести узкоспециализированное немецкое оборудование, например, брендов Adkins или Schulze». Немецкий плоский пресс обойдется $2-5 тыс., пресс для кепок — около $1 тыс., принтер для лазерной гравировки — от $5 тыс.

Цена на станки для шелкотрафаретной и тампопечати варьирует в зависимости от количества используемых оттенков красок (от одного до шести цветов). Станок на одну краску стоит в среднем $3 тыс., а на четыре — $80 тыс. «Мы в основном выполняем заказы на промопродукцию, и самая распространенная печать — двухцветная. В логотипах редко используется больше двух цветов»,— рассказывает Александр Семенов. Если объем печати, к примеру, футболок в месяц не превышает 100 шт., то можно ограничиться ручным аппаратом, если счет пойдет на тысячи, придется покупать полуавтоматический или автоматический. Кстати, многие эксперты советуют обзавестись запасным оборудованием на случай поломки основного.

Для изготовления переводной картинки необходим принтер. Хорошо зарекомендовали себя Epson, Hewlett Packard, Canon. Стоят аппараты этих брендов в среднем $500 с учетом адаптации к бесперебойной подаче чернил. Не обойтись и без компьютера, интернета, мобильной связи. На офисную технику понадобится минимум $2-3 тыс.

Помещение и персонал

Потребность в рабочих площадях прямо пропорциональна производственным амбициям. Для старта небольшой точки с минимумом техники достаточно помещения 10 кв. м с хорошей вентиляцией и кондиционером. Для масштабного производства понадобится склад для хранения заготовок. «У нас в ассортименте до 50 позиций шариковых ручек, каждая из этих позиций предполагает три-четыре конфигурации и шесть цветов. Объем заказа в среднем 1 тыс. ручек. Помимо этого, есть еще масса другой продукции. И все это нужно где-то хранить»,— говорит директор компании «Зодиак».

Небольшая фирма может ограничиться одним наемным сотрудником. «Один компетентный менеджер, работая по 12 часов в сутки, может выполнять заказы на 2-3 тыс. грн. в день, а то и больше,— утверждает руководитель компании E-Photo.UA.— Так, на печать одной чашки требуется 3-4 мин., а наш заработок на ней — около 50 грн. В час изготавливается 5-10 упаковок пазлов, заработок — 100 грн. на одной упаковке. Если перед Новым годом поступает заказ на 100 чашек, то один работоспособный сотрудник вполне справится. Но если клиент окажется сложным, то целый день можно потратить только лишь на согласование макета и ничего не заработать».

Между тем Дмитрий Орда отмечает, что универсальные сотрудники встречаются редко. Поэтому зачастую приходится нанимать одного работника для выдачи заказов и ведения бухгалтерии, другого — для приема заказов и разработки дизайна, и еще одного — для производства продукции. Для крупного производства понадобится еще и грамотный менеджер (а то и не один).

http://business.eizvestia.com