Fresh Зорька №16. Сладкое послевкусие бренда

Дядя Сэм – человек, икона, бренд

Но вопрос в другом: как продвигают свои бренды бизнесмены не столь публичные. Действуют ли они «по ощущениям» или опираются на конкретную статистику. Для рекламы товаров народного потребления существует масса технологий – от билбордов вдоль автомагистралей до роликов на телевидении, и конечно в этом маркетинговом миксе свое место отведено бизнес-сувенирам. Но эти самые деловые подарки – такой же товар, как шампунь или автомобильные шины. Им тоже нужна своя PR и рекламная поддержка. Тем более что многие компании сами разрабатывают или продают уникальные торговые марки, которые должны быть сами по себе узнаваемы – как гарантия качества и эффектности в рамках промомероприятий.

Зачем Merlion приобретает "Бюрократ"?

Я удивлюсь, если для кого-то мой следующий пассаж окажется сюрпризом: для работы с дилерами и потенциальными клиентами этой осенью многие игроки рекламно-сувенирного бизнеса поедут на отраслевые выставки Christmas Time, IPSA и, возможно, «Подарки». Здесь даже те, кто работает «по ощущениям» не смогут остаться замкнутыми в своей скорлупе.

Я не берусь утверждать, что сейчас бренд стал важнее продукта, но чем более структурированным и сложным становится рынок, тем труднее демонстрировать свои конкурентные преимущества применительно к конкретному товару. В конце концов, источники поставок на сувенирном рынке у большинства одни и те же, и революционно новые решения возможны в большинстве случаев применительно к конкретной промокампании или акции, а не ко всей массе промоинструментов в целом.

Вопросы SCAMPER от Алекса Осборна решают всё

Значит ли это, что бренд продвигать проще? В какой-то мере – да. Если под брендом мы понимаем яркий образ не только с определенными качественными характеристиками, но и миссией, клиентоориентированным сервисом, корпоративной ответственностью. Ведь насколько бы ни была привлекательна обложка, работать на рынке все равно приходится с людьми со всеми их положительными и отрицательными чертами характера, привычками и потребностями.

Всего 5 сувениров сделают ваши каникулы на необитаемом острове не столь мучительными

Значит продвигать свой ассортимент и услуги надо не «по ощущениям», а наоборот: позитивные «ощущения» – вот что должен получить клиент столкнувшись с товаром. У него должно остаться приятное легкое сладкое послевкусие.

Надеюсь, что с большинством из своих читателей «Сувенир.Сегмент.Ру» увидится на вышеперечисленных выставках. И там мы сможем поделиться своими «ощущениями». Но если по какой-то причине мы разменяемся, то оставаться на связи нам поможет веселый и дружелюбный Интернет: пишите на AlexandrK@segment.ru, подписывайтесь на наши странички в Facebook, ВКонтакте и Twitter.

Искренне ваши, Александр Косачёв и «Сувенир.Сегмент.Ру»