Ефим Пахульский о собственной рознице

Ефим Пахульский, генеральный директор компании «Макрос», рассказал редакции портала Сувенир.Сегмент.Ру о розничной сети бутиков «Деловые подарки», специфике работы по франшизе и поделился планами развития направления.

- Как давно возникло розничное направление?

- Нашему розничному направлению уже более десяти лет. Сначала это были, в основном, деловые подарки (ассортимент каталога «Галерея элитных подарков»), потом мы «подросли» уже до таких брендов, как Ulysse Nardin, TAG HEUER, MAURICE LACROIX, Montblanc, RADO и т.д.

- Чем обусловлен размер магазинов? Все ли магазины такие большие, как я видела?

- На самом деле, нам удалось создать уникальный формат магазина, где успешно соседствуют как классические деловые подарки, так и часовые и ювелирные бренды luxury класса. В рознице очень важна подача «товара лицом», каждый предмет самодостаточен и уникален сам по себе, он требует пространства. Мерчендайзинг играет здесь не последнюю роль - нужно подать каждый предмет в соответствующем антураже. Этим, собственно, и обусловлен размер бутика в Вавилоне, который вы посетили. В остальных магазинах сети представлены только классические деловые подарки, их размер меньше.

- Какова география магазинов и чем она обусловлена?

- В нашу розничную сеть входят собственные магазины в Самаре и в Тольятти, плюс мы работаем по франшизе во многих городах России. И та, и другая схемы работы оправданы в разрезе городов присутствия сети «Деловые подарки» и особенностей локальных рынков.

- Какие планы по развитию розничного направления?

- Конечно, развитие - непрерывный процесс. В этом году мы начали сотрудничество с тремя новыми брендами - это часы Omega, а также два ювелирных бренда

В ассортименте классических деловых подарков развитие ассортимента, скорее, горизонтальное - прирастаем за счёт новых коллекций, например, в текущем году это Forchino, Parastone, Cacharel, которые вы видели в бутике «Деловые подарки».

- Планируете ли выходить с розничной сетью в Москву и почему?

- Да, такие планы есть, так как в Москве высокий спрос на подобную продукцию, хотя, должен признать, и уровень конкуренции существенно выше, чем в регионах. Скорее всего, на московском рынке мы будет работать с партнёрами по франшизе, предложения уже есть, так что это - дело времени.

Беседовала Ксения Захарова, Сувенир.Сегмент.Ру