Андрей Ильин: "Я могу убить животное, но ради пропитания или защищаясь..."

На очередной встрече в Петербурге, мы обсудили с Андреем Ильиным, руководителем отдела ключевых брэндов ЗАО «Компания А-Верс» все прелести хобби, возможное развитие отрасли и поговорили о планах на будущий год.

- Андрей, я слышала, Вы любите охотиться?

- Да, я люблю охотиться. Но меня больше интересует не добыча, а сам процесс. Да, я могу убить животное, но ради пропитания или защищаясь... Бесцельное истребление не одобряю. Последние года два предпочитаю ходить в лес с арбалетом, потому что это максимально уравнивает наши с животным шансы - ведь у меня есть всего один выстрел! Хожу всегда один. В этом году открыл для себя прелести ночной жизни леса, и, особенно, заболоченной местности. Спасибо прибору ночного видения! :)

- У Вас есть еще хобби?

- Да, конечно. По работе и не только мне приходится много ездить, поэтому из каждого нового города я стараюсь обязательно привезти сувенирную тарелку. Вскоре об этом хобби узнали мои друзья и коллеги и внесли в свою посильную лепту. Сейчас у меня более 200 тарелок, занимающих 3-х метровый кусок стены в коридоре. Места больше нет, но «зуд коолекционера» не позволяет остановиться. Зато по ним можно учить географию!

Второе хобби - это автомобильный тюнинг и всё, что с ним связано. У нас есть свой проект, в который входит информационный портал moscow-tuning и сервис drivegarage. В проекте я отвечаю за PR. Ежегодно мы принимаем участие в московских автомобильных выставках, где абсолютно такое же количество суеты и беготни, как на канцелярских и сувенирных мероприятиях. Спонсором нашего стенда на одной из таких выставок стала ТМ APLI. Такой вот забавный симбиоз автомобильного тюнинга и канцелярского производителя. Кстати, "прокачивая" авто и мото технику, всё новое мы опробуем на своих автомобилях.

- Давайте поговорим все же об отрасли. Как Вам сентябрьские выставки?

- Давайте. Постараюсь ответить честно. Даже несмотря на то, что мы являемся членами РАППС, в этом году IPSA мне понравилась гораздо больше. Агрессивная рекламная компания выставки IPSA сработала на все 100%. И посетитель "клюнул" на неё. Притом, что площадка РАППС (ЦДХ) выглядит куда как предпочтительнее! Сравнивая качественный и количественный состав постетителей прошлогодней выставки РАППС, мы выявили снижение контактов почти в 2 раза. И это при том, что отрасль в этом году демонстрирует устойчивый рост, число заказов растёт, рекламные бюджеты тоже. Также в минус РАППС нужно отнести переход с 4-х дневного на 3-х дневный формат. Я всегда рассматривал формат в 4 дня как конкурентное преимущество. А 3 дня... Что это значит для экспонента: первый день на "раскачку", последний день на вывоз. Итого остаётся 1 полноценный день. Застройка стенда- что на 3 дня, что на неделю- цена застройки остаётся неизменной. Соответственно, экономически выгоднее отработать на стенде 4 дня. Опять же Новогодняя выставка на втором этаже шла в 4-х дневном формате. То есть, наши сборы проходили в самый разгар той выставки. И было забавно и немного жаль тех посетителей, которые с Новогодней феерии попали на процесс упаковки образцов и разбора стендов на выставке нашей. Я видел их глаза. Придут ли они в следующем году на такую «выставку»?

- На мой взгляд, эта «нехватка» выставочных дней была очевидна и на IPSA в этом году. В час закрытия у регистрационной стойки была очередь тех, кто не успел приехать раньше...

- Для IPSA формат в 3 дня привычен, но в этом я с Вами соглашусь. Вообще, после традиционно провальной весенней выставки, осень, конечно, произвела впечатление. Мы, например, немного пожалели, что не стали участвовать в IPSA Осень-2010, а склонились в сторону поддержки выставки РАППС. Хотя я уверен, что это лишь временные трудности Ассоциации.

