Дариуж Либера о ведении бизнеса в России иностранными компаниями

Дариуж Либера, Управляющий компанией "DreamPen" ответил на вопросы Сувенир.Сегмент.Ру, посвященные иностранным компаниям в России...


- Почему Вы решили выйти на российский рынок?

- Ручки фирмы DreamPen пользуются признанием клиентов со всей Европы. Мы предлагаем продукты самого высокого качества и привлекательные цены. Практически все элементы ручек мы изготовливаем непосредственно  в нашей компании. Это касается как пластиковых элементов, так и стержней, и пружинок для шариковых ручек. Мы поняли, что наши изделия несомненно вызовут большой интерес и на российском рынке. В этом году мы будем участвовать в выставке, которая проходит в Москве.  Целью участия в российской выставке в первую очередь является знакомство клиентов из России с продуктцией компании DreamPen, ее высоким качеством, привлекательным дизайном по исключительно выгодным ценам.

Мы рассчитываем на то, что участие в московской выставке позволит нам познакомиться со спецификой российского рынка и ожиданиями российских клиентов. Мы собираемся, в том числе, начать сотрудничество с компанией, которая будет заниматься продажей наших продукции.

- По каким причинам Вы решили работать в России напрямую, из Польши, не открывая российского представительства?

- Нам очень трудно оценить перспективы на российском рынке, так как он для нас совсем новый. Сейчас наши объемы продаж на территории России невелики. Однако мы считаем, что Россия, как очень большая страна, имеет огромный потенциал для различных рекламных аксессуаров, в том числе ручек. Мы думаем, что вместе с развитием экономики в целом и роста благосостояния общества в частности, будет увеличиваться спрос на ручки высокого качества по привлекательной цене, как, например, ручки фирмы DreamPen.

- Каковы перспективы развития российского рынка? В чем отличие европейского рынка от российского?

-  Как я уже говорил, мы не очень хорошо знаем российский рынок. Однако, мы с уверенностью можем сказать, что достоинством европейского рынка является единое торговое пространство, благодаря которому нет границ, таможенных досмотров, таможенной пошлины и других плат, которые влияют на скорость выполнения задачи и его цену. Согласно нашим сведениям, на европейском рынке, особенно в Восточной Европе, покупатели обращают большое внимание на качество продукта - не на его цену. Поэтому присутствие дешёвых ручек китайского производства на европейском рынке значительно меньшe.