-
«Подрывники» проморынка. Как бороться с теми, кто играет не по правилам
01.07.2015 в 14.21 804Просмотров: 804 0Комментариев: 0 - Ценовая конкуренция, попытки удержать клиента, битва за рекламные бюджеты — кажется, что любой компании-дистрибьютору приходится несладко даже на спокойном, сложившемся рынке. Впрочем, все это привычные беды, с которыми компании так или иначе сталкиваются — и справляются — постоянно. Куда хуже, если на рынок пришел «подрывник».
Фирма-«подрывник», или disruptor, — одно из самых популярных слов в лексиконе сегодняшних западных аналитиков. Кого причисляют к «подрывникам»? Иногда стартапы, чаще — «пришельцев» из других отраслей; играя на незнакомом поле «не по правилам», они практически взрывают рынок. Самый известный пример — служба такси Uber, ценовая политика которой настолько взбудоражила других перевозчиков, что в июне 2014 г. по всей Европе прошли забастовки работников такси.
Забастовка лондонских таксистов в знак протеста против такси Uber
Есть свои «подрывники» и в промоиндустрии. Американские коллеги сходу назовут китайскую торговую площадку Alibaba, компанию Vistaprint (Cimpress) из Нидерландов, внедряющую по всему миру весьма эффективную систему массовой кастомизации, или канцелярского монстра Staples со штаб-квартирой в США, который не так давно открыл направление поставок продукции с нанесением логотипа. Сегодня клиент может запросто отправиться за сувенирами на любой из их сайтов (или посетить местный магазин Staples) и без проблем разместить заказ — как правило, с хорошей экономией.
Впрочем, «подрывники» опасны не только тем, что дают более низкие цены — они предлагают принципиально другой подход к решению задач, используя наработки из смежных или совсем далеких отраслей. И клиентам нравится этот новый подход: удобные веб-сервисы, самостоятельное оформление и трекинг заказов, короткие сроки, гибкая логистика.
Автоматический пункт выдачи заказов Amazon
Разумеется, отказываясь приобретать товары через дистрибьюторов, заказчики продукции отказываются и от профессиональной помощи специалистов в области рекламы — никто не поделится с ними хорошей маркетинговой идеей и не проконтролирует процесс производства — но согласитесь, не каждому клиенту это нужно. Тем временем фирмы-«подрывники» продолжают вербовать сторонников. Как работать обычному рекламному агентству в условиях, когда устоявшийся рынок наводняют новые компании и новые идеи?
Пример с такси Uber показывает, что ни законодательные ограничения, ни тем более массовые протестные акции конкурентов не остановят настоящего «подрывника» — скорее, станут дополнительным средством его продвижения. Значит, традиционным компаниям, кредо которых «мы пятнадцать лет на рынке, мы всегда так работали», пора меняться изнутри.
Энди Коэн, редактор американского отраслевого журнала Counselor, предлагает три рецепта выживания в новых условиях.
Прежде всего, он рекомендует вкладывать деньги в технологические разработки и активно выходить в интернет. Разумеется, нет ничего плохого в том, чтобы обсуждать грядущие рекламные кампании лицом к лицу в спокойной обстановке за чашечкой кофе — но так чаще делают люди старшего поколения. «Миллениалы» и «поколение Х» размещают заказы, не отрываясь от экрана мобильника. Им привычны интерфейсы Amazon и Alibaba, и они все настойчивее требуют такого же пользовательского комфорта от b2b-компаний.
Еще один вариант — изменить подход к найму персонала. «Подрывная» деятельность лучше всего удается, если рынок наводнен неповоротливыми игроками, которые плохо адаптируются к новым условиям. Чтобы ваш бизнес хорошо «держал удар», имеет смысл брать на работу людей с различными типами мышления — они помогают компании оставаться гибкой. Чтобы обслуживать клиентов нового поколения, нужно отказаться от традиционных схем. Искать новых людей с новыми идеями.
Или выходить на новые рынки, слишком специфичные для «подрывников». Талантливое креативное агентство с легкостью может занять локальную нишу, таргетировать отдельные социальные группы, предложить специализированный продукт для узкой сферы бизнеса — это позволит в какой-то мере защититься от экспансии «пришельцев».
Наконец, не стоит бояться рисков и инноваций. Хотите первыми в отрасли поставлять носимые электронные устройства с брендированием? Или открыть печатный салон с 3D-принтерами и крупными тиражами производить фигурки популярных спортсменов, музыкантов или политиков? Можете ли вы предложить рынку то, чего раньше никто не делал? Первые девять идей в вашем списке, скорее всего, окажутся бросовыми, зато из десятой может выйти что-то толковое.
Можно, конечно, вообще ничего не предпринимать, но это самый рискованный путь. Ведь именно на это и надеются «подрывники» в любой отрасли экономики.
Кстати, а каких «подрывов» и изменений статус-кво боитесь вы? Прихода тех же китайцев с дешевыми товарами? Стремительной экспансии розничных продавцов на наш рынок? Интернет-стартапов? Расскажите в комментариях!
Источник: Проект111
Форум
Фотогалерея
- » Компания: Малевичъ Перьевые ручки "Малевичъ"
- 9 Окт 2023 16:46 2833Просмотров: 2833 0Комментариев: 0
Видеогалерея
- » Компания: Мастер МедиаВнешние жесткие диски из камня. Бизнес сувениры из обсидиана.
- 16 Июн 2022 21:33 7631Просмотров: 7631 0Комментариев: 0
Сегодня актуально
- » Раздел: Новости отрасли
- Telegram занимает 10 % в мобильном трафике страны 26 Апр 2024 03:05 64 Просмотров: 64 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- Через СБП провели свыше 2,5 млрд операций на 10,5 трлн руб. 26 Апр 2024 02:53 65 Просмотров: 65 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- Диаграмма «рыбьей кости» как эффективный метод оценки проблем компании 26 Апр 2024 02:29 75 Просмотров: 75 0 Комментариев: 0
ТОП 100
Акции
- » Раздел: Акции
- СКИДКА НА ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ ДО КОНЦА ЛЕТА!!! 8 Июн 2023 15:48 5855 Просмотров: 5855 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- Скидка на весь ассортимент 10% 31 Мар 2023 16:50 6134 Просмотров: 6134 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- Дарим скидку 23% в честь Дня защитника Отечества! 4 Фев 2022 10:05 4934 Просмотров: 4934 0 Комментариев: 0