- Насколько я знаю, у ассоциаций однажды была идея проводить под объединенными флагами выставку и конференцию, поскольку у одних лучше получается делать первое, у других - второе.

- Осень уходящего года, по-моему, это доказала. У одних получилась великолепная выставка, у других - конференция прошла действительно «на уровне».

- На Ваш взгляд это хорошая идея - объединение двух таких мероприятий под одной крышей?

- Мне кажется, при таком условии никто из них не сможет устроить провальное мероприятие. И это позволит объединить бОльшие массы представителей отрасли в одной точке.

- Вы имеете ввиду, что пока руководители компаний будут обсуждать на круглых столах о будущем отрасли, менеджеры на стендах будут заниматься продажами?

- РАППС сумел собрать на выставке «генералов» российского и европейского сувенирного бизнеса. А IPSA - огромную массу посетителей. Объединив эти 2 начала, на выходе вполне бы получилось достойнейшее мероприятие. Всем бы нашлось чем заняться: и директорам и менеджерам. А в итоге, в выигрыше останется вся отрасль.

- Если не вдаваться в подробности конференции РАППСа и не разбирать подробно её плюсы и минусы, чего, на Ваш взгляд, там не хватало?

- Я думаю, там не хватало «сплетен» зарубежного рынка. Хотелось больше узнать о процессах, которые проходят «там», именно от тех людей, которые «там» делают бизнес. Их оригинальные ходы, их ляпы... Хотя в целом, мне конференция понравилась. Может быть, кому-то не помешал бы переводчик... Ой! Мы же договорились не разбирать «плюсы и минусы». Огромное спасибо и организаторам и спикерам!

- А что Вы думаете про Барселону?

- Про Барселону? Хороший город! Шутка...

Я внимательно прочитал все, что касалось Барселонского выезда. Все участники- вполне уважаемые люди. Слова правильные говорят... Но проблему демпинга, отношений вендор-дилер уже блистательно "замылили" до состояния подросткового форума «Кто круче: Спартак или Зенит». Ломаются копья, принимаются декларации, а воз и ныне там... На мой взгляд, вся эта история с «выездами» больше похожа на рутинную дилерскую конференцию, организованную уважаемыми мной импортёрами. Мы организуем схожие поездки, но никогда на них не пытаемся говорить что-то за весь рынок. Опять же, органично подобные вещи декларировать на территории Российской Федерации и привлекать к этому максимальное число участников рынка. Декларирование из Бухары, Барселоны и тп. выглядит как-то по-диссидентски... Зачем это? Надо понять для себя что важнее: собственный PR или проблемы отрасли?

Кстати. Ещё в 2007 году мы пытались собрать круглый стол импортёров ежедневников, чтобы выработать совместные правила на российском рынке по недопущению демпинга по этой группе товара. К сожалению, в то время понимания у «коллег по нелёгкому бизнесу» мы не нашли. Сейчас мы работаем по этому вопросу, но в рамках своей Дилерской сети ТМ Brunnen.

- Какие планы у компании на следующий год?

Ближайшей Основной задачей для нас является построение в рамках компании серьёзного оптового подразделения, выпуск для него отдельного каталога. В настоящий момент заполняются вакансии подразделения, идёт активная подготовка к вёрстке каталога. Участие в весенних выставках «Скрепка» и «Дизайн и Реклама» нацелено именно на поддержку этого направления. Надеюсь, что у нас всё получится.

Второе немаловажное событие - возвращение ТМ Brunnen в проект Brand1Roadshow после годичного «одиночного плавания». Сейчас идёт активная подготовка к конференциям следующего года, готовится к выпуску совместный каталог, разрабатывается сайт проекта.

В целом ожидания на следующий год и у нас, и, надеюсь, у наших коллег по рынку большие и светлые!

 Беседовала Ксения Захарова, Сувенир.Сегмент.Ру