Сентябрь для одиннадцати миллиардов

Александр Косачёв Ведущий журналист портала "Сувенир.Сегмент.Ру" AlexandrK@segment.ru

«Начинать подготовку к Новому году в августе для нас комфортней, потому что приближается последний квартал, бюджет, составленный на год, пересогласовывается. Тут гораздо легче убедить генеральное руководство одобрить то или иное решение. А в июне возникает вполне естественный вопрос: “Середина лета, какой Новый год?”» – рассказала нашему порталу Оксана Силакова, административный директор компании «Альфа-Лизинг». С начала сентября наша редакция провела несколько интервью с представителями конечных заказчиков рекламно-сувенирной продукции, чтобы выяснить, чего клиенты ждут от отрасли в новом сезоне, когда они начинают готовиться к Новому году, какую промопродукцию заказывают. В беседе мы узнали, что летний «стазис» и поздние обращения за «сувениркой» в немалой мере связаны с идейным диссонансом снежного зимнего праздника и жарких летних месяцев. Значит, сентябрь должен был выжаться удачным?

Встретившись на «IPSA powered by PSI» с рядом коллег из рекламных агентств, мы услышали подтверждение этой догадки. Этот август для многих из них оказался одним из самых тяжелых месяцев не только за последний год, но и за несколько лет. Зато первые две недели сентября оказались «взрывными» – телефоны буквально плавились, а от потока электронной почты выходили из строя компьютеры.

И тем контрастней комментарии со стороны поставщиков промопродукции. По нашим данным, для некоторых из них затишье пришлось именно на сентябрь, когда в августе продажи хоть и замедлились, но показали определенную стабильность. Также некоторые участники выставки обратили внимание, что этой осенью возможно увеличение сроков поставки товаров из Европы в связи со сложившейся геополитической ситуацией и ужесточением таможенного контроля.

Перспективы по прибыли отрасли на 2014 год туманны, а судя по ряду замечаний, проскочивших в разговорах на выставке, даже пессимистичны. Вслед за ростом доллара до 40 рублей, а евро до 50, последовало сокращение бюджетов на рекламу. В том, что ситуация затронет и расходы на рекламно-сувенирную продукцию, сомневаться не приходится. Не ясно только, насколько глубока будет пропасть падения.

Возможно, агентствам удержать клиентов помогут скидки. Как заметил в интервью руководитель отдела маркетинга и внешних связей ТКБ БНП Париба Инвестмент Партнерс (ОАО) Станислав Смирнов, 20% от объявленной цены на тираж рекламных сувениров и так уже является обычной скидкой. Значит, агентствам придется еще больше урезать маржу и плотнее взяться за поставщиков, выторговывая более выгодные условия сотрудничества.

Нельзя обойти вниманием изменения, которые коснулись упомянутой выше выставки. В названии старейшей и крупнейшей в России выставки индустрии специализированная выставка бизнес-подарков, промоматериалов и рекламных сувениров IPSA появилась приставка «powered by PSI». Мы бы сказали, что это тенденция: с весны этого года похожую приставку получил другой крупный российский отраслевой проект «Скрепка Экспо powered by Paperworld». Российские флагманские специализированные проекты начинают присоединяться к международным выставочным брендам, тем самым приумножая базу контактов, привлекая новых участников, расширяя рынок за счет ранее незадействованных регионов.

Наше мнение, выставка IPSA за последний год сделала значительный шаг вперед: были оптимизированы организационные моменты, расширена деловая программа, планировка залов стала прозрачней, расположение стендов – логичней. В итоге выставка стала более комфортной для гостей. Хочется верить, что информация об этом в ближайшем будущем разойдется среди компаний, причастных к нашему рынку, и в следующем году мы увидим еще больше посетителей и участников. Сейчас по данным организаторов их количество остановилось на отметке 4847 и более 200 соответственно.

И, на наш взгляд, главная новость сентября – 23 сентября на конференции «Месторождение», организованной в рамках выставки «IPSA powered by PSI», Алексей Вязовцев, председатель Комитета промоиндустрии АКАР впервые обнародовал результаты исследования объемов рекламно-сувенирного рынка России.

 В итоге по подсчетам Комитета промоиндустрии АКАР объем российского рынка рекламно-сувенирной и промопродукции составил 11,573 млрд рублей.

1. Общий объем закупок по каталогам 7,507 млрд рублей.

2. Компании-импортеры – 3,160 млрд рублей.

3. BTL-агентства с собственными отделами закупок – 906 млн рублей.

Нам кажется, что это первый шаг к прозрачному рекламно-сувенирному рынку. Отрасль становится более дружелюбной для специалистов, непосредственно не вовлеченных в продажу промопродукции. И можно пожелать АКАР дальнейших успехов.

Мы же в свою очередь приложим все усилия, чтобы о возможностях и достижениях нашего рынка узнало как можно больше людей. Например, конкурс «Знай наших!», итоги которого были подведены на IPSA 23 сентября, показал нашим читателям, что рекламно-сувенирный бизнес – это прежде всего люди, которые ответственно и творчески подходят к свой работе, и даже в стрессовой ситуации они способны найти выход, решат проблемы клиента и обеспечат выполнение заказа.

Постараемся подвести итоги сентября одной строкой: одиннадцати миллиардный рынок встретил новый сезон подготовленным, но экономическая ситуация не позволяет делать однозначно оптимистичных прогнозов, поэтому осень 2014 года игроки начали с развития внутрирыночных коммуникаций на отраслевых выставках, изучения к мнению клиентов и анализа опыта коллег.

***

Присоединяйтесь к дискуссии на наших страничках в Facebook, ВКонтакте и Twitter. Подписывайтесь, ставьте лайки, а любые вопросы вы можете задать на нашем отраслевом Форуме.

Живите долго и процветайте!
Александр Косачёв и «Сувенир.Сегмент.Ру»