Андрей Ильин: «В этом году наше сувенирное направление вышло на международный уровень»

– Как у вас прошло внедрение в сувенирный рынок? 2-3 года назад вы выпустили держатели для зарядки телефонов – собираетесь развивать это направление?
– Здесь видите как – мы для рынка сувениров определили продуктовые приоритеты и более-менее активно двигаем их уже три года. В этом году мы вышли со своей сувенирной историей уже и на международный уровень. Компания Durable приняла участие в выставке PSI в январе 2017 года в Дюссельдорфе. Повторим и в 2018 году. Мы в принципе сейчас представляем интерес не только для российских агентств, но и для клиентов в Западной и Восточной Европе. Уже сейчас идут заказы и проекты, те же Phone Holder как часть истории полезных бизнес-сувениров, те же магнитные рамки Duraframe  как часть корпоративного стиля… Заказы идут, проекты есть, в том числе и индивидуальные, мы тему не упускаем, раскручиваем. Почему – потому что людям интересно использовать наш товар не только как канцтовар, но и как полезный бизнес-сувенир и как, повторюсь, элемент создания корпоративного стиля. И особенно приятно, что конечный клиент осознал это раньше, чем рекламные агентства. Хотя данная ситуация создаёт некоторые сложности в коммуникации…

– Андрей, представляет ли в этом году Durable новинки для офисных сотрудников?
– Знаете, Durable вообще отличается от многих канцелярских производителей тем, что старается не производить ненужные продукты, это первое. А второе отличие Durable – это то, что мы не боимся уходить в соседние отрасли. Делать какие-то товары в смежных отраслях, предметы, я бы сказал, инновационного характера, например, настольные и напольные осветительные приборы LUCTRA, подставки для планшетов Tablet Holder для установки в публичных местах, или выпустить целую серию тех же логистических карманов для маркировки складов. Да, мы не боимся уходить в сторону, нащупывать интересные ниши. Мы такие, достаточно мобильные ребята и за нами тяжело угнаться.



– Что, кроме держателей для телефонов и магнитных рамок, пользуется большим спросом?
– Если брать сувенирный рынок, то на нём у нас представлено не более ста позиций, среди которых вращающиеся визитницы и аксессуары для магнитных пропусков, настольные покрытия для стола и папки с клипами, бейджи и настольная аксессуарика. Люди, которым нужны интересные и качественные сувениры, не смущается наличием бренда на наших вещах. Хотя, открою небольшой секрет, сейчас идёт подготовка к выпуску рядя продуктов в этих товарных категориях без нашего лого, исключительно под брендирование.

– Что из так называемой продукции для персонализации востребовано на сувенирном рынке?
– На сувенирном рынке, так сложилось исторически, пользуются спросом наши фирменные визитницы – как вращающиеся, так и классические. Настольные покрытия или «бювары», как их называют в Белоруссии. Часто бывают заказы на папки с клипами (с логотипом), поскольку это наше ноу-хау с 1959 года. Сейчас это и магнитные рамки, и подставки для смартфонов различных моделей, другие аксессуары. Всегда есть круг людей, которым интересны такие брендовые истории, они хотят иметь фирменную вещь с персонализацией для себя. Или заказывают в качестве подарка. И их совершенно не напрягает, повторюсь, что на нашей продукции есть логотип Durable. Для них это подтверждение того, что это фирменный продукт, что он не развалится в руках. Мы в этом плане совершенно не в конфликте с логотипом клиента, который наносится по соседству, скорее подтверждаем достойный выбор. Ну и опять же на тех продуктах, которые я назвал, наше лого размещено вполне корректно, это не режет глаз. И это ни в чём не нарушает концепт персонализации.

– Андрей, напоследок хотелось бы узнать ваше мнение о состоянии рынка?
– Хочется отметить, что, по сравнению с тем же 2014 годом, упало количество игроков рынка, которые делают ставку на дешевейший товар (понятно, какого он качества). Отрадно видеть, что рекламные агентства не сидят на месте, а что-то креативят, проводят селекцию, не гонятся за дешевизной и выбирают ответственных партнёров с качественным товаром. На мой взгляд, надо воспитывать среди своих клиентов, партнёров чувство вкуса, чувство правильного потребления, надо объяснять, показывать и рассказывать о новых и интересных продуктах.