-
Роман Гельфанд, генеральный директор Сувенирной Компании «ПУСК». Уфа
23.06.2008 в 10.17 6756Просмотров: 6756 0Комментариев: 0 - "Мы планируем укреплять своё присутствие в премиум и VIP-сегменте, расширяем штат менеджеров и забираем эксклюзивы по ряду дорогих марок. Планируем больше внимания уделять продукции по индивидуальному дизайну".
Гельфанд Роман
|
Интервью
Расскажите о Вашем образовании? Карьере?
Я окончил Институт Права при Башкирском государственном университете, г. Уфа. Следственная специализация. По окончании института понял, что в настоящее время состояние юриспруденции в нашей стране не очень кореллирует с моими представлениями о порядочности и решил не работать по специальности, хотя юридические знания очень помогают в работе. В сувенирный бизнес попал по стечению обстоятельств, в 2003 году. Случайно попал в руки каталог «Проекта 111» и с ним я открыл для себя совершенно новый и неведомый ранее мир. Ради этого пришлось освоить навыки продаж.
Чем Вы увлекаетесь?
Музыка, компьютеры, футбол, автомобили, литература, естествознание. Всё, что наполняет жизнь смыслом и развивает.
Любимая марка машины?
Любимых марок две - VW/Audi.
Что Вы читаете (для души, для дела)?
С детства люблю фантастическую литературу, но читаю очень выборочно. Хорошей считаю литературу, порождающую позитивные эмоции, несущую культуру и добро. Диапазон любимых авторов очень широк: Стругацкие, Маркес, Булгаков, Лукьяненко, Крапивин, Акунин, Хайнлайн. Не люблю литературу, концентрирующуюся на пороках общества и личности, мне с избытком хватает информации об этом, поступающей из СМИ.
Где вас можно встретить? (любимый ресторан, клуб, кино, театр и тд.)
Есть несколько ресторанов, где мы ежедневно обедаем с друзьями, по вечерам я предпочитаю проводить время с женой и детьми, не люблю клубные тусовки.
Как вы предпочитаете отдыхать?
На природе, в загородных турбазах, в условиях, приближённых к сибаритским.
Ваше отношение к деньгам?
Деньги – это материальное выражение эффективности моего труда.
Сколько лет Вы на сувенирном рынке?
5 лет. Компания «ПУСК» в нынешнем формате существует с 2006 года.
Как оцениваете позицию компании на рынке?
По ряду каталогов мы находимся в числе лидеров уфимского рынка. В 2007 году наша компания получила премию в номинации «Прорыв года» от компании «Проект 111». Мы стараемся поддерживать компактный штат и работать преимущественно с крупными заказчиками, повышая тем самым эффективность нашего труда и поддерживая имидж серьёзной компании. Очень дорожим своей репутацией. Наши партнёры – это рекламные агентства, с которыми мы практически не пересекаемся по секторам сувенирного рынка. Конкурентов своих мы видим очень редко и не запоминаем их имён.
Девиз, который помогает развиваться вашей компании?
Для успешной работы нам нужна ответственность, ответственность, ну и ещё немного ответственности.
Какие ваши личные качества помогают поддерживать дух компании, развиваться?
Ответственность и умение продемонстрировать её нашим заказчикам.
Какие перспективы открываются перед Вашей компанией в ближайшем будущем?
Мы планируем укреплять своё присутствие в премиум и VIP-сегменте, расширяем штат менеджеров и забираем эксклюзивы по ряду дорогих марок. Планируем больше внимания уделять продукции по индивидуальному дизайну.
Какие качества Вы цените в хороших сотрудниках?
Исполнительность, личная и деловая порядочность, ответственность.
Без чего не может обойтись ни одна успешная компания?
Без понимания, что и для чего мы тут все делаем.
Чего не надо делать начинающим компаниям?
Не надо хвататься за всё подряд. Надо стараться с самого начала предельно чётко представлять свои возможности, цели и направления работы. Мечась от одного к другому, невозможно добиться успеха ни в одном, ни в другом.
Как вы охарактеризуете рынок сувениров сейчас? Какие тенденции считаете определяющими?
Рынок сувенирной продукции переживает стабильный рост. Растёт культура употребления сувенирной продукции. Естественным образом конечные заказчики становятся более искушёнными и требовательными, что способствует как росту рынка в целом, так и отсеву наиболее непрофессиональных наших коллег. С другой стороны, удручает то, что в большинстве случаев сувенирные бюджеты по-прежнему формируются по остаточному принципу, без привлечения специалистов, способных просчитать эффективность сувенирной продукции как рекламного носителя или средства повышения лояльности клиента. Тенденции в потреблении – рост числа заказов на нестандартную продукцию.
Что по Вашему мнению больше всего влияет на конкурентоспособность компании?
Её имидж, в первую очередь, способности менеджеров по продажам. Часто приходится сталкиваться с тем, что заказчик готов переплачивать за сувенирную продукцию, получая взамен гарантии соблюдения сроков поставки, качества нанесения и грамотной работы менеджера по продажам.
Чем для вас интересен рынок сувениров и бизнес-подарков?
Рынок сувенирной продукции интересен своим разнообразием, регулярным ростом, возможностью творческого подхода к созданию необычных вещей.
Можете назвать наиболее интересные отраслевые журналы?
«Сувенирка».
Какое место занимает Интернет в вашей работе?
Доминирующее. 99% обмена информацией внутри нашего офиса происходит с помощью WEB-приложений, электронной почты и интернет-пейджеров.
Какую информацию Вам бы хотелось увидеть в свободном доступе? Считаете ли вы, что проблемы рынка плохо освещены?
Проблемы рынка необходимо поднимать и освещать как можно чаще. С другой стороны, сам рынок нельзя назвать окончательно сформировавшимся, ещё много на нём «брожений».
Какие виды рекламы вы считаете наиболее успешными для продвижения сувенирной продукции?
В продвижении сувенирки нет ничего эффективнее, чем прямые продажи. Также достаточно эффективными являются выставки, при условии грамотной работы стендистов и хорошего оформления самого стенда. Также хороший эффект дают публикации в профильных изданиях, справочниках, а также аналитические публикации в региональных бизнес-изданиях.
Форум
Фотогалерея
- » Компания: Малевичъ Перьевые ручки "Малевичъ"
- 9 Окт 2023 16:46 3823Просмотров: 3823 0Комментариев: 0
Видеогалерея
- » Компания: Мастер МедиаВнешние жесткие диски из камня. Бизнес сувениры из обсидиана.
- 16 Июн 2022 21:33 9239Просмотров: 9239 1Комментариев: 1
Сегодня актуально
- » Раздел: Новости отрасли
- Почти половина россиян проходили обучение для личного развития 5 Сен 2024 08:09 1250 Просмотров: 1250 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- Роскомнадзор за август заблокировал более 4 тыс. фишинговых сайтов 5 Сен 2024 07:42 1328 Просмотров: 1328 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Новости отрасли
- За какие ошибки в рекламе штрафуют 5 Сен 2024 07:13 1350 Просмотров: 1350 0 Комментариев: 0
ТОП 100
Акции
- » Раздел: Акции
- СКИДКА НА ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ ДО КОНЦА ЛЕТА!!! 8 Июн 2023 15:48 9105 Просмотров: 9105 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- Скидка на весь ассортимент 10% 31 Мар 2023 16:50 9426 Просмотров: 9426 0 Комментариев: 0
- » Раздел: Акции
- Дарим скидку 23% в честь Дня защитника Отечества! 4 Фев 2022 10:05 5881 Просмотров: 5881 1 Комментариев: 1