Уважаемые коллеги!

Напоминаем вам, что компания PROMOLINE проводит акцию «Бесплатный Goldensticker». 

У вас есть уникальная возможность получить образец логотипа вашей компании, а также ваших приоритетных клиентов, произведенный по технологии Goldensticker совершенно БЕСПЛАТНО. 

Для этого вам необходимо до 19 февраля 2010 прислать ...

а я не успела (((
вы еще будете такую акцию проводить?
очень интересно

Спасибо, дорогой PROMOLINE и лично глубокоуважаемый руководитель! Я наклеил ваш стикер Герб России себе на телефон, теперь меня гаишники боятся штрафовать и милиционеры в метро не спрашивают регистрацию;)

А уж постоянство Андрея Анатольевича в отстаивании своей Абсолютной Истины «постройте сервис и продавайте заказчику Услугу, а не товар» тем более достойно похвалы! И что? Да, я согласен с этим – но это общее пожелание счастливого будущего и не более того. Если бы так было всё просто… Можно и не успеть построить! Можно и не успеть воспитать через маркетинг подарков не то что конечных заказчиков, а и дилеров, которые постоянно смотрят «на сторону» (даже с учётом того, что в той стороне и с сервисом похуже и с ассортиментом пожиже…)?!
И далее.
Да, «любой сговор, касающийся регулирования цен и скидок (как его красиво не называй) обречен на провал» - и что? Значит не нужно бороться с ценовой конкуренцией? (И где в моей статье слова про сговор?) Ещё один отличный тезис: «Работа с конечным заказчиком - дело дистрибьюторов» – и с этим я согласен! И что? Какие правильные слова… А все ли вендоры согласны с этим Постулатом?
И Андрей Анатольевич, всё-таки допустите, что в чём-то Вы можете ошибаться (хотя в истории есть множество примеров, когда большинство оказывалось неправым и ошибалось). Очень многие считают, что вопросы, поднятые в моей статье – актуальны и своевременны. Более того, у меня есть много примеров, когда эти вопросы взаимовыгодно решаются – если есть обоюдное желание их решать… Так что обсуждать публично все вопросы, касающиеся нашего бизнеса считаю правильным и необходимым. И даже хорошо, если будет столкновение противоположных мнений. Но дискуссия д.б. деловая, аргументированная, без эмоций, с обсуждением конкретных примеров-кейсов (как я всегда и пытаюсь делать).
PS Не нужно путать аудиторию: уже является общим местом, что утверждение «Существенный показатель один - прибыль по итогам года (или более длительного периода)» кардинально ошибочен (хотя бы потому, что до конца года или более длинного периода можно и не дожить, работая исходя из такой рекомендации)! В управленческом учёте это называется «котловой метод», от которого ещё при советской власти ушли (а сейчас он остался на уровне колхозного рынка). С удовольствием подискутирую на тему управленческого учёта – очень много спорных, неоднозначных вопросов (даже идеологических) применительно к бизнес-сувенирам. Мне это очень интересно и необходимо для работы. Но - по-деловому, без аргументов типа «5 или 10 % больше, чем ноль».

Конкретный кейс: компания в данном месяце покрыла все свои постоянные расходы путем выполнения плановых заказов. Подворачивается тендер, для обслуживания которого не потребуется дополнительных расходов, кроме закупки товара у поставщика. Вопрос: с какой минимальной прибылью компания может на данном тендере позволить себе работать?
Про налоги в 7% от оборота тоже хотелось бы почитать. Мы же не про УСН говорим?

Мы обсуждаем реальный бизнес с "приличными объёмами" и с работой в потоке заказов, а не с 5-10 заказами в месяц (когда можно чётко и однозначно вычленять и разносить расходы). Поэтому: по первому вопросу - см.любой учебник по управленческому учёту; по второму вопросу - проконсультирует налоговая инспекция (сколько в среднем от оборота при наших объёмах в нашей отрасли должны примерно составлять суммарно налоги. И я с ними согласен).
PS кейсы нужны из реальности, а не умозрительные.

Валера, проблема как раз в том, что рассказывать, учить, объяснять и т.д. можно и нужно. Но это - перспектива, а непосредственно сегодня - это пока благие пожелания. А что делать уже сегодня с падением "рентабельности рынка"? Я поднимаю проблемы именно сегодняшнего дня. И строить красивые планы по "продаже не товара, а услуги" тоже могу - только поможет ли это нам сегодня и завтра? давайте сохраним сегодняшнюю базу, на которой и будем обслуживать ПРАВИЛЬНО заказчиков послезавтра (в 2012-2015 годах).