Новогодний опрос портала «Сувениры. Сегмент.ру»

Участники опроса

Андрей Дегтяренко, председатель совета директоров компании «Проект 111»	Татьяна Червинская, менеджер по работе с ключевыми клиентами N-Direct.	Анатолий Вержбицкий, директор по развитию компании «Каталог Радуга».
Ефим Исаевич Пахульский, генеральный директор «Океан бизнес сувениров».	Евгения Ластовина, руководитель представительства компании «ПрезенТайм» в Краснодаре.	Владимир Пашкин, коммерческий директор группы компаний STAN.

Что принес вашей компании 2017 год? Назовите самое значимое событие.

Андрей Дегтяренко, председатель совета директоров компании «Проект 111».
– В этом году мы начали сотрудничать с известнейшими мировыми брендами. Sennheiser, Adidas, Reebok, Sony — все эти марки являются флагманами в своих сферах. Безусловно, партнерство с ними — предмет нашей гордости.
Не будет ошибкой и назвать настоящим событием года первый форум для профессионалов отрасли Imprint, на котором мы обменивались производственным опытом. Также многим запомнилась конференция «Умные решения», которую «Проект 111» организовал для руководителей и владельцев бизнеса.

Татьяна Червинская, менеджер по работе с ключевыми клиентами N-Direct.
– 2017 год для нас был очень плодотворным в плане интенсивной и стабильной работы над заказами для ключевых клиентов. Мы, к сожалению, мало уделили внимания продвижению и рекламе в этом году в связи с тем, что пришлось все силы бросить на текущие заказы. Были интересные проекты и тьфу-тьфу-тьфу они продолжаются, но как любая китайская компания, которая по сути является серым кардиналом в рекламном бизнесе, мы не можем освещать свои работы. Некоторые клиенты соглашаются, и мы с удовольствием спешим делиться ими с миром в наших соцсетях и на сайте. Кстати у нас новый сайт :) Это единственное , что мы успели сделать. А вообще, наши работы можно посмотреть при индивидуальном запросе, так что ждем писем, звонков, и добро пожаловать в гости, мы все там же, в Гуанчжоу :)

Анатолий Вержбицкий, директор по развитию компании «Каталог Радуга».
– 2017 год для компании «Рэйнбоу Каталог» был очень не простым. Событий было много, и хороших и не очень, но честно говоря, под Новогодние праздники больше хочется вспоминать  хорошее.
Из значимых событий – традиционное участие в выставках, грандиозный День Подарка в августе, различные осенние отраслевые форумы. Запуск и продвижение нашей эксклюзивной новинки блокнота-антистресс.

Ефим Исаевич Пахульский, генеральный директор «Океан бизнес сувениров».
– Последние 2 года для нашей компании были успешными. При этом 2017 был отмечен как значительной динамикой, так и существенным расширением ассортимента.
Наиболее значимым событием года, я считаю, запуск принципиально нового сайта компании:
мы практически полностью автоматизировали наше взаимодействие с партнерами, был существенно расширен функционал, увеличена скорость обработки заказов (теперь все происходит в режиме онлайн) и, по мнению многочисленных пользователей, сайт oceangifts.ru стал по-настоящему удобным.
Еще одним важным событием стал юбилей нашего производства – 20 лет. Наше производство начинало с одного станка по тиснению, а сегодня у нас широчайший парк оборудования. И, кстати, мы первыми на рынке предложили услугу круговой лазерной гравировки изделий встык. Этот процесс доведен нами до совершенства, и мы гарантируем безупречное качество.

Евгения Ластовина, руководитель представительства компании «ПрезенТайм» в Краснодаре.
– Самое значимое событие для нашей компании в 2017 году — это выделение в самостоятельное юридическое лицо (до 1 июля 2017 года были в составе группы компаний «Авантрейд»), компанию «ПрезенТайм-Юг».

