"Мы уже разработали несколько эксклюзивных решений"

В разгар сезона сувенирных выставок, мы предложили ответить на несколько вопросов учредителя компании "Другие подарки" Валерия Николаевича Обухова. Интервью получилось о тиражах рекламно-сувенирной продукции, о методах борьбы с китайскими производителями и о ценовой политике на сувенирном рынке.

В сегодняшних условиях, когда тиражи рекламно-сувенирной продукции падают, как можно повысить эффективность «подарочных» акций для клиентов и, соответственно, увеличить количество заказов для рекламных агентств (РА) в сувенирном сегменте?

Как это часто бывает, ничего нового, особенно в концепциях, придумывать не надо. Нужно предлагать собственные оригинальные и недорогие решения.  

Китайские производители, продукция которых составляет примерно 80% от всего мирового рынка рекламно-сувенирной продукции, ориентированы на крупных игроков европейского и американского сувенирных рынков. Нам же остаются лишь тени» оригинальных подарков. Когда эти сувениры поступают на отечественный рынок через наших импортеров, они априори уже дороги и неоригинальны.  В магазинах же цена, по сравнению с закупочной стоимостью в Китае, настолько завышается, что эти так называемые «новинки» стоят в 10, 20, а иногда даже в 30 раз дороже. Выход здесь самый простой: покупать у отечественного производителя.

Есть мнение, что качественной продукции у нас нет. Точно так же, как нет и оригинальной. Не предлагать же корпоративным клиентам матрешки.

Позвольте с этим не согласиться. РА - это в основном креативно мыслящие люди, которые постоянно думают о своих клиентах и учитывают их пожелания. И именно то, что они придумали, все их идеи, необходимо воплощать в содружестве с лояльным производителем. И если РА будут учитывать финансовые и технические возможности отечественных производителей, поверьте, все получится гораздо лучше, чем у китайцев.

И, кроме того, не забывайте, что оригинальную продукцию надо начинать искать уже тогда, когда ее поздно заказывать, то есть в ноябре-декабре. А производителя надо искать весной и летом.

Но все-таки цены у наших производителей выше, чем у китайских. И иногда даже выше европейских...

Сегодня самый распространенный ответ на любое предложение - «Дорого». Но вспомните докризисные времена, когда, скажем, сувенирный набор, состоящий из изотермического контейнера, изготовленного из вулканических пород Кракатау и наполненного арктическим льдом, содержащим пузырьки воздуха, которым дышали динозавры (лед закупается у бурильщиков, исследующих полюса) стоил 1000 долларов США. Тогда никто не спрашивал: «Почему такая цена?». А теперь говорят: «Дорого». Не дорого, а просто - не надо.

С типовой китайской продукцией конкурировать бесполезно, даже если закроют контрабандные пути импорта. Но подарки не могут быть серийными, мы уже давно перешли этот рубеж «многотиражных сувениров». Поэтому надо придумывать и предлагать свой собственный эксклюзив, ручной работы, выпущенный небольшим тиражом. При этом обязательно надо учитывать особенности наших сувенирных традиций, развивать их и совершенствовать.

Как можно учесть разнообразие интересов и конкурентные преимущества, о которых, естественно, заботятся все рекламные агентства?  

Не стоит ждать, когда клиент скажет, что он хочет получить и на какую сумму рассчитывает.  В условиях сокращения бюджетов необходимо готовиться к внезапному решению вашего клиента о закупке сувенирной продукции, с естественными и постоянными требованиями об оригинальности и умеренности в цене.

Мы уже разработали несколько эксклюзивных решений по производству сувенирной продукции и упаковке для неё. Именно решений, потому что каждое РА, взяв их за основу, может заказать в производство изделия собственного дизайна и предложить свои самые необычные идеи, которые мы можем совместно воплотить.

Приведите, пожалуйста, хотя бы несколько примеров ваших решений.

Во-первых, это традиционные для России деревянные игрушки, которые мы превратили в корпоративный сувенир, увеличив размер елочных деревянных шаров, «улучшив» дизайн и положив внутрь шара сюрприз. Останется лишь нанести на этот шар логотип, и получится абсолютно неповторимый новогодний подарок.

Еще пример. Мы разработали чайные и кофейные подарочные наборы собственного уникального дизайна. Не сомневаемся, что такие наборы вызовут только положительные эмоции, и уж точно не будут передариваться. И таких примеров очень много. Ждем вас к сотрудничеству, уважаемые коллеги.