Екатеринбург давно уже стал моим родным городом

Источник: Сегмент

Екатеринбург, расположенный на пересечении границ Европы и Азии, – город с самобытной культурой. Необыкновенно красивый и романтичный, он стал домом для многих итересных творческих личностей, имена которых у всех нас на устах. Здесь жили и творили Дмитрий Мамин-Сибиряк, Павел Бажов. Выпускником главного городского вуза – Уральского гос. университета - стал когда-то Борис Николаевич Ельцин.

В этом удивительном городе живет и работает генеральный директор компании “Презент” Андрей Николаевич Чебыкин, который, кстати, закончил тот же вуз, что и наш первый президент. Случайно ли? Кто знает……..

О себе и о своей компании Андрей Николаевич рассказал в своем интервью Сегменту

- Как давно ваша компания работает на сувенирном рынке?

- Компания «Презент» работает на рынке с августа 2005 года.

- На вашем сайте в разделе о компании вы написали, что «если говорить упрощенно, то рождение компании "Презент" - это ответ на требования рынка». Не могли бы вы более подробно рассказать о том, как была создана ваша компания, и почему вами был выбран именно сувенирный рынок?

- Мы, руководители компании, вышли из издательского бизнеса, где занимались организацией продаж рекламных площадей в массовых газетах Екатеринбурга. Регулярно общаясь с менеджерами по рекламе различных предприятий города, мы видели, что существует серьезный спрос на бизнес-сувениры. Причем, заказчиков не устраивала ограниченность предложения – в Екатеринбурге представлены всего несколько каталогов: «Проект 111», «Калейдоскоп», «Oasis», «Happy Gifts», «Радуга». Поэтому мы решили выйти на рынок, предложив то, чего нет в Екатеринбурге. Этим мы сразу отстраивались от конкурентов.

- Как известно, Ваша компания специализируется только на бизнес-сувенирах. Вы работаете с какой-то определенной ценовой категорией товаров, или такого понятия на сувенирном рынке не существует, и ваша компания предлагает все, что можно предложить?

- Поначалу мы решили откликнуться на пожелания клиентов и пошли по пути создания и изготовления для каждого клиента индивидуальных сувениров. Однако оказалось, что построить устойчивый бизнес на этом невозможно – слишком много ресурсов тратится на разработку идеи и подбор сувенира. При этом, клиенту, как правило, очень сложно угодить. В результате мы получаем потраченные человеко-часы и не получаем прибыли.

Поэтому в итоге мы выбрали несколько основных поставщиков, которые не были представлены в Екатеринбурге, и сосредоточились на продвижении их товара. На сегодняшний момент мы предлагаем нашим клиентам четыре вида продукции: Каталог «XXI Век» (бизнес-сувениры, более 1000 позиций); кондитерские изделия с нанесением фирменной символики; более 200 моделей антистрессов; промо-сувениры на заказ из ПВХ.

- Какие сувениры пользуются наибольшей популярностью в вашем ассортименте?

- Кондитерские изделия с нанесением фирменной символики.

- На пороге Новый год. Какие новинки вы приготовили к этому празднику?

- У нас есть ряд новинок, которые мы выводим на рынок – например, шоколадная икра.

- Не могли бы вы припомнить, какой самый необычный сувенир у вас заказывали, или привести пример креативной работы над интересным заказом?

- Как я уже говорил, наш бизнес построен «от поставщика». То есть мы выбрали для себя несколько основных поставщиков и активно продвигаем их продукцию на рынке. Мы больше не беремся за разработку нестандартных сувениров на заказ, поскольку их невозможно после тиражировать. То есть это нетехнологично.

Исключение составляют два случая.
Первый – это когда клиенты заказывают какую-то вещь, и мы видим, что она может «пойти» на рынке. В этом случае мы беремся за производство и затем включаем ее в наш постоянный ассортимент. Так, например, произошло с подставками для мобильных телефонов из ПВХ, которые мы сделали для компании ЕвразМеталлУрал.

Второй – клиент делает заказ, и мы понимаем, что этот сувенир он будет заказывать постоянно. В этом случае мы вкладываемся в разработку и затем при необходимости делаем для клиента партии данного товара. Так произошло, например, с компанией «Билайн», для которой мы разработали и регулярно производим фирменные полосатые вещи: волейбольные мячи, подушки, фоторамки и прочее.

- Андрей, скажите, кто ваши потенциальные клиенты? Можете назвать самого крупного или известного покупателя?

