Барселонская декларация

Второй межрегиональной Конференции профессионалов сувенирного бизнеса

Кризис только ускорил давно назревавшие изменения на рынке бизнес-сувениров и подарков (БСП). Так же как и в целом в России, время «первоначального накопления капитала» и «дикого капитализма» закончилось. Сегодня мы находимся на распутье: либо динамичное развитие рынка БСП  в сегменте B2B и B2C по чётким и понятным правилам, либо наш рынок будет незаметным и малорентабельным придатком BTL-рекламы.

Но эти Пути и Правила ещё нужно выработать и обеспечить их исполнение. Причём очевидно, что это можно сделать исключительно совместными усилиями вендоров и дилеров. Несмотря на то, что мы являемся и партнёрами и конкурентами, мы все - в одной лодке и только вместе можем установить на рынке взаимовыгодные правила.

По итогам докладов, круглых столов, обсуждений, дискуссий на Конференции были выработаны следующие решения и предложения, которые необходимо реализовать в ближайшее время.

О СОДРУЖЕСТВЕ

     1. Конференция приняла решение о создании общественной организации «Содружество Профессионалов рынка БСП» (далее - Содружество).
 Содружество является неформальным объединением, без образования юридического лица.В состав Содружества могут входить исключительно генеральные директора, собственники бизнеса или руководители сувенирно-подарочного направления, т.е. физические лица, а не компании.Участники Конференции предлагают войти в Содружество Руководителям всех ведущих вендоров, дилеров, рекламных агентств.Содружество не является альтернативой Общеотраслевой Ассоциации.Задачи Содружества: - помощь Общеотраслевой Ассоциации в формировании отрасли и Рынка БСП в целом;

- анализ основных тенденций на рынке БСП;

- организация неформального общения единомышленников и коллег рынка БСП;

- обмен мнениями и опытом;

- разработка тактических и стратегических рекомендаций рынку БСП;

- консультации по этическим и конфликтным вопросам;

- другое.
В срок до 01.12.10 разработать «Положение о членстве», «Регламент работы», «Кодекс этики».Конференция выбрала Оргкомитет Содружества в составе: Алехин Р., Бинкин В., Жуков Е., Меркурьева Л., Суханов Ф., Чижов И.     9. Поручить Оргкомитету Содружества организовать в сентябре 2011 года третью Конференцию с участием руководителей ведущих российских дилеров и вендоров.

ОБ ОТРАСЛИ

Для рынка БСП жизненно необходима Единая Общеотраслевая Ассоциация. Первоочередной задачей этой Ассоциации должно стать проведение в ближайшее время общеотраслевого Всероссийского Съезда с участием руководителей ведущих вендоров и дилеров, где должны быть обсуждены основные проблемы и вопросы.Необходимо выработать Кодекс этических принципов взаимоотношений основных игроков рынка. В частности между компаниями, подписавшими Кодекс, должны считаться неприемлемыми: - отказ от соблюдения достигнутых договорённостей;

- использование в отношении другу друга «чёрного PR»;

- «переманивания» друг у друга любого персонала;

- и прочие недружественные действия.

О ВЗАИМООТНОШЕНИЯХ «ДИЛЕР - ВЕНДОР»

1. Рекомендовать вендорам максимально открыто донести до всех участников рынка:

- свою Политику ценообразования во всех каналах сбыта (какие скидки от «Прайса End User» и на каких условиях предоставляются дилеру, рекламному агентству, конечному заказчику);

- свою Систему дистрибуции (работа или «не работа» вендора с конечными заказчиками в т.ч. через аффилированные компании, работа вендора со всеми РА либо с каким-то ограничением и т.д.);

- санкции вендора к нарушителям установленных им правил и системы работы.

Отсутствие в открытом доступе данных положений может расцениваться как некорректное партнёрство в отношении дилеров т.к. это влияет на выбираемую дилером стратегию работы.

2. Система работы, заявленная вендором, должна найти соответствующее отражение в дилерских и дистрибьюторских договорах.

