PPAI Expo 2009. 7 шагов успешной промо-кампании. Советы экспонентам

С 12 по 16 января в Лас-Вегасе (США) пройдет PPAI Expo 2009. Крупнейшая отраслевая выставка, организованная Международной Ассоциацией промо-продукции, соберет профессионалов индустрии США и более чем 20 стран мира.

Вот несколько советов, составленных представителями ассоциации  специально для тех экспонентов, которые не хотят затеряться среди обилия конкурентов.

Удачные промоушн-кампании не устраиваются сами по себе. Цели, результаты, аудитория, бюджет – все должно быть тщательно продумано и спланировано.  

   1. Определите точную цель. Хотите увеличить посещаемость вашего стенда или поднять продажи уже существующим клиентам? В любом случае, цели должны быть четко сформулированы.

   2. Определитесь с работающим планом дистрибуции. Доставка (дистрибуция) информации целевой аудитории важна так же, как и сам продукт. Своевременно выполненная дистрибуция значительно повышает эффективность самой промо-продукции. Например, пред-рассылка информации о шоу выбранной аудитории обеспечит большую посещаемость, чем раздача «завлекалок» просто проходящим мимо.

   3. Придумайте центральную тему стенда. Узнаваемые лого и цвета всех аспектов кампании (от самой продукции и упаковки до информационных щитов) – создадут в умах потребителей цельный образ вашей компании.

   4. К теме кампании придумайте message. Он окончательно закрепит образ компании в памяти нужной Вам аудитории. К примеру: чтобы продвинуть свои сервисы, один банк придумал следующий message: «Вы устали оттого, что с Вами обращаются как с мелкой рыбешкой?» и в связи с ним разослал своим потенциальным клиентам продукцию на рыбную тематику вместе с промо-брошюрами.

   5. Выберите промо-продукт, имеющий реальную связь с вашей компанией, может быть, с ее историей. Хорошим примером здесь послужит фирма, разработавшая сказочный мотив для своей конференции в  Disney World. Посетители получали продукцию, имеющую то или иное отношение к сказкам.

   6. Не следует выбирать промо-продукт только потому, что он уникален или дорогостоящ. Не гонитесь за модой. Наиболее уместной будет продукция, имеющая непосредственное отношение к теме планируемой кампании.

   7. Если необходимо, воспользуйтесь услугами консультанта, специалиста по промо-продукции. Он ответит на Ваши вопросы, расскажет о сервисах (например, о различных методах нанесения), предложит уникальные идеи и креативные решения.