- Из екатеринбургских представителей федеральных компаний – уже упоминавшийся «Билайн», «Евросеть», телеканал «СТС», «Русское радио», «Радио шансон», «Юмор ФМ».

- Кто ваши основные конкуренты в Екатеринбурге?

- У нас нет прямых конкурентов, поскольку мы, как уже говорилось выше, единственные представляем в Екатеринбурге наших поставщиков. Опосредованными конкурентами можно назвать все сувенирные компании города.

- Ваша компания доставляет готовый товар из Москвы в течение двух суток. Какие компании являются вашими поставщиками?

- Основой нашего предложения является каталог «XXI ВЕК», содержащий более 1000 позиций бизнес-сувениров и фирменные кондитерские изделия, производимые на заказ подмосковной фабрикой «Дилан+». Также мы прорабатываем еще одно направление. Пока могу только сказать, что это прямые поставки бизнес-сувениров одной зарубежной фабрики.

- В сентябре ваша компания открыла представительство в Челябинске. Расскажите поподробнее о строительстве сети в Урало-Сибирском регионе.

- Действительно, в августе нами было принято решение о движении на Восток страны. Мы выбрали вариант открытия представительств в столицах субъектов РФ. Сегодня работает уже три представительства – в Челябинске, Тюмени и Барнауле. Со своей стороны мы предлагаем продукцию, технологию ее продвижения на рынке и партнерскую скидку от прайс-листа. Наши представители, в свою очередь, отвечают за работу с клиентами на своих рынках.

- Ваши прогнозы по рынку бизнес-сувениров на ближайшие годы? Как вы оцениваете перспективы региональных рынков?

- В России почти одновременно открыли офисы два крупных европейских поставщика бизнес-сувениров: «Mid Ocean Brands» и «PF Concept». До сих пор наш рынок был одним из немногих рынков российской экономики, на котором отсутствовали глобальные компании. Теперь, думаю, все будет развиваться по обычному сценарию – покупка кого-то из крупных российских игроков, прямые поставки из Европы, активное продвижение в регионы. Пока европейцы ведут себя достаточно осторожно, но, полагаю, это ненадолго.

Что касается региональных рынков, то в большинстве своем это рынки, где спрос превышает предложение. Везде, как я понял, есть одна-две крупные компании, которые работают уже несколько лет. По сути, у клиентов особенно нет выбора, где заказывать бизнес-сувениры. Поэтому регионы в ближайшие годы будут показывать достаточно серьезный рост.

- Как вы относитесь к появлению отраслевого представительства сувенирного бизнеса в Интернете - www.suvenir.segment.ru ?

- Очень положительно.

- Андрей, вы коренной екатеринбуржец? Если нет, то откуда вы родом?

- Родился в Тюмени, в школу пошел на Украине, окончил – в городе Заречный, в 50 км от Екатеринбурга. В столицу Урала приехал поступать в Уральский госуниверситет, а после окончания остался работать в городе.

- Кто вы по профессии? Как начали заниматься бизнесом?

- По профессии я журналист, но с 1999 года работаю в рекламе. Бизнесом начал заниматься, когда понял, что в компании, где работал наемником, больше нет возможности для профессионального и карьерного роста. Попросту, скучно стало.

- Сколько человек работает в вашей компании?

- Сегодня 10 человек. Год назад был один. Так что через год будет 100, видимо.

- Какими достижениями компании вы больше всего гордитесь?

- Получением эксклюзивного дилерства на регион у фабрики «Дилан+» и организацией сети представительств.

- Ваши принципы в работе. Стиль управления.

- Главный принцип в компании: зарплату нам платят наши клиенты. Про стиль спросите у сотрудников. Им виднее.

- Ваше хобби, увлечения.

- Компьютерные игры. Стратегические.

- Где вы любите отдыхать? Самые интересные места, которые вас вдохновляют.

- Лучший отдых – взять палатки, друзей и – на озера с ночевкой. Пива попить у костра, шашлычки пожарить, песни попеть.

- Что вам нравится читать? Где обычно черпаете новостную информацию?

- Обычно читаю местные деловые издания и сайты тематические.

- За что вы любите город Екатеринбург?

- Это город, где я познакомился со своей любимой женщиной, где у меня родилась дочь Ксения, появились друзья. Почти с каждой улицей этого города у меня связаны какие-то воспоминания. Екатеринбург давно уже стал моим родным городом.

- Поделитесь рецептом своего успеха в сувенирном бизнесе.

- Пока об успехе говорить рано. Давайте посмотрим через год-другой.