О ЦЕНОВОЙ КОНКУРЕНЦИИ

1         Только общими усилиями дилеров и вендоров возможно сохранение сегодняшнего уровня рентабельности рынка.

2         Основная причина снижения рентабельности рынка БСП в целом - ценовая конкуренция со стороны дилеров и рекламных агентств.

3         На рынке мелких и средних заказов ценовая конкуренция должна быть исключена. Ценовые предложения на тендерах и в промозаказах должны быть исключительно в рамках ценовых условий Дилерских договоров.

4         Все действия против инициаторов ценовой конкуренции должны быть максимально публичны и открыты, чтобы инициаторы понимали возможные моральные и материальные последствия для себя.

5         Вендоры должны осознать важность для своего бизнеса сохранения рентабельности рынка БС в звене «дилер - конечный заказчик» и всеми имеющимися ресурсами жёстко пресекать ценовую конкуренцию со стороны своих дилеров и партнёров.

6. Дилеры должны:
строго соблюдать правила предоставления скидок конечным клиентам, в соответствии с условиями дилерских договоров;отказаться сотрудничать с РА - инициаторами ценовой конкуренции;на всех мероприятиях вендоров инициировать обсуждение ценовой конкуренции, понимая взаимный интерес вендора и дилера в её пресечении;публично обсуждать каждый случай ценовой конкуренции на специализированных ресурсах и профессиональных конференциях.

О НЕПЛАТЕЛЬЩИКАХ

Считаем очень важным вопрос финансовой дисциплины как между дилерами и рекламными агентствами, так и между участниками рынка БСП и конечными клиентами.В связи с этим в срок до 01.11.10 необходимо создать положение о «Списке неплательщиков».Разработку положения, а также в будущем размещение на Интернет-порталах и ведение такого списка поручить экспертной группе в составе: Алёхин Р., Вардпоронян К., Винникова Е., Ластовина Е., Толмачёв О.

Участники Конференции:

Аглиулин Равиль («ПолиграфИнтер»)

Анцыгина Ирина («ОМНИ Сувенир МЕДИА»)

Алехин Ростислав («ОПТИУМ и Ко»)

Алимов Евгений («Открытие»)

Беляевская Людмила («Группа 7-плюс»)

Бинкин Валерий («Кьюти дизайн»)

Брагина Светлана («АФА Сувенир»)

Вдовин Олег («Графика Сервис»)

Винникова Елена («Инпро»)

Гаврина Наталья (РПК «Плюмар»)

Гайдунько Виталий («Эдмос-реклама»)

Жуков Евгений («Авантрейд»)

Жохова Галина («Фабрика рекламы»)

Завьялова Елена («Сувенир-Медиа-Т»)

Кассони Сергей («ГК "Зебра»)

Кветный Игорь («Крик-центр»)

Корнеева Татьяна («АВС-Прим»)

Королева Ирина («Альфа Гифтс»)

Лаби Евгений («Гратон»)

Лакеева Екатерина (ГК «Зебра»)

Ластовина Евгения («Авантрейд»)

Леонтьева Юлия («Рекламные сувениры»)

Маракшина Елена («Авеста-А»)

Махотина Ольга («Бонподарки»)

Меркурьева Лилия («Скарабей»)

Меркурьев Максим («Скарабей»)

Орлов Вячеслав («Эпсилон»)

Остроухова Юлия («АУФ»)

Преображенская Татьяна («Адверти»)

Пешков Денис («Удачный выбор»)

Пучка Юрий («Презент-Принт»)

Романова Ольга («Оазис»)

Рыбин Валерий («Крик-центр»)

Седаш Оксана («Урсус»)

Семенова Вера (ИТЦ Ф1)

Суханов Федор («Арника»)

Толмачев Олег («Союз Сувенир»)

Чижов Игорь («Прагматика»)

Шевченко Дмитрий («Р Групп»)

Яруллин Ильдар («Ремарк»)