Рекламные агентства объединяются

В руки редакции Сувенир.Сегмент.Ру попало интервью, в котором директор рекламного агентства «Рекона» Нина Колпакова делится своими впечатлениями о создании весьма амбициозного проекта «Бизнес Ассоциации Рекламно-Сувенирных компаний» (БАРС). Мы публикуем его с некоторыми сокращениями и напоминаем Вам, что мнение портала Сувенир.Сегмент.Ру не всегда сходится с теми высказываниями, которыми делятся наши герои в материалах и интервью.


Необходимость кардинальных перемен на рынке корпоративных подарков очевидна для всех его участников. Намозоливший глаза ассортимент и завышенные цены на бизнес-сувениры в каталогах основных поставщиков вызывают откровенное негодование многих рекламных агентств. Невозможность переломить эту ситуацию в одиночку привели к идее создания «Бизнес Ассоциации Рекламно-Сувенирных компаний» (БАРС). Один из старожилов рекламного рынка, директор агентства «Рекона» Колпакова Нина, рассказывает о неоспоримых преимуществах работы РА в рамках Ассоциации.

- Тема профессиональных объединений на сувенирном рынке обсуждается сейчас очень активно. Какова основная цель создания Бизнес Ассоциации Рекламно-Сувенирных компаний?

- Ключевой целью объединения рекламных агентств в Ассоциацию является совместное решение общих задач. Кризис вскрыл огромный ворох проблем, многие из которых требуют немедленного решения. Самостоятельно справиться с назревшими вопросами большинству агентств не под силу. Поэтому РА приходят к общему мнению, что объединение - единственный способ выжить на рынке.

- Какие сложности, связанные с поставщиками корпоративных сувениров, мешают рекламным агентствам в работе с конечными заказчиками?

- В первую очередь, это высокие цены на корпоративные сувениры у основных поставщиков. Под основными поставщиками я понимаю крупнейших продавцов сувенирной продукции, которые выпускают свои каталоги сувениров. Вдобавок к завышенным ценам, сувенирный рынок испытывает острый дефицит свежих креативных решений. Из года в год каталоги бизнес-подарков демонстрируют стандартный набор товарных позиций, который уже откровенно наскучил потребителям.

- Какие альтернативы основным поставщикам сувенирной продукции существуют на рынке?

- Кроме известных поставщиков корпоративных подарков на российском рынке существует более 2000 компаний, предлагающих товары, которые легко могут стать сувенирами. Продукция этих поставщиков подходит для дарения и нанесения фирменной символики, отличаясь при этом более адекватной стоимостью по сравнению с ценами в сувенирных каталогах.

- Насколько завышены цены в каталогах бизнес сувениров?

- Цены на корпоративные подарки в специализированных каталогах могут быть в разы выше по сравнению с ценами на аналогичную сувенирную продукцию, предлагаемую менее известными поставщиками.

В качестве примера приведу реальный заказ на изготовление 300 стеклянных матовых кружек с фирменной символикой. Средняя цена одной такой кружки в каталогах бизнес-сувениров составляет 100 руб. С учетом дилерской скидки, ее цена равна приблизительно 60 руб. Такую же цену можно получить у некоторых известных поставщиков посуды. Для небольшого РА стоимость стеклянной кружки в каталоге - 80 руб. При этом такую же кружку в Москве можно с легкостью приобрести за 30 руб. и даже дешевле. Последний раз мы закупили эти кружки по 27,2 руб. за штуку.

- С чем связана высокая стоимость сувенирной продукции в каталогах?

- Причины кроются в серьезных издержках крупных поставщиков бизнес-подарков. Цена любого сувенира в каталоге включает в себя следующие элементы:

• стоимость сувенирной продукции на заводе-производителе;
   
• затраты на доставку;
   
• таможенная пошлина;
   
• расходы на поддержание склада;
   
• затраты на поддержание офиса;
   
• расходы на маркетинг;
   
• обслуживание кредитов;
   
• затраты на поддержание дилерской сети;
   
• прибыль.

В результате итоговая цена бизнес-сувенира в каталоге превосходит его себестоимость в несколько раз.

Между тем, многие торговые и производственные компании находят способы существенно снизить расходы по всем перечисленным выше составляющим цены корпоративных подарков. Многие поставщики, которые не специализируются на рынке бизнес-подарков, в сравнении с крупными продавцами сувенирной продукции

• несут гораздо меньшие расходы по поддержанию склада и офиса;
   
• не тратят огромные средства на содержание дилерской сети;
   
• расходуют существенно меньшие суммы на маркетинг;
   
• получают, как правило, более выгодную цену у производителей сувенирной продукции благодаря своим объемам. В частности, средний поставщик посуды покупает у производителя в десятки раз больше любого поставщика бизнес-сувениров.
   