Владимир Пашкин, коммерческий директор группы компаний STAN.
– Год был насыщенный и интересный. Начало года ознаменовалось выходом уникальной для промо-рынка футболки – 01 StanUNO. Уникальной, прежде всего по смесовому составу ткани (65% хлопок, 35% полиэстер), который делает футболку максимально комфортной и очень практичной в использовании: хлопок позволяет изделию «дышать», а полиэстер обеспечивает стойкость к экстремальным температурам стирки (до 90оС). Этот микс привлекает к футболке StanUNO внимание компаний, которые заказывают своему персоналу униформу, рабочую одежду и спецодежду.
Другими отличительными качествами StanUNO являются современный крой, рекордная износостойкость, низкая цена и возможность печати изображений с помощью всех современных технологий нанесения на текстиль.  Кроме того, особое сплетение ткани этой футболки, позволяют добиться необычного эффекта, который мы назвали крафтовой печатью.
В сентябре 2017 – мы познакомили рынок с нашей новой «теплой» линейкой StanAir – актуальной коллекцией курток и жилетов в стиле casual. Современный дизайн линейки в сочетании с инновационными материалами – Rain Defender и ECO-утеплителя – синтепуха, обеспечивают не только  эффектный look, легкость и комфорт в носке, но и дают новые возможности для брендирования. Так, помимо традиционной для верхней одежды, вышивки и шевронов, на куртках и жилетах StanAir, отлично «ложится» цифровой трансфер.  
Помимо выхода новинок, не могу не отметить расширение наших производственных возможностей. Благодаря установке и введению в эксплуатацию новой вышивальной машины, мы увеличили производительность участка в два раза, и сейчас на услугу по вышивке на бейсболках, даем очень хорошее ценовое предложение и кратчайшие сроки.
И буквально пару слов о новой технологии нанесения – цифровом трансфере, который появился в нашем арсенале в этом году, после покупки супер-современного лазерного принтера. Цифровой трансфер позволяет оперативно запустить в печать изображение любой цветности (размер до А3), с минимальным тиражом от 1 шт. Принт, перенесенный с помощью этой технологии устойчив на сложных тканях и долго «живет» на теплом текстиле – жилетах, куртках, ветровках.


Какие новогодние бизнес-сувениры оказались наиболее востребованы?

Андрей Дегтяренко, председатель совета директоров компании «Проект 111».
– Если говорить об итогах всего года, сюрпризов не случилось: всех опережают флешка Twist по сумме продаж и ручка Champion по количеству экземпляров. Помимо них в топе также ежедневник Nebraska, аккумулятор Pebble, рюкзаки GuardIt от Samsonite и белые аккумуляторы Bar.
Среди именно новогодних подарков выделяются наборы. Например, сеты с кофе и косметическими средствами в составе. Как всегда, наши клиенты активно заказывают вязаные пледы, варежки и другие подарки бренда teplo.
Насколько «новогодним» можно считать ежедневник? В нашей отрасли точно можно. Продажи ежедневников в этом году выросли на треть.

Татьяна Червинская, менеджер по работе с ключевыми клиентами N-Direct.
– Аккумуляторы – пауэрбанки. Они все еще на коне. Хочу отметить, что к Новому Году не было много заказов в Китае. Видимо клиенты предпочли российских производителей, все-таки в это время хочется каких-то вкусных, теплых и, может быть, горячительных подарков :) И еще, многие, как это часто бывает, не успели. В Китае в октябре-ноябре начинается предрождественская и предновогодняя суета на заводах, по срокам иногда мы не успеваем. А заказчик наш не всегда «готовит сани летом». Потому что какое настроение летом к новогодним подаркам? :)

Анатолий Вержбицкий, директор по развитию компании «Каталог Радуга».
– В этом предновогоднем сезоне традиционно были востребованы брелки,  свечки, фигурки, традиционно пользовались спросом ежедневники, хитом стал наш блокнот-антистресс с раскрасками и индивидуальной персонализированной обложкой.

