Институт Корпоративных Продаж: лето - время получать знания!

Июль и август для большинства учебных заведений традиционно является временем каникул. Но Институт Корпоративных Продаж, получив большое количество заявок от специалистов рынка бизнес-сувениров и подарков, возобновил свою работу как раз в самый разгар лета: в июле состоялся очередной семинар первого уровня ИКП. Его слушателями стали руководители и топ-менеджеры рекламно-сувенирных компаний из Москвы и регионов России.

По установившейся традиции, программа семинара включала в себя яркое, интересное и крайне познавательное выступление президента Группы компаний "Круг" Владимира Слуцкого, профессиональные советы специалиста в области бизнес-тренингов и общение с представителем крупного предприятия - конечного заказчика сувенирной продукции.

Коротко основную тему семинаров ИКП первого уровня можно сформулировать, как "Завоевание клиента". И именно об успешных методах привлечения конечных заказчиков бизнес-сувениров и подарков, а также эффективном построении отдела продаж и распределении функциональных обязанностей менеджеров по продажам рассказал собравшимся Владимир Слуцкий. Он привел примеры из собственного многолетнего опыта работы на рекламно-сувенирном рынке, прокомментировал ситуации, с которыми приходилось сталкиваться ГК "Круг" и ее клиентам, и ответил на многочисленные вопросы участников занятий.

Не менее интересной для слушателей стала презентация Михаила Гриценко, бизнес-тренера и партнера тренинговой компании H&C Developers. Поскольку сувенирная отрасль существенно отличается от других товарных рынков, в рамках стандартного бизнес-тренинга невозможно рассказать о действенных инструментах продаж такой специфической продукции, как бизнес-сувениры и подарки. Поэтому Михаил Гриценко выбрал для ИКП иной формат выступления, которое было построено на обсуждении конкретных примеров из практики, и вовлек в общение всех участников семинара.

Кроме того, слушателям ИКП была предоставлена возможность пообщаться с конечным заказчиком сувенирной продукции. Бренд-менеджер компании "Полипласт-Новомосковск" Дмитрий Полоцких - одного из крупнейших российских заводов по производству высокотехнологичных добавок в бетоны и строительные растворы - подробно рассказал о критериях выбора сувенирной продкуции и ответил на многочисленные вопросы. Поскольку компания "Полипласт-Новомосковск" имеет филиалы во многих городах России, при заказе сувенирной продукции, как отметил Дмитрий, очень важны надежность рекламного агентства, сроки выполнения заказов и доставки продукции. И этим критериям, к сожалению, соответствуют далеко не все фирмы, предлагающие бизнес-сувениры и подарки. Такой сторонний, порой критический, взгляд на рекламно-сувенирный рынок, конечно же, оказался очень интересным для его игроков, собравшихся на семинаре ИКП, и позволил им обратить внимание на те важные ошибки и промахи, которые в процессе повседневной работы со временем становятся, к сожалению, незаметными.

По завершении официальной части слушатели Института Корпоративных Продаж еще долго не отпускали Владимира Слуцкого и продолжили общение с ним во время небольшого фуршета, завершившего семинар. Программа прошедшего мероприятия оказалась очень интересной для руководителей и топ-менеджеров сувенирных компаний, и многие из них сразу же оставили заявки на участие в семинаре второго уровня.
Несколько участников прошедшего семинара поделились своим мнением о семинаре ИКП.

Александра Муравьева, сувенирная компания "Оазис", г. Чебоксары:
"Семинар нам понравился. Было полезно послушать как бизнес-тренера, так и конечного заказчика: из их выступлений мы почерпнули много полезных нюансов для своей работы. Но интереснее всего стал, конечно же, рассказ об опыте Группы компаний "Круг", которым с нами поделился В.Ю. Слуцкий.
Нас приятно удивило то, что некоторые из инструментов, озвученных на семинаре, уже внедрены и используются в нашей компании. Значит, мы на верном пути. Остальное (например, разделение функций менеджеров) заставило нас задуматься и начать поиск претендентов на соответствующие должности, исходя из разделения функциональных обязанностей.
И, конечно же, мы с нетерпением ждем семинар второго уровня".

Максим Астапенков, компания «Профит», г. Смоленск:
"После семинара я принял для себя такие решения: CRM - обязательно! Попробую подкорректировать структуру компании. А еще хочу сделать большой (на всю стену) календарь на год и отметить в нем все знаковые события/праздники, чтобы с одного взгляда можно было планировать активность по тому или иному клиенту".

Андрей Загребин, компания "Озон-Сувенир", г. Тверь
"На мой взгляд, семинар прошел "на отлично". Очень понравилась структура занятий: без длительных лекций - мгновенное обсуждение возникающих вопросов.
Семинар позволил свежим взглядом посмотреть на существующие процессы. Я получил подтверждение правильности происходящих в нашей компании процессов и понял, что надо уделить внимание выстраиванию структуры отдела продаж".