Институт корпоративных продаж в Петербурге

Неделю назад в Петербурге прошел семинар Института корпоративных продаж, на котором посчастливилось побывать нашей редакции. И раз уж так вышло, есть смысл рассказать Вам, уважаемые читатели, о том, как с точки зрения стороннего наблюдателя выглядит это мероприятие.

Я думаю, многие знают, какая компания организовывает ИКП. Радует, что эти семинары действительно не являются рекламой этой крупной Компании и не выливаются в дилерские конференции: никто не раздает здесь каталоги, не «увешивается» логотипами и вообще почти не упоминает название этого предприятия (кроме случаев, когда перечисляются через запятую все авторитетные представители нашего рынка).

Насколько я знаю, на ИКП приглашают руководителей отделов продаж, но в Петербурге, к сожалению, вместо них пришли почему-то, в основном, сами первые лица питерских рекламных агентств. И это стало, пожалуй, главным промахом самих участников Института корпоративных продаж.

Что касается гостей, то представитель крупной компании «Трансойл» оказался важным участником для присутствовавших профессионалов: Андрей Ромашкин всего три месяца в компании и о сувенирке почти ничего не знает, так как никогда с ней не работал, и, по его словам, видел только один каталог, причем даже не компании-организатора. Но несмотря на это, я думаю, его мнение было важным, так как, на первый взгляд, странно от него звучавшая критика сувенирки, показывала отношение к нашей отрасли «со стороны». Его порою слишком «резкие» мысли действительно отражали репутацию отрасли среди тех людей, которые не всегда положительно относятся к сувенирам. .

Встреча со вторым гостем — Светланой Ермолаевой из «Северной верфи» — оказалась более продуктивной. Она рассказала о трудностях работы с сувенирной продукцией в крупных компаниях и в целом была благоприятно расположена к представителям рекламных агентств, пришедших на семинар. Более того, Светлана прямо на семинаре чуть было не объявила тендер на сувенирную продукцию к грядущему столетию предприятия.

На мой взгляд, ИКП — мероприятие полезное и созданное для конструктивного общения, а не ради популяризации компании-организатора. Но, главным образом, Компании стоит обратить внимание на сам процесс подготовки мероприятия и абсолютно все держать под контролем главного отделения предприятия. Чтобы не происходило «ляпов», от которых портится впечатление об ИКП.

Ксения Захарова, Сувенир.Сегмент.Ру