Ефим Исаевич Пахульский, генеральный директор «Океан бизнес сувениров».
– Наш ТОП новогодних подарков возглавляют наборы «Готовые решения» и «Вкусное решение». Наборы включают в себя хиты из коллекции Softouch (бренд посуды с прорезиненным напылением soft touch) и другие популярные товары из каталога, которые подходят по смыслу и дополняют друг друга.
Это упрощает подбор подарков, заказчику не нужно «шерстить» весь каталог. Вот он – готовый презент, который осталось завершить персонализацией. К слову пользуются популярностью и наборы «под ключ»: здесь задача заказчика еще проще – нужно только подписать открытку. Все составляющие комплекта имеют праздничное нанесение и упакованы в подарочную коробку.

Евгения Ластовина, руководитель представительства компании «ПрезенТайм» в Краснодаре.
– Наиболее востребованными в качестве новогодних подарков оказались совсем не традиционные новогодние сувениры, напротив — чаще всего клиенты заказывали продуктовые и фитнес-наборы, что, на наш взгляд, отражает очень важные изменения, происходящие в обществе — люди стали уделять большое внимание питанию и поддержанию хорошей физической формы. Кроме того, занятия спортом помогают людям выплеснуть накопившийся негатив и усталость от безумного ритма жизни.
В состав фитнес-наборов в разных сочетаниях входили смарт-браслеты, термостаканы, внешние аккумуляторы. В состав продуктовых подарков – наборы для горячего шоколада или глинтвейна, мед и необычные виды варенья. Из традиционных, заказываемых в конце года продуктов, пожалуй, сохранил свои позиции только ежедневник.

Владимир Пашкин, коммерческий директор группы компаний STAN.
– Второй год мы транслируем рекламному сообществу посыл о том, что текстиль – пожалуй, самый эффективный, практичный и эмоциональный бизнес-сувенир, и в преддверие сезона создаем коллекцию новогодних принтов. В этом году, помимо готовых решений, мы выпустили каталог этих принтов, чтобы наши Партнеры имели возможность демонстрировать своим Клиентам – как будет выглядеть тот или иной принт «вживую», и как в целом можно эффектно декорировать текстиль.  Именно этот каталог новогодних принтов стал самым востребованным бизнес-сувениром у наших Партнеров.


Какие, на ваш взгляд, главные вызовы стоят перед отраслью?

Андрей Дегтяренко, председатель совета директоров компании «Проект 111».
– Как всегда, залог благополучия отрасли — в прогнозировании поведения заказчиков. Например, если в прошлом году мы замечали смещение сезонных нагрузок на начало октября и даже на конец августа, в этом году мы были неприятно удивлены, ведь пик подвинулся от многолетних значений, наоборот, ближе к Новому году. Не надо объяснять, чем это грозит (кроме появления седых волос на головах менеджеров). Так что основная задача каждого представителя отрасли, на мой взгляд, состоит в просвещении заказчиков, формировании у них осознанного спроса на подарки как на эффективный маркетинговый инструмент.
Конкуренция с интернет-магазинами — продолжающийся тренд. Делать покупки в несколько кликов хотят не только розничные покупатели, но и корпоративные заказчики. Проблема таких магазинов в том, что они продают голый товар. Клиент же всегда будет нуждаться в экспертном совете. Мою точку зрения разделяют многие коллеги: преимущество будет всегда за теми, кто готов предоставить комплексные услуги. Здесь можно зарабатывать. Секрет успеха: комплексный сервис, зашитый в удобный интерфейс интернет-магазина.
Государство никому не дает расслабиться. Думаю, предпринимателей в новом году (как всегда) ждут сюрпризы. Будет ли это связано с «улучшениями» процедуры тендеров, сертификацией, требованиями для ведения бизнеса — нам остается только гадать.

Татьяна Червинская, менеджер по работе с ключевыми клиентами N-Direct.
– Каждый год новый вызов. Один кризис пережили, возобновились заказы. Потом еще один кризис, сидим ждем. Снова все заработало, закипело. Подарки всегда будут нужны! Все любят подарки. А с большими тиражами пока России не справиться, так что заказы в Китае будут еще долго-долго актуальны. По крайней мере, я в это верю.