В итоге альтернативный поставщик (например, поставщик посуды) может предложить тот же продукт, что и лидеры сувенирного рынка, по гораздо более выгодной цене. Та же ситуация сложилась на рынке канцтоваров, бытовой электроники, галантереи, игрушек, инструмента и т.д.

- Как отражается недостаток эксклюзивной сувенирной продукции на работе РА?

- Клиенты уходят от рекламного агентства, которое не способно предложить нетривиальное решение. Заказчики сейчас отчетливо понимают, что по-настоящему эффективным инструментом продвижения является только тот сувенир, который позволяет получателю чувствовать себя особенным. Поэтому все чаще клиенты просят подобрать что-нибудь нестандартное для деловых партнеров.

- Лидеры сувенирного рынка постоянно пополняют свои коллекции интересными новинками. Что же заставляет РА говорить о дефиците креатива?

- Во многих каталогах действительно можно обнаружить достаточно интересные модели подарков. Однако разработкой и поиском оригинальных идей занимаются еще более чем 2000 поставщиков различной продукции. Очевидно, что в совокупности их ассортимент намного богаче того, что представлен в каталогах.

- Вы много раз упоминали о преимуществах работы с альтернативными поставщиками. Что же мешает РА сотрудничать с ними?

- В одиночку рекламное агентство не обладает достаточными ресурсами для организации эффективной работы со всеми возможными поставщиками сувениров. С одной стороны, это дорогое удовольствие. Создание инфраструктуры, необходимой для анализа информации обо всех возможных поставщиках корпоративных подарков и отслеживания постоянных изменений на рынке сувениров, обойдется РА как минимум в 250 тыс.руб./месяц. Эта сумма включает в себя затраты на организацию и содержание грамотного отдела закупок, соответствующее программное обеспечение, услуги аналитиков, подписку на профильные СМИ и проч. С другой стороны, рекламное агентство не может рассчитывать на значительные скидки со стороны крупных специализированных поставщиков (канцтовары, посуда и проч.). Это связано с небольшими объемами закупок отдельного агентства по каждому товарному направлению.

Однако, несмотря на перечисленные сложности, работа с альтернативными поставщиками зачастую играет решающую роль в борьбе за клиента.

- Каким образом объединение в Ассоциацию позволит рекламным агентствам решить проблемы, с которыми они не могут справиться в одиночку?

- Создание Ассоциации РА подразумевает организацию Сервисного Центра, в рамках которого будет решаться целый спектр общих задач:

1. оптимизация поиска поставщиков любого вида сувенирной продукции путем создания базы данных поставщиков и разработки специального программного обеспечения. За состоянием базы данных постоянно следит масштабный аналитический отдел;
    
2. аккумулирование технологических и конструкторских находок в области изготовления бизнес-подарков и нанесения фирменной символики;
    
3. совместная работа с поставщиками сувениров с целью получения скидок и выгодных условий сотрудничества.

- На какой стадии находится сейчас процесс создания Ассоциации РА?

- Объединение РА в рамках новой ассоциации БАРС уже произошло. Создан Сервисный Центр, обладающий необходимыми ресурсами, который позволяет

• вести масштабную работу по исследованию рынка поставщиков сувенирной продукции,
   
• генерировать и собирать технологические и конструкторские разработки,
   
• получать наиболее выгодные условия сотрудничества с поставщиками бизнес-сувениров.

- Каким образом рекламное агентство может стать членом БАРСа?

- Ассоциация является открытым объединением, в которое может вступить любое РА России. Членского взноса, как такового, не взимается. Однако агентство-участник ежемесячно оплачивает услуги Сервисного Центра. В зависимости от набора услуг этот платеж составляет от 2000 до 15000 руб./мес.

- Как лично Вы относитесь к новой Ассоциации РА?

- Решение о вхождении в Ассоциацию мы приняли уже давно. На мой взгляд, это единственный путь для успешного решения наболевших проблем рекламных агентств. Становясь участником Ассоциации, агентство получает весомые преимущества:

• возможность покупать сувенирную продукцию по существенно более низкой цене;
   
• возможность расширить свой ассортимент множеством нетривиальных корпоративных подарков;
   
• поддержку в решении ряда вопросов, возникающих при работе с поставщиками и проч.

Обладание этим арсеналом сегодня становится все больше вопросом выживания в будущем.


Редакция Сувенир.Сегмент.Ру полагает, что данное интервью вызовет резонанс в сувенирной отрасли, в связи с чем, будем надеяться, у нас появятся в скором времени и другие мнения об этой ситуации.