На сувенирных гусиных перьях можно неплохо заработать

Фермерством 45-летний Дмитрий Романов занялся от безысходности. Романов после университета несколько лет работал кредитным инспектором в Башкредитбанке (куплен «Уралсибом») и в 2000 г. открыл инвестиционную фирму, которая занималась кредитным брокерством, а также помогала российским предприятиям финансировать экспортные и импортные контракты. Выручка компании в самые удачные годы доходила до 20 млн руб. в год. Но в 2015 г. она разорилась из-за антироссийских санкций. Знакомые посоветовали Романову разводить гусей и продавать на мясо. Но и здесь Романову не повезло: по его словам, гуси ели много, а толстели медленно, заработать удалось копейки. А вот гусиное перо оказалось ходовым товаром – точнее, сувенирные гусиные перья. Сейчас сувенирные перья Крестьянско-фермерского хозяйства Романова (КФХ) охотно покупают музеи. В 2017 г. выручка предпринимателя составила 6 млн руб.

Гусь в коровнике
Еще до закрытия своей инвесткомпании Романов пришел в новгородское подразделение Россельхозбанка (в Новгороде находилось подразделение фирмы), чтобы договориться о финансировании клиентов. В разговоре выяснилось, что банк распродает залоги проблемных заемщиков и можно дешево купить молочную ферму и санаторий – за 3 млн руб. Романов вложил 2 млн руб., еще 1 млн внес его бывший сослуживец Евгений Архипенко. Но потом оказалось, что полуразрушенные коровники и санаторские корпуса невозможно сдать в аренду, нужен ремонт на 100 млн руб. Таких денег не было. Знакомый посоветовал выращивать в разрушенных коровниках гусей: мол, гуси неприхотливы, содержать их недорого, нужно только огородить загоны.
В 2016 г. Романов зарегистрировал ИП «КФХ Романов Д. А.» и вместе с Архипенко начал приводить в порядок старые коровники. Друзья купили в Московской области 500 гусей, гусиные яйца и к ним инкубаторы. Гусей выращивали по книжкам: несколько недель яйца лежали в одном инкубаторе, а потом, когда они стали наклевываться, друзья перевели их в другой инкубатор, а затем держали вылупившихся птенцов под теплой лампой. В запуск фермы Романов и Архипенко вложили 2 млн руб.
Но уже к 2017 г. стало ясно, что продавать гусиное мясо невыгодно – гуси прожорливы и плохо набирают вес. А чтобы торговать гусятиной, нужны были ветеринарные справки. Романов вспоминает, как однажды ему не выдали ветеринарную справку из-за того, что территория фермы не была полностью огорожена забором, как того требуют санитарные нормы. Обносить оградой 1000 кв. м было слишком дорого. От продажи мяса пришлось отказаться. Тогда партнеры стали разводить на ферме кур и перепелов – ради яиц. Рентабельность продаж яиц составляет примерно 50%. На ферме остается 50 гусей, которые несут яйца. Предприниматель планирует продавать гусят другим фермерам. Выручка фермы за 2017 г. оказалась очень маленькой – около 300 000 руб. Но гуси помогли взлететь более успешному бизнесу Романова.

Побочный продукт
Еще в 2016 г. Романов задумался, как можно использовать гусиное перо. Он начал собирать перья в гусиных загонах, дезинфицировал их и вручную заострял ножиком под чернила. Он понял, что перья должны быть не менее 32 см длиной: маленькие перья ломаются. А большие перья на ферме Романова были редкостью – гуси много дерутся и в драках оперение страдает. Поэтому Романов стал закупать перья в соседних хозяйствах по 500 руб. за 1 кг. Из каждого килограмма для заточки подходило не более восьми штук.
Фотографии первых заточенных перьев Романов разослал по музеям Новгородской и Псковской областей, предложив покупать у него перья по 80 руб. за штуку как сувениры для туристов. Цену взял с потолка, признается предприниматель. Переговоры с несколькими петербургскими музеями показали, что на сувениры больше годятся не чернильные перья, а перья с шариковыми стержнями. Романов заказал стержни у найденных по интернету китайских поставщиков. Стержни увеличили себестоимость сувенирного пера ненамного, на 10 руб. Сейчас Романов продает перья по 90 руб. за штуку, а музеи выставляют их по 160–180 руб. за штуку.

