Школа рекламных технологий за профессионалов!

Я хочу принять участие в обсуждении темы «Рекламные агентства объединяются», поднятой на портале Сувенир.Сегмент.Ру.

Я согласна с видением обсуждаемой проблемы Игоря Чижова, которое он привел в своем материале «Новая бизнес-идея на рынке бизнес-сувениров?».

Не переходя на личности, я хочу прокомментировать проблемы, о которых пишет Представитель РА (здесь и далее имеется ввиду интервью с представителем РА «Рекона» Ниной Колпаковой - прим.К.З.) - думаю, такие же проблемы испытывают некоторые рекламные агентства на рынке в наше время.

То, что написано в статье, можно перефразировать и не используя громкие слова. Если разбирать буквально по абзацам, то можно начать с этого: «Намозоливший глаза ассортимент и завышенные цены на бизнес-сувениры в каталогах основных поставщиков вызывают откровенное негодование многих рекламных агентств» - говорящий это не может сформировать у заказчика представление о цене рекламного носителя и не разбирается в роли и задачах ассортимента бизнес-сувениров в проведении рекламной кампании заказчика.

К примеру, Игорь Анатольевич Чижов на это пишет: «Это кардинальное непонимание сегодняшней технологии продаж бизнес-сувениров. Уже давно практически никто не предлагает заказчику каталог - предлагается уже готовое решение под конкретную маркетинговую задачу (коммерческое предложение), в котором есть продукция и каталожная, и контрактная, и «концептуальная».

То есть РА не выполняет основную задачу рекламных агентств по профессиональной разработке рекламных кампаний и мероприятий, не знает механизма работы при изготовлении рекламной продукции (опросный лист, бриф на разработку, коммерческое предложение и.т.п.).

Смотрим далее. РА пишет: «Кризис вскрыл огромный ворох проблем...» - значит, рекламное агентство не является профессионалом на этом рынке, и как только появились внешние факторы, оно сразу получило проблемы.

Вся сложность в период кризиса не только в том, чтобы выжить, а в том, чтобы правильно действовать. Кризис обнажает все просчеты и ошибки.

Далее РА: «В первую очередь, это высокие цены на корпоративные сувениры у основных поставщиков. ... Из года в год каталоги бизнес-подарков демонстрируют стандартный набор товарных позиций, который уже откровенно наскучил потребителям»

Перефразируя, можно сказать, что РА публично расписалось в своем дилетантстве. Что значит «стандартный набор»? Мы что перестали кушать вилками с тарелок или пить чай из кружек? Рекламный носитель выбирается исходя из его практичности, каждодневного применения в быту. Тем он и хорош, что информация на нем попадается на глаза тем чаще, чем чаще мы им пользуемся! Правильное определение целевой группы и точный выбор предмета-носителя - главное для достижения цели рекламы. Появляется новый вид деятельности - появляется новый носитель. Например, «флешки». Какой смысл в пафосных, искусственно созданных, необычных, но новых сувенирах, которые будут потом пылиться в шкафу? (если им удастся избежать мусорного ведра). Мы как то подарили нашим мужчинам на 23 февраля швейцарские ножи и напечатали на них нашу символику. Так мой муж пользуется им уже лет пять! Свою стоимость он оправдал уже раз сто.

РА: - «Кроме известных поставщиков корпоративных подарков на российском рынке существует более 2000 компаний, предлагающих товары, которые легко могут стать сувенирами» - другими словами, они не хотят пользоваться профессиональным опытом зарубежных и российских компаний на рынке бизнес-сувениров, не хотят использовать удобный классифицированный каталог, а хотят иметь кучу дополнительной работы по поиску и сортировке товаров сомнительного качества.

Пожалуйста, возьмите журнал "Оптовик" и работайте! Для этого не нужно создавать ТЗГ. Мы тоже находили более дешевые матовые кружки и ручки за 8 центов, а не за 20. Но что-то эти фирмы не больно-то себя рекламировали, хотя кому нужно - знали их адреса. Только вот вопрос, а Вы задумывались - почему? 30% ручек не писало, и мы честно предупреждали об этом заказчика. Но для кого-то это не страшно, зато в рекламе можно написать 1000 ручек в один цвет по 10 центов! И к Вам «попрут» клиенты. А где гарантия, что кружка выдержит температурный обжиг при деколи? Все эти товары, которые легко могут стать сувенирами, надо тестировать перед печатью! А товары в каталогах гарантированно изготовлены из материалов, на которых хорошо держится печать. А работа с претензиями или обменом? Все ведь происходило на честном слове. Поэтому и дешево.

РА: - «Клиенты уходят от рекламного агентства, которое не способно предложить нетривиальное решение» - другими словами, «мы не уже можем, как раньше, заработать 100-200 долларов в легкую. Пусть добрый дядя даст нам скидку 50%! Мы ведь РА».

Каждый бизнес индивидуален. Кризис расчистил дорогу профессионалу. Нет дорогих товаров и услуг. Есть хорошие товары и профессиональные услуги. И нет дешевых товаров и услуг. Есть плохие товары и непрофессиональные услуги. Интересные идеи и оригинальные решения в бизнесе всегда повышают его стоимость вне зависимости от различных экономических катаклизмов.

С учетом вышесказанного я хочу сказать, что время все расставит на свои места. Меня порядком рассмешили высказывания в интервью, представленного РА. Мне искренне жаль такие рекламные агентства в наше время. Но выживают сильнейшие, нежизнеспособные модели отомрут сами. Вся сложность в период кризиса не в том, чтобы выжить, а в том, чтобы правильно действовать. Возможно, мой взгляд со стороны поможет Вам разобраться в этой ситуации.

P.S. Что касается статьи Константина Панина «Время перемен на сувенирном рынке», на мой взгляд единственное здравое высказывание в ней - «продукция которых подходит для нанесения фирменной символики». Другими словами, человек сам расписывается в поставке товаров сомнительного качества!

Можно было бы предположить, что в Самаре, как во многих других регионах, сложно с деньгами и затруднительно вести бизнес, однако у нас есть прекрасный пример успешного бизнеса - один из крупнейших вендоров находится именно в Самаре...

Посредничать иногда уже не так выгодно. Привязка всех расходников для изготовления рекламно-полиграфической продукции к валюте делает нашу работу сложнее. Так может быть выход в другом? После кризиса 1998 года рекламные агентства стали повально открывать свои производства по нанесению. Давайте сами производить сувениры или переводить производства в Россию! Создание рабочих мест, приемлемые цены для Российского покупателя и ассортимент с учетом Российской национальной специфики. Что мы сели на этот импорт? Я уверена, у нас есть хорошие востребованные идеи в регионах. Страна-то какая большая!

Источник: Сувенир.Сегмент.Ру