Наталья Аншина: «Мы постепенно догоняем Европу»

Не секрет, что многие воспринимают текстильную продукцию как сезонную. Однако ассортимент этой товарной группы намного шире. Мы попросили рассказать о возможностях использования осеннего и зимнего текстиля и об особенностях работы с этой продукцией Председателя Совета директоров Группы компаний «Круг» Наталью Аншину.

- Наталья, в чем заключаются особенности использования осеннего и зимнего текстиля?

- Летом футболки, поло и бейсболки - пожалуй, самый «ходовой» товар. Корпоративные выездные пикники, спортивные состязания, все акции по стимулированию продаж - для этих мероприятий клиенты в России заказывают миллионы бейсболок и десятки миллионов футболок за сезон. Куртки, флисовые изделия и различные джемпера используют либо в качестве униформы, либо как дорогой, функциональный и полезный подарок, которым долго будет пользоваться человек, его получивший. Поэтому объемы в штуках гораздо скромнее. Но с другой стороны по деньгам, как, ни странно, оба сегмента достаточно сопоставимы. Только представьте, сколько надо продать футболок на ту же сумму, сколько стоит качественная куртка!

- Есть ли специфика работы с осенним и зимним текстилем?

- Осенняя и зимняя продукция менее конкурентна, чем летняя. Дело в том, что футболка - это просто футболка. Главное, чтобы она была сделана качественно. При ее производстве и продаже очень сложно заложить какую-то серьезную маржу. А когда мы говорим о зимнем ассортименте, появляются такие понятия, как модельный ряд и дизайн. Потребители, делая выбор, обращают внимание не только на цену, но и на внешний вид модели, качество отделки и фурнитуры. А значит, при работе с этой продукцией можно рассчитывать на бóльшую прибыль. Мне кажется, что сувенирные компании, наши дилеры, недооценивают этот сегмент как источник хорошей прибыли. Но думаю, вскоре они оценят скрытые возможности заработка на зимней одежде.

- Насколько широко представлена осенняя и зимняя текстильная продукция на рынке?

- Это довольно узкий сегмент. Если на рынке промофутболок работают десятки компаний, то в сегменте осеннего и зимнего текстиля можно отметить лишь единичных игроков, которые представляют действительно серьезные бренды, имеют большие склады и широкий ассортимент.

- Этот сегмент рынка подвержен большей сезонности, нежели направление летнего текстиля?

- На этот вопрос нельзя ответить однозначно. Поставки осенней и зимней продукции мы планируем на начало осени в то же время, когда у нашего партнера - компании PF Concept - этот ассортимент появляется на складе. Однако это не значит, что куртки или ветровки не продаются летом. Понять логику российских клиентов, честно говоря, очень сложно. Например, посмотрев данные по нашим продажам в июле, когда стояла жуткая жара, я удивилась, узнав, что у нас огромными партиями продавались дождевики и ветровки.

- Ваша компания не так давно начала работать с текстильной продукцией и сразу включила в свой ассортимент не только летний, но также осенний и зимний текстиль. Причем это продукция достаточно дорогих брендов. Не слишком ли это рискованный шаг для новичка на рынке текстиля?

- Разрабатывая план выхода на этот рынок, мы понимали, что стать лидерами в сегменте дешевой промопродукции нам будет непросто: занимаясь легальными поставками, сложно конкурировать с компаниями, завозящими товар неофициально. И поскольку «серые» поставки - это не наш путь, мы приняли решение выйти на рынок именно качественного текстиля и ориентироваться на тех клиентов, для которых в первую очередь важна не только стоимость продукции, но ее качество, модельный ряд и, конечно же, бренд.

При формировании ассортимента мы во многом ориентировались на опыт нашего партнера в этой области - компании PF Concept. А одним из ее конкурентных преимуществ является широкая и интересная линейка именно осеннего и зимнего текстиля - значительная доля их производства и продаж приходится на эту продукцию.

Однако решение о включении в свой ассортимент осенне-зимнего текстиля мы приняли не сразу. Когда в ходе переговоров партнеры из PF Concept говорили нам о том, что куртки, ветровки и флис будут пользоваться в России хорошим спросом, мы в это, честно говоря, не верили. Нас пугали перспективы неизведанного. Но по совету PF Concept мы все-таки предложили своим дилерам осенне-зимнюю продукцию. Результаты продаж первых партий текстиля показали, что наши опасения были напрасными. И сегодня, получая положительные отзывы от наших клиентов, мы понимаем, что куртка или ветровка - это очень хороший подарок, особенно в кризис, когда люди не настроены пускать деньги на ветер и хотят подарить что-то функциональное, полезное.

- ГК «Круг» представляет в России осенне-зимний текстиль двух брендов - US Basic и Slazenger. Чем различается эта продукция?

- US Basic - это торговая марка промотекстиля, а Slazenger позиционируется как качественный бренд спортивной одежды. И различия становятся особенно заметны именно на зимних моделях: US Basic - это сделанная качественно, но все-таки экономичная продукция, а в ассортименте Slazenger мы видим модели, интересные с точки зрения дизайна. На куртках и ветровках этого бренда много дополнительных элементов - застежек, карманов, фурнитуры. Это вещи, которые действительно приятно носить.

- Чем осенний и зимний промотекстиль отличается от обычной спортивной одежды?

- Если говорить о продукции Slazenger, то существенных отличий практически нет. Другая ситуация с брендами, которые создавались именно для рынка промотекстиля, в том числе и с продукцией US Basic: заказчики хотят произвести впечатление на тех, кому предназначается подарок, и одновременно сэкономить, поэтому текстиль, который продается в этом сегменте, должен выглядеть дороже, чем стоит в реальности.

Кроме того, модели осеннего и зимнего текстиля, продающиеся на сувенирном рынке, должны иметь строгий дизайн и соответствовать корпоративным цветам компании-заказчика. Среди наиболее популярных сегодня цветов можно назвать синий, красный, зеленый и оранжевый.

- Если ли российская специфика спроса на продукцию этого сегмента рынка?

- Если сравнивать с Европой, то различий в ценовых предпочтениях потребителей почти нет. Но в целом россияне более консервативны, чем европейские покупатели. У нас меньшим, чем в Европе, спросом пользуются оригинальные, например двухцветные модели. Также в России менее популярен женский текстиль - значительная часть объемов продаж приходится на мужские модели. Однако предпочтения потребителей постепенно меняются, и я думаю, что с улучшением экономической ситуации мы догоним Европу по этим показателям.

- Линейка текстильной продукции ГК «Круг» отличается от основного ассортимента PF Concept?

- Практически нет. Учитывая, что у нас не было опыта работы в этом сегменте, при формировании своего складского ассортимента мы использовали статистику PF Concept. И, как показал опыт продаж, в России популярны те же модели, что и в Европе. Исходя из этого, мы и сейчас обсуждаем с нашим вендером все изменения или расширения ассортимента. Значительную часть моделей мы включили в свой складской ассортимент, а остальную продукцию можем доставить с европейского склада PF Concept.

Тесно сотрудничая с компанией PF Concept, мы видим, что все тенденции, которые заметны на европейском рынке и о которых говорят наши партнеры, через короткое время приходят и к нам. Когда это понимаешь, начинаешь чувствовать себя частью Европы. И это приятно!

Беседовала Ксения Захарова,
Сувенир.Сегмент.Ру