Дэйв Вагнони, Counselor Magazine: «Зеленое не вянет»

Дэйв Вагнони Эксперт журнала Counselor

Отлично, давайте сразу перейдем к делу и обойдемся без прелюдий наподобие «всем хорошо известно, что...». Экологичная или «зеленая» промопродукция уже не так популярна, как раньше. Уверен, что для вас это не новость, не так ли? В последнем отчете, подготовленном экспертами нашего журнала, 90% дистрибьюторов указали, что в 2012 году они продали примерно столько же (а может, и меньше) «зеленых» сувениров по сравнению с 2011 годом. И это не ежеминутный спад, а многолетняя тенденция. Поэтому логично предположить, что увлечение экологически чистыми товарами – по крайней мере в промосегменте – прошло. А разве нет?

Ну, может быть, и не совсем. Практика показывает, что, если работать с грамотно составленным пулом компаний, продажи в «зеленом» сегменте сувениров могут быть весьма впечатляющими. Потому что, к примеру, канадская компания Fairware Promotional Products в период с 2010 по 2012 год увеличила свои продажи на 65%, работая с такими клиентами, как Johnson & Johnson, Aveda или Patagonia. Как в Fairware это сделали? Продажами рекламной эко-продукции!

«Мы нашли свободную нишу на рынке, – рассказала Дениза Ташереу, исполнительный директор Fairware. – Восемь лет назад на рынке было несколько дистрибьюторов в сфере «зеленой» продукции, но немногие использовали общественное значение этого сегмента как свое преимущество».

Поясняю: Fairware охотится на компании, которые позиционируют себя как экологически безопасные – в брендинге, внешней политике или стратегических вопросах. Допустим, но что делать, если Aveda не берет трубку и не отвечает на ваши коммерческие предложения? Так мир-то на них клином не сошелся! Возможно, эко-продукция не подойдет пиццерии по соседству, но как насчет местного цветочного магазина, лавки здоровой пищи или энергетической компании?

Итак, вот здесь и начинается возрождение эко-тренда. А есть и другая сторона. Каждый новый опрос показывает, что потребители, родившиеся в период с 1980-х по 2000-е, всерьез задумываются о социальной ответственности брендов. За примером далеко ходить не надо: исследователи Intelligence Group выяснили, что 50% этих людей предпочитают экологичные товары. Об этом уже много говорили, но цифры все равно кажутся не очень убедительными? Ваше дело, но все-таки задумайтесь, какие бренды в настоящее время агрессивно проталкивают на рынок экологически безвредные и чистые продукты – это Puma, 3M, BMW, H&M, Nike и другие.

И, кстати, до того, как сетевые ретейлеры (например, Walmart и Target) запустили бесконечный поток рекламы к «Черной пятнице», они на протяжении 2013 года настойчиво рекламировали экологически чистые и перерабатываемые продукты. Так что обратите внимание, все больше и большее брендов идут на встречу эко-тренду. Думаю, и для вас не будет лишним приложить руку к этому движению.

Дэйв Вагнони (Dave Vagnoni), эксперт Counselor Magazine
Перевел Александр Косачёв, «Сувенир.Сегмент.Ру»