Музейная ценность
Марина Страйстар, руководитель сувенирной службы Новгородского музея-заповедника (включает музеи Достоевского, Некрасова и Успенского), рассказывает, что уже раньше видела сувенирные перья в музеях в пушкинских местах и подумывала закупить подобные сувениры и для своего музейного комплекса. Романов, говорит она, подоспел вовремя со своими перьями. Музей закупил у него небольшую партию в 100 шт. Перья были, по словам Страйстар, пушистые и гладкие, посетители их сразу раскупили. С тех пор музей закупает у Романова перья небольшими партиями в 100 шт. раз в месяц.
В Москве ему удалось сразу договориться с Третьяковской галереей. Третьяковка как раз в 2016 г. начала развивать сувенирные магазины и расширяла ассортимент. Она сотрудничает с Романовым с 2016 г., рассказывает Марина Акулинина, менеджер отдела продаж Третьяковской галереи. По ее словам, музей берет перья на реализацию небольшими партиями в 100 шт. Перья довольно популярный сувенир и у детей, и у взрослых, говорит Акулинина. За полгода предприниматель заключил 100 договоров с музеями в разных городах, от Санкт-Петербурга до Ханты-Мансийска.

Китайское перо
В 2017 г. пошел поток заказов от музеев, и Романов нанял для обработки пера пять человек, закупил новое оборудование для дезинфекции и покраски пера. Он вынес производство перьев на территорию заброшенного санатория, который простаивал с того момента, как Романов и Архипенко купили его у банка. Романов вложил 3 млн руб. в ремонт помещений в санатории. В 2017 г. Романов продал музеям около 80 000 перьев на сумму почти 5 млн руб. Операционная рентабельность составила 50%, говорит Романов.
Но попытки найти новую клиентуру оказались неудачными. Частные сувенирные магазины не хотели покупать перья у Романова – предпочитали более дешевые китайские. Продавец-консультант магазина «Красный карандаш» на Чистых прудах Александр Бирюков уверяет, что никогда не слышал о сувенирных перьях российского производства. Сеть «Красный карандаш» закупает перья из Китая и Великобритании, английские дороже, но красивее и имеют прочные металлические наконечники. Елена Овсянникова, продавец петербургского интернет-магазина Art.pero, говорит, что магазин торгует только китайскими перьями, но не писчими, а для театральных костюмов и украшений. Стоят перья от 30 до 1000 руб. за штуку.
Романов решил обратиться в крупные компании, продающие сувениры, и начал с «Почты России», которая предлагает сувениры клиентам в отделениях. В петербургском и новгородском подразделениях «Почты России» ему отказали. Сейчас предприниматель направил запросы в другие подразделения в Центральном федеральном округе и ждет ответа. Представитель «Почты России» говорит, что компания с Романовым не сотрудничает, потому что торгует в основном брендированной продукцией. Романов звонил и менеджерам по закупкам РЖД. Представитель РЖД рассказал, что компания продает пассажирам сувениры с корпоративной символикой: подстаканники, детские игрушки и брелоки. Но он не подтвердил факт переговоров. Он сообщил лишь, что РЖД закупает сувениры по доходным договорам.
В том же 2017 году Романов стал выпускать фотозакладки с магнитами и гипсовые сувениры с магнитами на холодильники. За 100 000 руб. он закупил емкости и приспособления для перемешивания гипса и стеллажи для его сушки. Закладки он не печатает – только сам разрабатывает дизайн для типографии. Выручка от закладок и магнитов составила 1 млн руб. Покупателями стали те же музеи. Романов надеется, что в 2018 г. его выручка вырастет в 2 раза благодаря расширению сотрудничества с музеями.

Источник: www.vedomosti.ru