Ефим Исаевич Пахульский, генеральный директор «Океан бизнес сувениров».
– На мой взгляд, перед нами остро стоит задача по популяризации отрасли в целом. До сих пор в общении с людьми сталкиваешься с тем, что многие не понимают, что такое сувениры и бизнес подарки, и зачем они нужны. Наше сообщество осознает эту преграду и предпринимает определенные усилия, чтобы ее преодолеть, но пока это не так просто.

Евгения Ластовина, руководитель представительства компании «ПрезенТайм» в Краснодаре.
– Для нас это остается тот факт, что федеральные поставщики становятся ближе к конечным заказчикам и открывают один за другим представительства в нашем регионе.
Второй вызов для нас как регионального игрока — это возвращение к централизованному заказу сувенирной продукции головным офисом, большинство которых находятся в столицах. Если обратить внимание, то легко проследить тревожную тенденцию сокращения числа региональных компаний в списке дилеров, выполняющих планы закупок.

Владимир Пашкин, коммерческий директор группы компаний STAN.
– Главный вызов – переход от стандартных решений к максимально индивидуальным, учитывающим потребности корпоративного Клиента. Это сложное качественное изменение, но если мы будем лучше слышать Клиента, и с помощью сувенирных решений транслировать философию и ценности Клиента, то вне всяких сомнений – отрасль ждет  успех. И мы считаем, что текстиль в данном случае – идеально справится с этой задачей.


Какие шаги государства помогли бы развитию рынка?

Андрей Дегтяренко, председатель совета директоров компании «Проект 111».
– Большинство компаний в нашей отрасли — это малый бизнес. Возможно, ответ лежит где-то в этой плоскости.

Татьяна Червинская, менеджер по работе с ключевыми клиентами N-Direct.
– Сложно сказать. Мы живем в Китае, и можем анализировать только по объёмам заказов. Могу сказать одно, все не стабильно и не закономерно. Хотя, это очень в духе русского менталитета и характера. Наверное, какие мы сами, такое и государство :) Желаю, чтобы наше государство благоволило к малому бизнесу, помогало, а не наоборот. Многим компаниям, в частности рекламным агентствам – молодым, креативным, амбициозным, просто сложно выжить.

Анатолий Вержбицкий, директор по развитию компании «Каталог Радуга».
– Уж лучше бы государство как можно меньше вмешивалось бы в наши дела, спокойней будет и надежней ).

Ефим Исаевич Пахульский, генеральный директор «Океан бизнес сувениров».
– Любые шаги навстречу малому и среднему бизнесу послужат развитию нашего рынка. Особенно смягчение в части проверок и налогов.

Евгения Ластовина, руководитель представительства компании «ПрезенТайм» в Краснодаре.
– Главная помощь государства — это его невмешательство, но это, к сожалению, маловероятно.
Если говорить о налоговом бремени, то по нашим оценкам, оно не снизится, напротив, будет расти, поэтому мы можем изменить только свое отношение к этим деньгам: надо считать налоговую часть изначально деньгами государства и относиться к этим сделкам как к транзитным.

Владимир Пашкин, коммерческий директор группы компаний STAN.
•    Главное – «Не мешать :)!»;
•    Разработать льготные программы кредитования бизнесов разного уровня;  
•    Изменить порядок таможенного режима для промотекстиля и сувенирной продукции в целом.


Что ожидает отрасль в 2018 году?

Андрей Дегтяренко, председатель совета директоров компании «Проект 111».
– Как и всех, Чемпионат мира по футболу. Полагаю, рекламные компании получат крупные заказы. Уже неплохо.
Надеюсь, что продолжится и сплочение участников рынка, формирование профессиональной этики, пусть и негласного, но отраслевого кодекса чести. Ожидаю этого в связи с работой группы Gifts Club в фейсбуке. То, что не смогли сделать профильные ассоциации, кажется, делает социальная сеть.

