История №18. Мягкие игрушки как залог успеха рекламной кампании

Источник: РПО "Прагматика"

«Imperial Advertising» Miami

Авиакомпании требовалось прорекламировать специальное предложение для пожилых клиентов. Была проведена рекламная акция с распространением подарочных сертификатов. Пожилые люди, заплатив 999 $, могли бы путешествовать весь год практически без всяких ограничений. Акция носила название «Паспорт пожилого путешественника» и была адресована не только самим пожилым людям, но их друзьям и детям, которые тоже могли купить такой подарочный сертификат. В качестве сувениров использовались маленькие мягкие игрушки на липучках в виде Санта Клауса, которые можно было носить на одежде. Игрушки с прикреплённой к ним ленточкой с надписью «Паспорт пожилого путешественника» носили бортпроводники, персонал у стойки регистрации и турагенты, продававшие подарочные сертификаты. Рекламная кампания сопровождалась усиленной рекламой в газетах, на радио, телевидении и в туристических изданиях. Менеджер по рекламе сообщил, что именно использование мягких игрушек во многом способствовало успеху программы подарочных сертификатов.