Ефим Пахульский о сегодняшнем состоянии рынка

Ефим Пахульский, генеральный директор компании "Макрос", ответил на вопросы Сувенир.Сегмент.Ру, связанные с  нынешним состоянием рынка.



- Как, на Ваш взгляд, изменился рынок за последние несколько лет?

- На мой взгляд, за последние несколько лет рынок прошел несколько фаз: растущий (докризисный), затем резкий спад, стагнация, и сейчас - небольшой рост. Процесс, в принципе, закономерный, и рост будет продолжаться. Также не исключаю вторую волну кризиса. Я считаю, что немного поменялась структура игроков рынка - количество агентств-однодневок существенно уменьшилось, увеличилась доля Интернет-продаж.

- Насколько сувенирный рынок зависим от мировых тенденций в экономике?

- Я думаю, влияние изменения объёмов мировых финансовых потоков на все рынки очевидно. В пик кризиса они резко уменьшились, что повлияло на массу свободных денег потребителя. Никто не готов тратить на деньги на подарки, если их не хватает на удовлетворение базовых потребностей. Подарки - своеобразный показатель благосостояния населения.

- Как изменился Покупатель - 2010, по сравнению с кризисным и докризисным периодами?

- Покупатель стал более избирательным. На рынке В2В, в силу уменьшившихся бюджетов, к выбору сувениров подходят тщательнее. Всегда востребованы оригинальный дизайн, индивидуальность, функциональность. Конечно, в силу специфики российского рынка, цена имеет немаловажное, а в половине случае - и определяющее значение. На рынке В2С ситуация несколько иная - всегда есть спрос на «вечную классику» и новинки мировых брендов.

Что касается структуры продаж, самое сильное падение наблюдалось в среднем сегменте, тогда как сегмент luxury практически не был затронут кризисом.

- Насколько соответствует, на сегодняшний день, на сувенирном рынке спрос предложению?

- Спрос рождает предложение, это закон экономики. На данный момент, я думаю, рынок вполне насыщен стандартным ассортиментом, поэтому всё более востребованной становится тема сувениров по индивидуальному дизайну. Этот тренд также подтверждает возрастающий спрос на продукцию под брендом Gallery Design (авторский дизайн «Макроса» в исполнении европейских поставщиков). Также я бы отметил увеличение спроса на гаджеты, антистрессы, игры и головоломки - думаю, это объясняется тем, что продукция, вовлекающая в процесс игры и вызывающая положительные эмоции, лучше запоминается и позитивнее воспринимается по сравнению с набившими оскомину часами и калькуляторами.