Наталья Аншина о "Текстиле"

Своим мнением о текстиле с Сувенир.Сегмент.Ру поделилась Председатель совета директоров Группы компаний «Круг» , Наталья Аншина

- С какими основными проблемами Ваша компания столкнулась в этом сезоне?

- У нас есть единственная и неповторимая проблема: увеличение таможенных пошлин с 1 января этого года на футболки и поло на 50%, а на куртки и ветровки - на 70%. К сожалению, многие российские поставщики завозят текстиль в страну, скажем помягче, не вполне легально. Поэтому рост таможенных пошлин сказывается на таких компаниях, как «Круг», которые делают все платежи в установленном законом порядке.

- Вероятно, это делает Вашу продукцию более дорогой по отношению к другим поставщикам?

- В начале этого года мы совместно с PF Concept разработали целый ряд мер, чтобы оставить прошлогодние цены без изменений. В первую очередь, обе стороны дополнительно снизили маржу, чтобы сохранить конкурентоспособные цены. Нам очень повезло, что наш голландский партнер с пониманием относится к ведению бизнеса в России и идет нам навстречу во многих вопросах, особенно в вопросе ценообразования. Если бы PF Concept занял в отношении нас «жесткую» позицию, которую очень часто принимают другие европейские поставщики, «Круг», наверное, уже отказался бы от промотекстиля.

Зато сейчас цены на US Basic, которые получают наши дилеры с учетом максимальных скидок, находятся на одном уровне с ценами других популярных в России текстильных брендов.

 - А почему вокруг текстиля столько разговоров о цене? В отношении другого товара почему-то нет таких «горячих» споров?

- Потому что однотонная футболка - это просто футболка, обладающая определенным набором характеристик: плотность, из какого полотна, кардного или гребенного, она произведена и т.д. Гребенная футболка - более мягкая, получается при дополнительной обработке кардного полотна, в ходе которого идет в отходы до 30% пряжи. Зато на гребенной футболке практически отсутствуют ворсинки и неровности, она становится более мягкой и шелковистой. Многие поставщики текстиля выдают кардную футболку за гребенную, но это разные изделия. Как нельзя сравнивать сок из пакета со свежевыжатым соком. Разный продукт и цена на него, соответственно, должна быть разная. К сожалению, многие клиенты этой разницы не понимают, а поставщики вводят их в заблуждение.

Так вот, футболка - это товар, который не нуждается в продажной легенде или sales-аргументах. Это просто футболка. И чтобы ее продавать, нужно оптимальное соотношение цены и качества! Этот простой закон рынка - было первое, что мы усвоили от наших партнеров в PF Concept.

- Может быть, мой вопрос покажется наивным. А какие дополнительные «плюсы» приносит «Кругу» работа с таможней «в установленном законом порядке»?

- Этот вопрос мы очень часто слышим от наших клиентов. Когда мы говорим на семинарах, что мы платим таможенные пошлины на все сто процентов, обязательно звучат вопросы: «А зачем вы это рассказываете? Кому это важно?». Но жизнь меняется,  сейчас крупные компании при размещении заказов требуют подтверждения легальности всех  участников поставки товара вплоть до копий таможенных документов.

Я уже не говорю о том, что, если мы ожидаем развития и роста нашего бизнеса в России, мы должны максимально следовать западной цивилизованной модели. В одном из интервью о текстиле на Сегменте было  верно отмечено, что европейские бренды уделяют огромное внимание даже социальным аспектам, таким как защита окружающей среды и соблюдение достойных условий работы людей на производстве. Любой европейский производитель текстиля проводит постоянный аудит фабрик, на которых размещаются их заказы, в отношении соблюдения этих параметров. А у нас в России, к сожалению, даже легальность бизнеса многих не интересует.

- Когда Вы говорите о поставщиках, которые завозят текстиль нелегально, Вы имеете  в виду какие-то конкретные компании?

- В первую очередь тех, кто располагался раньше на Черкизовском рынке, а сейчас арендует полуподвалы или гаражи. Они завозят мокрые футболки в мешках (так груз получается более компактным, и его транспортировка обходится дешевле) абсолютно криминальными путями. После первой же стирки эти футболки становятся непригодны к дальнейшему использованию. Цена такого товара существенно ниже продукции уважающих себя компаний, но благодаря низкой цене такие поставщики получают огромную долю рынка.

- А если не рассматривать эти полуподвальные компании, кто сегодня доминирует на рынке: российские или европейские бренды?

 - Меня приятно удивили российские бренды: и качеством, и разнообразием модельного и цветового ряда. На последней выставке «Дизайн и реклама» у меня была возможность походить по стендам и изучить конкурентов более внимательно. И вынуждена признать, что с точки зрения качества, марки российского происхождения ничем не уступают европейским. Что ж, тем интереснее, «Кругу» будет конкурировать на этом рынке.

 - Вы так много говорили про цены на текстиль. А что же тогда с весьма дорогим брендом Slazenger? Каковы его шансы на выживание в кризис?

- Slazenger был создан в конце 19 века, и является сегодня одним из ведущих брендов  спортивной одежды в мире, особенно в таких элитных видах спорта, как теннис, крикет и гольф. В нашей области это единственный бренд, который люди знают и носят как одежду для спорта и активного отдыха. В своем премиум-сегменте у него просто нет конкурентов, и поэтому вопрос цены здесь не является превалирующим.

Мы внимательно следили за дискуссией о Slazenger, которая развернулась на Вашем портале. И, пользуясь случаем, хочу поблагодарить всех поклонников этой марки за поддержку. Я тоже люблю изделия этой марки за качество и дизайн. В этой коллекции используются дорогие материалы, элегантная фурнитура с названием бренда. В сумках и куртках много кармашков, молний, дополнительных отделений. Не секрет, что в нашем бизнесе рекламных сувениров производитель часто экономит на всем ради достижения оптимальной цены. Вся продукция под маркой Slazenger разрабатывается принципиально иначе: это вещи, которые не только удобно дарить, но которыми очень приятно пользоваться.

- А как Вы ответите на претензии, что продукция под этим брендом производится в Юго-Восточной Азии?

- Это никогда и не скрывалось. Глупо утверждать, что какие-то футболки сегодня производятся во Франции или Великобритании, родине бренда Slazenger. Сейчас большинство самых известных брендов одежды производится в Азии, потому что рабочая сила там стоит в 20, а то и в 100 раз дешевле, чем в Европе. Покупая одежду в России, Европе или Америке, на бирке вы видите все те же страны  - Индонезия, Вьетнам или Бангладеш. Разница в дизайне, контроле качества, известности бренда. Это относится и к одежде, которую мы носим, и к промотектстилю, да и к любому товару, вероятно. Кто там знает, сколько в Mersedes стоят сами «железяки», а сколько надо переплатить за знак престижа на капоте. В определенной степени это относится и к Slazenger. Ведь в первую очередь, эта продукция предназначена тем компаниям, кто дарит текстиль в качестве подарка, кто при выборе бренда изделий промоодежды заботится об имидже своей компании. Мы надеемся, что таких компаний в России немало и приложим максимум усилий, чтобы Slazenger завоевал еще больше сторонников в нашей стране в ближайшее время.