Татьяна Червинская, менеджер по работе с ключевыми клиентами N-Direct.
– Надеемся, что только процветание  :)

Анатолий Вержбицкий, директор по развитию компании «Каталог Радуга».
– Очень хочется верить, что отрасль в новом 2018 году ожидает рост! Но это так хочется ). А как будет, наверное, трудно сейчас предсказать, да и не благодарное это дело предсказывать. В марте нас ожидают выборы, вот после них и посмотрим.

Ефим Исаевич Пахульский, генеральный директор «Океан бизнес сувениров».
– Нас ждут определенные структурные изменения и консолидация рынка, которая уже началась в 2017 году. Будет продолжаться передел рынка среди игроков разного уровня, в первую очередь среди рекламных агентств. На расширение объемов рынка мы не рассчитываем.

Евгения Ластовина, руководитель представительства компании «ПрезенТайм» в Краснодаре.
– Я не ожидаю прорыва в 2018 году. Мне кажется, что 2018 — год зачистки, и уже сегодня не будет как вчера.

Владимир Пашкин, коммерческий директор группы компаний STAN.
– Если кратко, то прирост :).
Во-первых, наметившийся в конце этого года положительный сдвиг в экономике страны, увеличит приток средств. Во-вторых, 2018 год насыщенный внутренними и внешними знаковыми  событиями – Зимняя Олимпиада, Чемпионат мира по футболу-2018, выборы президента, столетие со дня гибели царской семьи, так же обеспечит качественный и финансовый прирост. В-третьих, повышающийся интерес российских компаний к фан-коллекциям – собственным креативным бизнес-сувенирам, которые помогут не просто привлечь дополнительное внимание потребителей или повлиять на имидж компании, но и стать вариантом диверсификации бизнеса, так же сделает вклад в «копилку» рекламно-сувенирной отрасли.


Планы вашей компании на 2018-й год.

Андрей Дегтяренко, председатель совета директоров компании «Проект 111».
– Компании «Проект 111» исполняется в будущем году 25 лет. Хотим отметить юбилей в кругу друзей и партнеров.

Татьяна Червинская, менеджер по работе с ключевыми клиентами N-Direct.
– Мы планируем приехать в Москву, с новыми идеями, и, конечно, подарками. Будем держать вас в курсе!

Анатолий Вержбицкий, директор по развитию компании «Каталог Радуга».
– Будем продолжать развиваться, придумывать что-то новое и интересное для наших заказчиков, исходя из реалий. Планируем участие в ближайших весенних выставках.

Ефим Исаевич Пахульский, генеральный директор «Океан бизнес сувениров».
– Мы уже определили магистральное направление развития нашей компании и усиленно работали над ним в 2017 году. В 2018-м продолжим его развивать и, конечно, искать новые точки роста, расширять ассортимент, способный «выстрелить» и занять свою нишу.

Евгения Ластовина, руководитель представительства компании «ПрезенТайм» в Краснодаре.
– В начале 2017 года у меня были планы по сокращению собственного производства, но в этот момент «Проект 111» поделился информацией о загрузке производства в сезон 2016-2017 годов, и это кардинально изменило мое мнение, я поняла, что надо не только не сворачивать, но напротив усиливать и модернизировать производство. Также нами была внедрена новая система планирования загрузки производства. В итоге, когда пик сезона сдвинулся на конец ноября, именно за счет собственного производства мы стали сувенирным лидером в Краснодаре: мы можем сделать брендированную продукцию здесь и сейчас, с выдачей в этом году и с отличным качеством. Поэтому мой девиз на 2018 год — кто быстрее, тот живой.

Владимир Пашкин, коммерческий директор группы компаний STAN.
– Амбициозные! Мы хотим быть российским брендом №1 по производству промотекстиля. В рамках развития бренда STAN и нашей партнерской сети, мы планируем повысить узнаваемость бренда у корпоративных Клиентов; усилить позиции наших Партнеров в регионах с помощью маркетинговой поддержки. Для обеспечения качественного сервиса выполнения комплексных заказов наших Партнеров, продолжим расширять возможности нашего производственного комплекса.
Также, мы гордимся тем, что в конце 2017 года, STAN получил статус официального Партнера Национальной парусной лиги и в начале следующего года, мы представим миру береговую линейку текстиля для парусного спорта.


