Как посетить выставку с пользой? 10 практических советов

Важно различать большие международные и маленькие местные выставки и готовиться к ним соответственно.

Для местной выставки бывает достаточно и одного дня, за который вы успеете все посмотреть, не заблудившись, встретите поставщиков, поговорите с клиентами и так далее.

На международных выставках (PSI в Дюссельдорфе, PPAI в Вегасе, Canton Fair в Гуанчжоу или Hong Kong Fair) дела обстоят несколько иначе. Потребуется, как минимум, 3 дня, которых, наверняка, не хватит: вы с трудом успеете осмотреть все, даже если будете передвигаться на огромной скорости.

• Планируйте программу посещения. Постарайтесь получить проходку заранее, чтобы не терять времени в очереди. Обзаведитесь картой или планом выставки. Помечайте в нем уже осмотренные (понравившиеся) стенды. Не начинайте свое посещение оттуда, откуда начнут все: таким образом, вам удастся избежать столпотворения.

• Выберите удобную обувь! Посещение выставки – это ходьба, ходьба и еще раз ходьба.

• «Считывайте» стенды: они дают представление о компании, ее сервисах и партнерских возможностях. Размер не имеет значение: продукт, который обеспечит вам продажи на год, может оказаться, где угодно.

• Возьмите с собой достаточное количество визиток, даже если на выставке присутствует система по сканированию проходок. Вручая карточку, вы выражаете свое желание сотрудничать. Это гораздо действеннее чем, просто числиться в списках посетивших стенд. На азиатских выставках подавайте визитки двумя руками и внимательно читайте те, что дают вам – этим вы покажете, что действительно заинтересованы в сотрудничестве.

• Уделите время своей одежде. Вы лицо компании. Американцы в джинсах и теннисках, японцы в черных костюмах, французы в вечных рубашках - это, конечно, ярлыки. Но порой и они работают.

• На международной выставке невозможно обойтись без диалогов с партнерами. Планирование – вот ключевое слово для того, чтобы не терять время и энергию.

• Понравился экспонент? Уделите немного времени, познакомьтесь с его предложением поближе и постарайтесь заинтересовать собственным. После выставки вы вернетесь домой с сотней новых контактов и визиток. Чтобы не запутаться, делайте пометки на обратной стороне каждой.

• Вам знаком кто-то из посетителей? Выпейте с ним кофе в перерыве, обменяйтесь мнениями и сделанными открытиями. Не пренебрегайте советами! Другие видят вещи по-другому. Чужой опыт бывает крайне ценен.

• Да, блокнот для пометок никогда не повредит, даже если у вас есть какой-либо электронный девайс для записей. У бумажного аналога никогда не сядет батарейка.

Ну и последний: не забудьте сразу же выяснить расположение стратегически важных объектов: туалетов, кофеен, буфетов и зон отдыха.

Источник: СувенирСегмент.ру
По материалам