Обзор рынка города Новосибирска. Опыт и задачи региональной сувенирки

По мнению генерального директора компании FOM Александра Бондаренко, рост рынка сувенирной рекламы обозначился в последние пять лет, хотя поставщики и производители сувенирной продукции появились в России лет 10-12 назад. «Эта тенденция проявляется в связи с тем, что на первом этапе развития рынка в России понятие собственной корпоративной политики у большинства российских компаний было размыто: персонализация сувенира (нанесение фирменной символики) сейчас становится неотъемлемым элементом корпоративной культуры. А еще недавно компаниям было не очень понятно, зачем переплачивать за «адресность» сувенирной продукции», – считает Бондаренко.

«Речь идет не только о промо-сувенирах, но и о корпоративных подарках, vip-сувенирах, - утверждает директор компании «Кьюти дизайн» Валерий Бинкин. - Если раньше, например, деловому партнеру дарилась бутылка дорогого коньяка, вина или картина – сейчас стараются дарить сувениры и подарки, о которых при вручении можно рассказать некую запоминающуюся (считай персонализированную) историю».

«Заказчиков стали интересовать оригинальность и индивидуальность. – Добавляет генеральный директор «Студии Нова» Виктор Захаренко. - Если 10 лет назад в подарок к Новому году можно было получить дюжину одинаковых «паркеров» с разными логотипами, сейчас такое вряд ли реально. Также проявилась тенденция в сторону увеличения средней стоимости сувенира. Ширпотреб с китайского рынка уже никому не нужен».

«К сожалению, в отличие от западноевропейских стран, где рынок сувениров занимает от 20 до 40% всего рекламного рынка, у нас не приходится говорить даже о 10%», — комментирует ситуацию Валерий Бинкин. Тем не менее, по оценкам многих специалистов рекламного рынка, сегодня на бизнес-подарки компании тратят в среднем до 7% своих рекламных бюджетов. Правда, этот показатель скорее применим к столичным фирмам. Иностранные компании, работающие в России, готовы тратить на рекламно-сувенирную продукцию в целом и до 25% своих рекламных бюджетов. В регионах же можно говорить лишь о 2-3%.

При этом в целом оценить объем местного рынка сувениров, как говорят эксперты, практически невозможно. Масса сувенирных бюджетов уходит в Москву.

Как правило, вся рекламно-сувенирная продукция крупных компаний, работающих в регионе «от Москвы», заказывается в столице, местные же сувенирщики сотрудничают с ними лишь в режиме «быстрого потребления», когда возникает необходимость в оперативных допоставках.

РАППС - Русская Ассоциация поставщиков и производителей сувениров - приводит такие цифры: 70-80 % всего оборота рынка сувенирной рекламы приходится на Москву и Московскую область, около 5 % - на северную столицу и лишь примерно 15 % - на все остальные регионы. Называется и суммарный оборот российского рынка сувенирки – 300-350 млн долларов в год.

Какую долю из выше названных 15-ти процентов имеет Новосибирск?

По объему бюджетов наш город (точнее Новосибирск с близлежащими территориями, откуда приходят заказы на сувенирку, - Кузбасс, Алтай) занимает не выше седьмого места, более «продвинутые» регионы в этом плане – Поволжье (Самара, Н. Новгород, Татарстан), Урал (Екатеринбург, Челябинск, Пермь, плюс близлежащая Тюмень и др.). Просматривается зависимость от состояния экономики той или иной территории. Известно, что промышленность той же Самары, Екатеринбурга стабильно развивается, местные же заводы со «славным экономическим прошлым» если не банкроты, то их положение на уровне, позволяющем тратиться на собственную сувенирную продукцию с периодичностью «от юбилея к юбилею». Сказывается и незаинтересованность местных чиновников в развитии сувенирного бизнеса. К примеру, при администрации Свердловской области работает комиссия по сувенирной рекламе, определяющая политику администрации «кому что дарить» . У новосибирских представителей власти мода на корпоративные подарки неизменна последние 10 лет, но главное, что нет разумной современной подарочно-наградной политики и понимания – подарок «от власти» - это тоже лицо Новосибирска и области.

Имеются примерные данные: в России сегодня занимается сувенирным бизнесом до трех тысяч коммерческих организаций. Все компании, работающие на рынке рекламно-сувенирной продукции, можно условно разделить на 20-30 категорий. Классификация их может быть самой разнообразной: по типу предлагаемых предметов (пишущие принадлежности, текстиль, керамика и стекло, электроника, календари, полиграфия, часы, предметы для офиса и т.д.), по стоимости, также следует различать подарочные изделия для розничной торговли и корпоративные сувениры.