Где планируете встречать Новый год?

Андрей Дегтяренко, председатель совета директоров компании «Проект 111».
– В горах.

Татьяна Червинская, менеджер по работе с ключевыми клиентами N-Direct.
– В кругу семьи дома.

Анатолий Вержбицкий, директор по развитию компании «Каталог Радуга».
– Если этот вопрос ко мне лично, то я, как обычно в своём загородном доме на даче в круге семьи и близких. Мы не любим куда либо уезжать непосредственно на Новый год.

Ефим Исаевич Пахульский, генеральный директор «Океан бизнес сувениров».
– Всем коллективом «Океана бизнес сувениров» мы уже отпраздновали приближающийся Новый год на корпоративе.
А непосредственно сам праздник я проведу, безусловно, с семьей, но не дома – мы традиционно уезжаем на новогодние праздники.

Евгения Ластовина, руководитель представительства компании «ПрезенТайм» в Краснодаре.
– Мы будем отмечать в офисе — нам очень повезло, у нас панорамные окна во всю стену с видом на реку Кубань и одну из достопримечательностей Краснодара — Мост Поцелуев, поэтому вопрос, где праздновать, перед нами не стоял.

Владимир Пашкин, коммерческий директор группы компаний STAN.
– Новый год – семейный праздник, и мы собираемся отметить его в тесном семейно-дружеском кругу, вместе с Валерой*. Нас ждет турнир по бильярду, семейный чемпионат по теннису и, конечно, старая добрая уральская традиция – лепка пельменей :)!


Ваше пожелание коллегам в канун Нового года.

Андрей Дегтяренко, председатель совета директоров компании «Проект 111».
– Уважаемые коллеги, желаю вам получать удовольствие от того, чем занимаетесь. Только так можно достичь никем не покоренных вершин.

Татьяна Червинская, менеджер по работе с ключевыми клиентами N-Direct.
– Я желаю всем нашим коллегам, партнерам, клиентам, конкурентам побольше и почаще думать о себе, любить себя, и находить время для отдыха, хотя бы 15 минут в день, отключив все телефоны и гаджеты. Обещаю, мы все успеем, и все что задумали, у нас получится!

Анатолий Вержбицкий, директор по развитию компании «Каталог Радуга».
– Желаю во всём находить пользу и радость. Пусть враги помогут ощутить вкус жизни, а друзья помогут преодолеть все препятствия. Пусть неприятности дадут бесценный опыт, а вдохновение поможет сделать жизнь лучше! Вокруг пусть будут лишь искренние улыбки, а все проблемы и невзгоды останутся в уходящем году.  С наступающим 2018 годом, обнимаю всех!

Ефим Исаевич Пахульский, генеральный директор «Океан бизнес сувениров».
– Уверен, 2018 год принесет немало возможностей для развития: как личностного, так и в бизнесе. Ловите их. Верьте в себя и свои силы. Это – залог успеха.
И конечно, плодотворно проведите праздничные дни, чтоб потом не менее плодотворно «открыть» новый сезон.

Евгения Ластовина, руководитель представительства компании «ПрезенТайм» в Краснодаре.
– Как сказала ведущий финансовый аналитик Института Тренинга «Арб-Про» Зоя Стрелкова: «Будьте лучшими здесь и сейчас, и тогда вас будут передавать из рук в руки точно в срок». Желаю всем быть лучшими здесь и сейчас, легкого года, интересных заказов, щедрых клиентов и любви к своему делу.
С наступающим!

Владимир Пашкин, коммерческий директор группы компаний STAN.
– Желаю, чтобы сдвиг, наметившийся в экономике, принес свои плоды каждой компании. Качественных изменений, развития и роста с участием Партнеров и Коллег, и, конечно, здоровья и семейного счастья!

*Валерий Балябин – совладелец и генеральный директор STAN-группы.

Лариса Сахарова,
журналист группы порталов «Сегмент.ру».