История № 17. Медицинский сувенир

Источник: РПО "Прагматика"

«Northeast Promotions». Cranston

Дантисту требовалось создать имидж заботливого доктора и привлечь пациентов. После посещения семинара, на котором обсуждались преимущества рекламы с использованием сувенирной продукции, дантист обратился к специалистам для разработки рекламной акции, которая помогла бы расширить врачебную практику.

Несколько сувениров было выбрано и доставлено целевой аудитории по почте либо лично. Пациентам, направившим к своему дантисту одного человека, вручались открытки с благодарностью. За двух приведённых с собой человек вручалось карманное зеркальце с надписью: «Мы без ума от вашей улыбки». Набор кружек вручался молодожёнам и людям, направившим к врачу трёх знакомых. Счастье, согласно надписи на кружках – это «здоровые зубы, отсутствие кариеса, красивая улыбка, отсутствие головных болей». Семейные пары с новорождёнными детьми получали детские распашонки с надписью: «Не приставайте ко мне, у меня режутся зубы».

Мои пациенты, сказал врач, были приятно удивлены тем, что мы не пожалели времени поблагодарить их таким необычным способом. Письма, звонки и личные визиты со словами благодарности стали ещё одним плюсом. До проведения акции пациенты направляли к своему доктору 15 человек. Руководитель клиники надеялся с помощью рекламы увеличить количество пациентов на 30 %. В течение первых шести месяцев акции посетителей стало настолько больше, что он запланировал строительство нового, более вместительного офиса.