Отправлено 20 Мая 2010 16:55
Елена говорил(а):
> Уважаемый Константин,
отвечу Вам так же по пунктам:
1. За приглашение в Самару спасибо! Пишите адрес , постараюсь организовать командировку в ближайший месяц.
2. Константин, если Вы планируете работать с заказами от 100 000 руб, могу только позавидовать Вашему оптимизму!!!!!!!! ка много в Вашей базе из 2000 РА России компаний, для которых 100 тыс рублевые заказы ну просто так и сыпятся. Константин, Сувенирный мир он на самом деле невелик (к сожалению) и все друг друга знают, общаются, только МОИ 18 знакомые РА получили от вас предложение о вступлении в Барс, и поверьте, заказы на суммы, о которых вы говорите - на пальцах одной руки пересчитать можно (за год, конечно) А в Вашем случае 100 000 руб это сумма закупки. Так для кого рассылка то была?
3. когда заказчику нужно 20 шт. калькуляторов, но по 100 рублей, а ему предлагают 2500 штук, но по 40 руб. Назовите мне такого заказчика В2С, который на это согласится. на 2 500 штук. ну не нужно ему столько.........
или - Ваша реплика, Константин......
4. Вы можете назвать 2-3 РА, которые пользуются услугами Барс, а то все Вы да Вы, интересно пообщаться и с третьими лицами....
Елена!
1) Напишите мне свой электронный адрес, имя, название Вашей компании и должность. Можно на личную почту panin @ ra-akcent.ru и я пришлю Вам всю необходимую информацию. Буду рад видеть Вас в Самаре!
2.1)Елена, не надо прибедняться! Сувенирная отрасль, конечно, невелика, но хвастаться заказами в 20 калькуляторов я бы постеснялся. В отрасли есть немало компаний, которые вполне успешно функционируют на рынке и неплохо зарабатывают. У меня, к примеру, не хватит пальцев руки даже для того, чтобы посчитать миллионные заказы прошлого кризисного года. Не говоря уж о заказах на сумму более 100 000 рублей. И это только заказы компании Акцент реклама!
2.2) Я соглашусь с Вами, что многие РА сейчас не шикуют. И именно поэтому проекты Сервисного Центра “БАРС” сейчас оказались весьма актуальны! Давайте проведем простой расчет. Например, заказ на 200 калькуляторов (на мой взгляд маленький заказ, сумма – чуть больше 20 000 рублей). Цена калькулятора в каталоге – 115 рублей, с учетом скидки 30% - около 80 рублей. Ваша прибыль – 35 рублей с калькулятора, или 7000 рублей всего (при продаже заказчику по цене 115 рублей). Если Вы обращаетесь к альтернативному поставщику, но продаете эти калькуляторы по цене 115 рублей, то Ваша прибыль составит (115 – 26)*200-транспортные расходы. Итого около 17000 рублей. Дополнительная прибыль, которую получит Ваша фирма при обращении к альтернативному поставщику составит не менее 10000 рублей (17000 - 10000), и это на столь небольшом заказе! При этом ежемесячная плата за пользование услугами такого уровня в Сервисном Центре БАРС - всего 5000 рублей в месяц. Проведете всего пять подобных сделок в месяц – Ваша ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ выгода составит 10000*5 – 5000 = 45000 рублей. Ваша ЧИСТАЯ выгода составит 17000*5 – 5000 = 80 000 рублей. И это при том, что Ваш месячный оборот составит всего-навсего 120 000 рублей!
2.3) Еще раз постарайтесь понять меня: участие в БАРС не подразумевает отказа участников от сотрудничества со столь любимыми Вендорами. Однако, даже если знания, идеи, технологии и договоренности БАРС пригодятся Вам всего один-два раза в месяц, это уже выгодно! Не говоря уже о том потенциале развития, который получит Ваша фирма.
2.4) Заметьте, что всего за 5000 рублей Вы покупаете результаты труда более чем 15 специалистов, вооруженных знаниями, специальным программным обеспечением, техникой, специально закупленной информацией и т.д. Причем у Вас есть возможность самостоятельно корректировать направление работы данной команды!
3.1) Обращение к альтернативным поставщикам эффективно, если Ваш заказчик готов потратить на закупку одной товарной позиции не менее 20000 рублей. Точка.
3.2) Когда речь заходит о более или менее серьезных заказчиках, промо-сувениры рассчитываются не десятками и даже не сотнями. Вот тут-то сотрудничество с альтернативными поставщиками и показывает свои истинные преимущества над классической схемой работы с Вендорами. И участники БАРС Вам это продемонстрируют.
4) Как я Вам уже говорил, в ближайшее время не планируется публичных выступлений прочих участников БАРС. Крупным компаниям это стратегически не выгодно, рядовым участникам это просто не нужно.
RUS
ENG