Десятки из фирм, специализирующихся на сувенирной рекламе – это достаточно крупные компании со своими складами и производством, несколько сотен – устойчивые компании со средними оборотами.

В Новосибирске к крупным предприятиям сувенирно-рекламного бизнеса относятся три фирмы, работающие на этом рынке не менее 10 лет: «ФОМ», «Кьюти дизайн» и «Студия Нова». Их деятельность характеризуется наличием собственной производственной базы, складов и сотрудничеством на особых условиях со многими ведущими базовыми каталогами фирм – поставщиков и производителей рекламных сувениров. Как правило, эти условия предполагают серьезные скидки, возможность выставлять местные цены, близкие к московским, отгрузку московского товара без предоплаты по срочным заявкам.

В последнее время владельцы базовых каталогов сувенирной продукции стали вводить сертификацию среди всех менеджеров, работающих с их продукцией, в том числе и менеджеров фирм – официальных представителей каталогов в регионах, обучая их по специальным программам. Практика показывает, что менеджеры, прошедшие специальное обучение и сертификацию, ощутимо лучше знают товар, поставляемый базовыми каталогами, их логистику, ценовую политику и систему заказов, что положительно сказывается на обслуживании местных клиентов.

Компания ФОМ. (на рынке с 1990 года) На сегодняшний день предлагает от уже ставшей традиционной на рынке Новосибирска тампо- и шелкотрафаретной печати до высокотехнологичных методов лазерной гравировки и цифровой печати. Здесь персонализируют практически любые виды материалов (полимеры, дерево, стекло, кожу, бумагу, текстиль, керамику, металлы и д.р.). Фирма является единственным в Новосибирске обладателем такого комплекса оборудования, который позволяет решать широчайший спектр задач по персонализации и изготовлению бизнес-сувениров (например, комплекс лазерного оборудования, состоящего из установок различного типа действия – «твердотельный» и «газовый», которые дополняют друг друга; пресс горячего тиснения, полноцветный плоттер, обладающий высочайшими характеристиками печати: максимальная разрешающая способность 1440 dpi, высокое качество совмещения печати и последующей контурной резки, широкий спектр запечатываемых материалов (различные ПВХ-пленки, пластики, баннерные ткани и сетки, спец. ткани…), а также имеет собственный склад сувенирной продукции, содержащей более 1000 наименований. ФОМ является одним из лучших дилеров каталогов «Проект 111», «Senator» - по объему реализованной продукции этой системы каталогов сувенирной продукции и качеству работы с каталогами.

Компания КЬЮТИ (на рынке c 1992 года) поставляет бизнес-сувениры от самых недорогих изделий до VIP-класса. Поставки ведутся как со складов западных рекламных фирм, так и напрямую от изготовителей Германии, Италии, Китая, Гонконга, Великобритании. Работает по каталогам европейских производителей, в их числе: «ЕЖЕ», «Проект 111», «ОКЕАН», «Галерея», OASIS, «Калейдоскоп», GIFTS, Senator, ITD, ADDEX, Dalvey, Arte Medici, Reflects и др. Склад в Новосибирске от промо-сувениров до изделий VIP-класса позволяет выполнить небольшой заказ в кротчайшие сроки, а постоянно действующая выставка-САЛОН сориентирует и поможет с выбором престижного подарка для особого случая. Имеется собственное производство, включая тиснение и лазерную гравировку (CO2-лазеры и маркер по металлическим поверхностям). На фоне разнообразных сувенирных предложений от «Кьюти» можно выделить: проект EUROPA watch – индивидуальные модели корпоративных часов; значки, медали, наградные доски, памятные дипломы, выполненные методом лазерной гравировкой и декорированные различными материалами и краской; номерки, таблички, бейджи из специального двухцветного пластика. «ЕЖЕ» - изделия для записи и планирования (с 2004г. «Кьюти» официальный дилер издательской группы «ЕЖЕ» в Сибирском регионе).

