Что скрывается под красивой вывеской...

Начать историю придется издалека - с конца 90-х годов. В офис компании «Амбер» (в то время «Проект 111» был только каталогом) пришли два персонажа, фамилии которых я не могу сейчас припомнить, и принесли листовку, призывающую вступить в Международную Ассоциацию Презентационной Продукции.

 IPSA и РАППС тогда на свет еще не появились, а идея объединения коллег по цеху уже витала в воздухе. Нужно отдать должное слогу того документа - фразы были столь яркими, что сегодня, спустя более 10 лет, я могу их легко процитировать по памяти, не боясь отойти далеко от сути.«Для ряда компаний ассоциация станет добрым помощником, для недобросовестных участников рынка - могильщиком». «Сейчас не стоит вопрос - вступать или не вступать в МАПП, вопрос стоит - что будет со мной, если я не вступлю в МАПП». «Ведущие фирмы Англии, Франции и Германии ждут не дождутся, когда откроется МАПП, чтобы туда вступить».

Поскольку профессия могильщика, даже виртуального, меня никогда не привлекала, а вот эксперименты различного рода как раз - да, я решил поставить опыт: что же будет со мной, если я не вступлю в МАПП. Опыт продолжается десять лет, сколь-нибудь существенными данными похвастаться пока сложно, но, как известно, одно из главных достоинств экспериментатора - терпение.Почему же, собственно говоря, пришлось вспомнить эту историю?

Сначала в одном из недавних выпусков журнала «Профессионал» мне попалось на глаза заявление, утверждающее, что ассоциаций на рынке promotional products не одна, и не две, а целых три. Потом там же я увидел информацию на полполосы о новых членах МАПП, а среди них - одного из наших дилеров, который, как мне доподлинно известно, ни в РАППС, ни в IPSA не состоит, и вообще скептически относится к объединениям подобного рода.Мне стало крайне любопытно, что же такого смогла предложить МАПП, что ей не в самые простые времена удается вербовать по 7 новых членов в месяц.Секрет оказался крайне прост: при покупке товара у компании, скажем так, аффилированной с МАПП, покупатель подписывает дилерский договор, содержащий соответствующий пункт, и автоматически становится членом ассоциации.

 Так что отчет о новых членах ассоциации фактически является отчетом о новых клиентах.Почему я на основании одного случая делаю столь общие выводы? Во-первых, случаев знаю как минимум три, во-вторых, включение пункта в дилерский договор само о многом говорит. Таким образом МАПП удалось привлечь в свои ряды 257 членов, далеко оторвавшись от РАППС и IPSA. И это притом, что многие мною опрошенные коллеги из числа очень уважаемых компаний просто даже не знают о существовании такой ассоциации.А что здесь криминального, спросите вы? Ведь покупатели сами добровольно подписывают договор.

И по сравнению с «мертвыми душами» Чичикова это огромный шаг вперед. И разве не так формируются многотысячные отряды политических партий у нас в стране? Конечно, так.Спросим у Википедии. «Ассоциация - форма объединения, созданная организациями по договору между собой, в целях координации их деятельности, а также представления и защиты общих интересов». Не сходится ((Мне представляется, что у создателей ассоциации получился неплохой коммерческий проект, доказавший свою работоспособность на протяжении 10 лет - журналы издаются, реклама на сайте продается, «классики» заполняются.

 То, что половина рекламных модулей в журналах посвящена собственным компаниям - достаточно частая практика отраслевых изданий. При небогатом количестве альтернатив рекламодателю не остается выбора. Нужно только назвать вещи своими именами и убрать приставку «не» из словосочетания «некоммерческая организация». И термин «ассоциация» заменить на «частное предприятие». P.S. К счастью, в эпоху Интернета не обязательно издавать глянцевый журнал, чтобы донести до рынка свои мысли.