Студия НОВА (на рынке с 1996 года) Широкий парк собственного оборудования дает возможность осуществлять нанесение фирменной символики практически на все виды сувениров. Предлагаемые фирмой способы декорирования: шелкография на текстиле, пакетах, бумаге; тампопечать на пластике и керамике; лазерная гравировка по металлу; тиснение на коже и кожезаменителе; изготовление флажной продукции методом сублимации; офсетная и цифровая печать.
На склад продукции в Новосибирске представлены наиболее востребованные модели сувениров. Осуществляется доставка сувениров по каталогам ведущих производителей и поставщиков сувенирной продукции Европы и Азии.
В салоне подарков и сувениров «Нова», одном из структурных подразделений организации, есть возможность приобрести подарок более высокого класса, в единичном экземпляре.

Кстати, в Новосибирске фирмы - распространители базовых сувенирных каталогов - представлены, кроме названных основных официальных дилеров, и на уровне работающих здесь филиалов. Правда, это всего лишь одна структура – московской компании «Интерпрезент», осуществляющей работу по каталогу Happy. Новосибирский филиал «Интерпрезент» оказывает помощь рекламным агентствам в распространении продукции Happy, занимается поставками сувениров в регион, совершенствуя собственную логистику.

Сколько же всего новосибирских организаций специализируется на рынке сувенирной рекламы? «Трудно назвать точные цифры, - говорит Яков Гринемаер, директор проекта "МедиаПилот.Новосибирск". - Ведь если компания где-то заявляла о себе как об участнике этого рынка, это не значит что она - действительно активный его участник.

Если обратиться к последнему номеру справочника "МедиаПилот.Новосибирск" (июнь 2006 г.), то в нем 56 компаний заявляют о себе в разделе "Сувенирная продукция". Учитывая, что в справочнике представлено около 60% участников рекламного рынка, и то, что практически каждое клиентское агентство берется за выполнение таких заказов (а в разделе "Рекламные агентства" представлено около 100 организаций), то получается -более 200 компаний готовы взяться за заказ по производству сувенирной продукции. Имея в виду сложную систему субподрядов между рекламистами, сувенирщиками и полиграфистами, очень сложно назвать точное число компаний, кто занимается этим направлением рекламы действительно профессионально».

Что же предлагают местные сувенирщики? Попробуем, используя базу справочно-информационной системы «Дубль ГИС», составить реестр организаций, заявляющих о себе как о «поставщиках» рекламно-сувенирных услуг (не представлены структуры, занимающиеся розничной торговлей подарочных изделий, исключены рекламные фирмы, занимающиеся в том числе бизнес-сувенирами на уровне посредников).

К местным особенностям рекламно-сувенирного рынка специалисты относят наличие – по сравнению со столицей - неквалифицированных кадров, в частности, среди менеджерского состава. В том числе и на повышение профессионализма местных специалистов нацелены ставшая уже традиционной серия осенних выставок ассоциации РАППС «Бизнес-сувениры и подарки». Среди участников выставки крупнейшие производители промо- и бизнес-сувениров России (Питер, Москва, Новосибирск, Екатеринбург), в числе посетителей представители рекламных агентств, руководители и маркетологи предприятий Новосибирска и соседних городов. В 2006-м году она будет проходить в Новосибирске уже третий раз (19-21 сентября).

По данным РАППС, объём рынка сувенирной продукции в России увеличивается на 20-30% в год, эта тенденция, по прогнозам специалистов, сохранится на ближайшие 7 лет. Какие перспективы ожидают местные фирмы, работающие на этом секторе рекламного рынка?

Валерий Бинкин, директор компании «Кьюти дизайн»:

- Да, рынок расти будет, мы же планируем увеличивать собственные объемы не только за счет обслуживания местных компаний, но и за счет расширения работы в регионе. Относительно ассортимента: сейчас он у нас ничем не отличается от московского. Мы предоставляем все последние новинки, имеющиеся в мире. Посещаем Дюссельдорфскую выставку (для членов PSI), Гонконгское шоу.
К перспективам регионального рынка сувенирной рекламы отношу повышение уровня сервиса: дальнейшее расширение парка оборудования, расширение складских запасов, чтобы местный клиент смог получить обслуживание такое, какое предлагается ему в Москве.

Виктор Захаренко: генеральный директор «Студии Нова»:

- Рынок, конечно, будет расти. Изменения в «Законе о рекламе» существенно увеличат промосегмент. Радует наметившаяся интеграция между сильнейшими игроками рынка. Это ни в коем случае не отменяет конкуренцию, но делает рынок более цивилизованным и удобным, в первую очередь, конечно, для заказчиков.


Использованы материалы:
Дубль Гис
Медиа-пилот
РАППС
Findaily
Деловой квартал Новосибирск
Rbc.ru
Reknet.ru
Собственная информация

Источник: